东海纺织：缘何销势喜人

　　今年以来，纺织行业形势依然严峻，棉花价格走势将比2012年更为复杂，棉纺织行业出现了倒闭潮。然而，4月4日记者在河南省舞钢市东海纺织科技有限公司了解到，公司生产销售形势喜人，差异化产品供不应求，为赶订单连春节都没有放假。今年一季度，公司完成销售收入超计划20%，产销率100%、货款回收率100%，并喜获全市工业系统唯一的2012年度“市长质量奖”，奖金10万元。

　　东海公司创建于2001年，2011年4月出城迁入舞钢市产业集聚区新建，规划10万锭规模，占地6.7万平方米。2012年7月一期5万锭建成投产。公司董事长岳建东从中国纺织大学（东华大学前身）纺织学院毕业后，在舞钢银龙纺织集团先后任技术科长、总工程师、副总经理。20多年的风雨和实践锤炼了他坚强的意志，同时也见证了东海的成长。今天的东海，以避开同质低端竞争，在细分市场中以差异化、赛络紧密纺核心竞争力赢得高附加值，成为棉纺织企业突围的尖兵。公司柏都牌用纱荣获“用户信得过产品”称号；岳建东荣获了市级“优秀民营企业家”称号。

　　“公司在进入集聚区新建之前，驱车行程1.7万公里，跑市场商场，访专家学者，走客户下服装厂，在广泛进行市场调研，分析行业形势，听取各方意见的基础上，确定了东海纺织‘小批量、多品种、差异化、赛络紧密纺’的产品定位。”岳建东认为，思路决定出路，态度决定高度，细节决定成败。

　　记者在生产车间看到，在机生产的有赛络紧密纺纱系列、竹节纱系列、混纺包芯纱系列、亚麻/精棉混纺、羊毛/腈纶混纺、正反强捻、竹纤维混纺、莫代尔混纺、涤棉色织混纺、功能性纤维等20个品种，公司加大混纺，以众多非棉纤维替代纯棉纤维，化解国内外棉花价差对企业造成的影响，降低成本。况且，东海纺织生产的不但是差异化，而且是高档精梳；不但是精梳，而且是赛络纺；不但是赛络纺，而且是紧密纺，双条粗纱喂入细纱机。产品有特色，做得精，附加值自然就提高了。公司年产柏都牌纱线6000吨，通过了ISO9001国际质量管理体系认证。产品畅销广东、浙江、江苏和上海等地。公司以销定产，成熟产品收预付款，占总产量的40%；新开发的产品收订金，占30%；常规产品款到发货，占30%。目前，订单合同生产已安排到下一个月。

　　“现在是：好做的品种不赚钱，赚钱的品种不好做。有利润的品种技术难度大，要么质量要求苛刻，要么批量小。”岳建东深有体会地说，“小批量、多品种、差异化”产品生产管理的难度之大，可想而知。

　　河南省纺织行业协会会长李书勤说：“东海纺织是从‘死人堆里’爬出来的企业。它在产品研发、技术创新、装备水平和员工操作技能等方面，没有几招独到的‘看家本领’是难以奏效的。”

　　岳建东认为，人管人累死人，制度管人管行为，文化管人管住魂。公司在留住员工，调动大家积极性，保证企业正常生产方面。一是改革分配制度，领导干部配身股，按股分红，利益共享。二是定期举办劳动竞赛，苦练内功。三是每年评选企业功臣，享受企业特殊津贴，每人每月100元~300元。四是全员签定劳动合同，构建企业和谐劳动关系，切实维护劳动者的合法权益。签定3年合同者，每人每月200元。5年合同者，每人每月300元，到期兑现。五是企业内部集资，利息为银行同期的3倍，集资自愿，取款自由。六是包住包吃，33间宿舍，全部配置冷暖空调、被褥，卫生间等设施齐全，不用本人叠被、打扫卫生，设有专人负责，大学生宿舍装有网线。食堂备有碗筷，无需本人洗碗，也有专人洗碗。员工业余文化生活丰富多彩。岳建东说，让员工快乐工作、共同富裕、共同发展、受人尊敬、幸福健康，是他永远追求的目标。