元丰纺织：强化合力效应

　　浙江元丰纺织股份有限公司在业内以生产长丝和短纤交织面料而知名，是中国长丝交织弹力面料精品生产基地。在2012/2013年度中国长丝织造行业竞争力10强企业名单上，浙江元丰纺织公司位列第四名。在复杂的发展形势下，元丰纺织公司如何保持企业的竞争力？

　　位于中国织造名镇——浙江嘉兴市王江泾镇的浙江元丰纺织股份有限公司，在业内以生产长丝和短纤交织面料而知名，是中国长丝交织弹力面料精品生产基地。在2012/2013年度中国长丝织造行业竞争力10强企业名单上，浙江元丰纺织公司位列第四名。在复杂的发展形势下，元丰纺织公司如何保持企业的竞争力？公司总经理钱文云分享了企业在产品研发与市场推广上的经验。

　　产品研发：多方借力

　　钱文云分析认为，近几年纺织行业面临的外部环境出现了几个变化：一是既没有2008年前的高速发展，也脱离了金融危机时的大萧条，总体发展越来越平稳；二是产品结构上从之前的单一跑量型演变成如今的品种多样化，分散化；三是产品流行趋势变得更加个性化，精品化，短周期化。在这种大的外部环境下，制造企业应当迅速作出相应调整，从销售模式、生产管理方式、产品结构上进行提升，以适应市场的需求。

　　对企业而言，开发新产品具有十分重要的战略意义，是企业生存与发展的重要支柱。元丰纺织结合自身的实际情况，着力提升公司产品的创新与研发能力。公司设有专业的技术部门和测试中心，拥有一支专业过硬、技术成熟的队伍，从事客户来样的分析、工艺设计、产品开发。对客户来样，公司根据客户与市场的要求，结合企业的技术经验进行设计改良，使面料在外观和性能上更加完善，形成改进型新产品。元丰纺织还与相关大专院校开展校企合作，联合开发新产品。近年来，公司与浙江理工大学、嘉兴学院等大专院校建立了技术合作关系，借助大专院校的科研能力和专业理论优势，通过产学研的结合，积极开发新面料。2007年公司与浙江理工大学合作开发的非氨纶双组分差别化聚酯长丝弹力机织面料，经过近一年的试样和工艺调整，推向市场后获得了良好的反响，衍生出一个产品系列，销售量达数千万米，取得了良好的经济效益。

　　近年来，利用产业链优势同上游原料厂开发、运用新型材料成为产品开发的主要模式。元丰纺织依托自身在行业的优势，整合上下游产业链资源，与上游的奥地利兰精公司、韩国汇维仕、浙江亚星公司等大型化纤企业以及下游的大型印染厂、知名服装厂紧密合作，建立技术交流、信息共享机制，发挥产业链合力，结合市场需求创新研发新型化纤原料。近年来已经在超细旦莫代尔、锦纶丝、涤纶丝、复合丝、SSY、PBT及一些超细高F数的化纤原料上取得了可喜的成果。另外元丰纺织还与原料厂在涤麻，天丝棉交织混纺方面创新。公司在2011年开发的一款30D超细高F四面弹，结合原料的良好特性与对市场需求的精准把握，获得了市场的高度认可，至今已销售数百万米，为公司赢得了良好的经济效益与行业口碑。

　　市场推广：强化合力

　　市场销售的关键在于创造新客户及维系老客户。为了吸引更多优质的新老客户，元丰纺织强化销售网络布局，建立重点客户战略合作机制，科学整合上下游资源，强化合力效应。

　　公司在绍兴柯桥、广州中大等国内大型的纺织交易市场均设有销售办事处，立足专业市场，以点带面建立广泛的客户资源。积极参加国内外的大型展会，通过展会了解行业最新资讯，不断结交新客户，打响公司品牌，增强公司影响力。随着人们消费习惯的改变，电商发挥着越来越大的作用，公司与时俱进组建专人负责网络营销，建立电子商务平台推广公司产品和品牌。

　　元丰纺织精心培养稳定优质的客户群，与在市场上有主导力的客户强强联手，提升公司对市场的敏锐性与预判力，增加公司优势品种的市场占有率，掌握市场定价权。公司从企业战略的高度来看待重点客户的服务质量，由公司决策层直接负责重点客户的对接工作，组建资深业务人员与后勤团队专门服务重点客户。从市场信息反馈到新品试样再到供货资源全部实行差别化、优质化服务，让客户与公司共同成长。

　　元丰公司还结合自身有织厂和染厂的优势，与下游的阿依莲、搜于特、欧时力、海澜之家等服装品牌进行成品面料合作，形成产业链优势，使大家由之前的单打独斗到现在的兵团作战，产生“1+1＞2”的同时，公司通过与服装品牌的直接对接，在产品开发、品质管控、企业品牌方面都有质的提升。在这个过程中元丰纺织不断突出公司的核心产品，结合设备性能、客户种类，走以差异化的交织弹力面料为主打品种的路线，在市场中做到“人无我有，人有我精”，努力强化自身优势。通过将自身的内在优势与外部产业链优势相结合，将这些优势转化成对市场的占有率、影响力。

　　企业管理：精细聚力

　　在外部环境比较复杂的大背景下，企业的自身管理显得尤为重要。钱文云认为，企业的发展就是个不断修正的过程。元丰纺织结合市场环境，不断从实践中总结并完善自身的管理模式，使企业一直稳步健康发展。

　　他分析认为，现在的纺织市场已经不是以前“一招鲜吃遍天”的时代了，产品呈现多样化、精品化、个性化的趋势，还按以前的模式讲究规模化量产已经过时了。所以公司从战略高度作出调整，以生产订单模式取代传统的大批量库存备货模式，以订单作为产品导向，避免生产过剩，控制合理库存。公司还通过实行扁平化管理，提高运转效率。通过扁平化的管理模式，公司上层制定策略与制度能最大限度做到上传下达、高效落实，节省时间成本，特别是在处理销售环节中显得更为灵活。

　　目前化纤织造业用工成本逐年上升，各种生产要素成本上涨压力明显。元丰纺织通过提高管理精细度来降低经营成本。公司对各个部门设置了科学的绩效考核指标，从原料采购、车间生产、产品销售都有一套精细的考核制度。每个环节都做到精益求精，最大程度降低成本。在元丰纺织公司，织机的转数与效率均高出行业平均水平10%~15%，挡车工的看台率高出同行的10%~15%。公司配有工业用水循环利用设备，从人工，水电气各方面控制成本。

　　尽管行业面临着这样或者那样的困难，但对于行业未来的发展，钱文云显得很有信心。他表示，只要企业在自身发展过程中定位清晰，突出自己的特色，做出差异化，练好内功，纺织行业的整体形势肯定是健康发展，逐步复苏。