东海纺织:缘何销势喜人
今年以来,纺织行业形势依然严峻,棉花价格走势将比2012年更为复杂,棉纺织行业出现了倒闭潮。然而,4月4日记者在河南省舞钢市东海纺织科技有限公司了解到,公司生产销售形势喜人,差异化产品供不应求,为赶订单连春节都没有放假。今年一季度,公司完成销售收入超计划20%,产销率100%、货款回收率100%,并喜获全市工业系统唯一的2012年度“市长质量奖”,奖金10万元。 东海公司创建于2001年,2011年4月出城迁入舞钢市产业集聚区新建,规划10万锭规模,占地6.7万平方米。2012年7月一期5万锭建成投产。公司董事长岳建东从中国纺织大学(东华大学前身)纺织学院毕业后,在舞钢银龙纺织集团先后任技术科长、总工程师、副总经理。20多年的风雨和实践锤炼了他坚强的意志,同时也见证了东海的成长。今天的东海,以避开同质低端竞争,在细分市场中以差异化、赛络紧密纺核心竞争力赢得高附加值,成为棉纺织企业突围的尖兵。公司柏都牌用纱荣获“用户信得过产品”称号;岳建东荣获了市级“优秀民营企业家”称号。 “公司在进入集聚区新建之前,驱车行程1.7万公里,跑市场商场,访专家学者,走客户下服装厂,在广泛进行市场调研,分析行业形势,听取各方意见的基础上,确定了东海纺织‘小批量、多品种、差异化、赛络紧密纺’的产品定位。”岳建东认为,思路决定出路,态度决定高度,细节决定成败。 记者在生产车间看到,在机生产的有赛络紧密纺纱系列、竹节纱系列、混纺包芯纱系列、亚麻/精棉混纺、羊毛/腈纶混纺、正反强捻、竹纤维混纺、莫代尔混纺、涤棉色织混纺、功能性纤维等20个品种,公司加大混纺,以众多非棉纤维替代纯棉纤维,化解国内外棉花价差对企业造成的影响,降低成本。况且,东海纺织生产的不但是差异化,而且是高档精梳;不但是精梳,而且是赛络纺;不但是赛络纺,而且是紧密纺,双条粗纱喂入细纱机。产品有特色,做得精,附加值自然就提高了。公司年产柏都牌纱线6000吨,通过了ISO9001国际质量管理体系认证。产品畅销广东、浙江、江苏和上海等地。公司以销定产,成熟产品收预付款,占总产量的40%;新开发的产品收订金,占30%;常规产品款到发货,占30%。目前,订单合同生产已安排到下一个月。 “现在是:好做的品种不赚钱,赚钱的品种不好做。有利润的品种技术难度大,要么质量要求苛刻,要么批量小。”岳建东深有体会地说,“小批量、多品种、差异化”产品生产管理的难度之大,可想而知。 河南省纺织行业协会会长李书勤说:“东海纺织是从‘死人堆里’爬出来的企业。它在产品研发、技术创新、装备水平和员工操作技能等方面,没有几招独到的‘看家本领’是难以奏效的。” 岳建东认为,人管人累死人,制度管人管行为,文化管人管住魂。公司在留住员工,调动大家积极性,保证企业正常生产方面。一是改革分配制度,领导干部配身股,按股分红,利益共享。二是定期举办劳动竞赛,苦练内功。三是每年评选企业功臣,享受企业特殊津贴,每人每月100元~300元。四是全员签定劳动合同,构建企业和谐劳动关系,切实维护劳动者的合法权益。签定3年合同者,每人每月200元。5年合同者,每人每月300元,到期兑现。五是企业内部集资,利息为银行同期的3倍,集资自愿,取款自由。六是包住包吃,33间宿舍,全部配置冷暖空调、被褥,卫生间等设施齐全,不用本人叠被、打扫卫生,设有专人负责,大学生宿舍装有网线。食堂备有碗筷,无需本人洗碗,也有专人洗碗。员工业余文化生活丰富多彩。岳建东说,让员工快乐工作、共同富裕、共同发展、受人尊敬、幸福健康,是他永远追求的目标。 转载本网专稿请注明:"本文转自锦桥纺织网" |