联盟创造价值

　　“关于纺织面料品牌，我们首先要走出两个认识上的误区。一个是认为，企业发展到一定阶段才需要实施品牌建设。其实不然，我认为品牌伴随着企业发展的始终，在企业规模小的时候，往往老板的名字就代表了企业的品牌，如：谁谁谁家的面料花型很时尚；谁谁谁家的面料质量不稳定。另一个是认为，纺织面料是中间产品，和面对最终消费者的产品不一样，做品牌有一定的难度，所以没必要花大力气去做。此言差矣，我认为，正是因为纺织面料同质性强，可复制速度快，所以想在众多企业中脱颖而出、走得更远，就必须让你的面料融入文化因素，塑造品牌。”在不久前发布的中国长丝织造行业最具市场影响力品牌（2013.11~2016.10）中，苏州志向纺织科研有限公司榜上有名，公司总裁黄志向谈了他对品牌的认识，并分享了志向品牌建设的经验。

　　黄志向表示，品牌是企业的符号，是企业的一张名片，是企业硬实力和软实力综合在一起给人们的影响。因此，苏州志向公司把品牌建设当作发展的战略大事，决心做强，悉心呵护。

　　10多年前志向公司刚刚起步时，国内面料产品基本上没有品牌可言，特别是私营企业，大多做着最低端的加工织布。当时，在防寒面料领域，国内的技术水平和品牌影响力远不如国外，大部分高档面料依赖进口。民族产业责任感和商业利益机会同时驱动黄志向下决心要做一件事：做中国人自己的防寒面料品牌。2000年，公司投资2000万美元进行大规模企业升级，在完备的软硬件技术支持下，志向公司第一个自主研发的超细旦50D/72F、50D/144F高密度“麦克”面料问世，开创了防寒服面料一个新的起点。2005年，公司获得全国唯一的“国家防寒面料开发基地”称号，从此，公司的防寒面料有了响亮的名字“志向牌”。

　　品牌有了一定市场知名度，黄志向感到喜悦的同时，也感受到了巨大的压力：“你若默默无闻，生死无人知；你已家喻户晓，一举一动便是风向标。”更强的行业责任和社会责任感驱使公司坚定不移要让品牌健康有活力。想把防寒面料做大做强，要着眼于把握流行趋势、引领行业市场，只有通过自主研发，走差异化发展精品的路线才能拓展更大的市场空间，不断推出创新高科技产品，用精品面料与市场对话，让技术成为品牌的支撑。

　　这些年，志向公司不惜重金投资成立研发中心，并从港台等地聘请大量工程师和高级技术人才，致力于新产品的研发。虽然是面料企业，志向公司常年参加全国乃至世界各地的服装展览，还与全国知名服装设计师联手，免费为他们提供服装设计的面料，并经常买断部分成品款式用来展览，以此将新面料直观呈现给客户，使产品成交量大幅提高，品牌的影响力也逐年升温。

　　如果说潜心研发，差异化发展精品是品牌建设的战术，那么布局供应链发展则是志向公司对于品牌建设的宏观战略。志向科研公司有一句企业格言叫做“联盟创造价值”。黄志向认为，在经济全球化的市场条件下，企业与企业之间的竞争已经逐渐演变成为供应链与供应链之间的竞争。产品的竞争力，实际上体现了整条供应链上各个环节的整体竞争力。因此，一家企业再优秀，力量也是有限的，真正的品牌实力，体现在对供应链环节的整合能力上。“客户选择我们的面料，则整条供应链上所有成员得益；如果客户不要我们的面料，那么整条供应链上的成员都会被淘汰。所以，我们站在全供应链利益的角度布局谋篇，致力于纺织供应链的整合，使上下游企业紧密合作、共担风险、共享利益，除了追求自身利益外，一同担起改善供应链整体竞争力和赢利能力的职责，从而创造更多价值，增强综合竞争力和品牌持久力”。

　　如今，客户对面料的喜好瞬息万变，一个面料产品在市场上卖得好不好，除了取决于产品设计和质量的优劣外，品牌价值是满足客户心理需求的关键点，因此，坚持不懈积淀面料品牌文化，能给企业和客户带来双向信心。黄志向表示：“我们在致力于保持自有面料品牌传统，传达自有面料品牌哲学的同时，也尊重和汲取不同品牌的价值。我相信，在不久的将来，我们面料行业定能树立起几个拥有历史背景、文化内涵和市场价值的品牌走入国际市场，在新一轮纺织面料竞争中赢得市场的喝彩。”