华纺股份积极向“大营销小工厂”转型

　　国内印染龙头华纺股份（600448）终于卸去了历史包袱。经历理顺股权关系、处理亏损资产等漫长而复杂的系列动作，公司凭借印染技术业内领先的核心优势向下游品牌延伸，正悄然向“大营销、小工厂”转型。

　　高管增持股票、试水电子商务、转变营销策略、扩大产能，在经历了十余年的停滞之后，华纺股份在大股东滨印集团的支持下谋求新的发展机遇。

　　轻装上阵

　　华纺股份2001年就步入资本市场，上市时间迄今12年有余。由于原大股东华诚投资和二股东滨印集团在经营思路上存在分歧，致使公司迟迟找不到方向，偏于一隅的华纺股份在资本市场十几年间默默无闻，更是被机构投资者所“遗忘”。

　　不过，一切皆在变。2011年，滨印集团成为华纺股份大股东之后，全力谋求转型。目前，华纺股份的业务板块分为服装面料、蜡印花布、家纺产品三大块。公司是ZARA、Jeep等知名品牌的供应商，医疗工装面料美国市场占有率接近70%，功能性面料（防水防油防污、阻燃、抗静电等）技术水平位于全球领先水平，供应全球最大户外服装品牌Columbia。同时公司服装面料齐全，涵盖纯棉、天丝、莱卡、莫代尔等多个系列。

　　“之前，华纺主要把精力用在国外市场，在国外的名气比国内要大得多。”公司董事长王力民坦言。现在，华纺股份也开始培养国内市场，试图分得属于自己的那杯羹。

　　资料显示，2012年公司利润829万元，而2013年三季度已实现净利润1300多万元，盈利能力逐步好转，经营渐入佳境。

　　基于对公司未来的看好，华纺股份高管纷纷自掏腰包买入股票。包括董事长在内的13名董监高计划自12月16日起两个月内购入公司股票数量不低于122.6万股，同时32名中层骨干也计划2个月内购买不低于54.1万股。

　　试水电子商务

　　公司认为，随着城镇化进程的加快，家纺将走入寻常百姓家。“努力受益于城镇化消费升级这一轮历史机遇”，王力民非常看好家纺的未来。

　　目前，公司生产的家纺面料70%销往海外，30%在国内。其中，部分家纺印花布通过自有的加工厂生产成品销售。“在家纺面料中，印染这一环节尤为重要，不仅要发生物理变化，同时还要产生化学变化，而印染就是华纺的强项。”

　　“我们的家纺面料在品质方面绝对没有问题。”技术出身的王力民对自家产品的品质非常有信心。他表示，华纺股份正在转型，转型“大营销、小生产”，打造家纺销售的“O2O”（线上线下融合）模式。公司已在官网、天猫商城、京东商城、亚马逊等多个平台建立了线上销售网点。同时，在江苏、上海、厦门、济南、青岛、滨州等地设立专柜。

　　不言而喻，与罗莱、富安娜等知名家纺相比，公司存在不小的差距。“网络是华纺股份的主战场。”利用网络销售来实现弯道超车将成为公司未来重要的策略之一。