张世安：39年与青岛雪达共成长

张世安(右一)带领客户视察制作车间

雪达集团的工人正在赶活儿

　　提到全国的服装生产重地，很多人会把目光投向即墨。而在即墨所有的服装企业当中，青岛雪达集团是毋庸置疑的佼佼者。其满身的荣誉离不开其“舵手”—张世安，是他带领“雪达”一班人，将一个濒临破产的乡镇企业发展成为拥有13家子公司的集团。39年来，张世安将自己的青春年华献给了“雪达”，“雪达”在他的谋略下获得了更大发展，他也在企业发展中成就了自己。

　　历程：从一线工人干起

　　“还有29天，就是我与这个企业结缘整整39年的纪念日了。”采访中，57岁的张世安谈吐风趣儒雅，快言快语，给人的第一印象不是位企业家，倒像一位学识渊博的学者。他依然清晰地记得1975年11月21日，是他进入青岛雪达集团(原即墨县南泉针织厂)的第一天，那年，他19岁，只是厂里的一名普通工人。

　　“那时候，这一片还都是空地，杂草丛生。”他指着窗外大片整齐的厂房，回忆着39年来自己所经历的一切，以及雪达集团翻天覆地的变化，他感慨万千，“那是我毕业后的第一份工作，从一线工人干起，搬砖建厂房、用棉线织袜子、四处推销，啥活也干不怕吃苦。那时无论如何也想不到我会坐上这个位置，厂子会从一个濒临倒闭的集体企业变成今天的集团公司，39年来，我已将自己完全融入到这个企业中了。”他告诉记者。

　　由于表现突出，深受领导赏识，很快被提拔到管理岗位，先后走上了车间主任、副厂长等管理岗位。1984年，张世安被任命为厂长兼党支部副书记。

　　借力：成立合资企业，进军国际市场

　　在他出任厂长初期，当时企业生产原料靠国家调拨、产品靠国家包销，倒也红火了几年。然而，随着经济体制改革的深入，雪达集团如同其他企业一样，很快被市场经济的大潮推到了生死存亡的十字路口，企业经营举步维艰。为此，他亲自负责招商引资，于1992年与香港华兴洋行合资成立了本地区较早的中外合资企业—青岛华泉服装有限公司，紧接着又引进多家韩国、日本企业，与他们合资成立了青岛百利玩具有限公司、青岛华南服装有限公司、青岛华吉服装有限公司等5家企业。

　　1997年在即墨市首家通过了ISO9002国际质量体系认证，拿到了进军国际市场的通行证。他大胆地请外国人管理，给外国人干活，挣外国人的钱，一下子解决了管理落后，设备陈旧，资金短缺，订单不足的问题，使濒临倒闭的企业很快火了起来，2011年外销总收入达到了8.9亿元。

　　妙计：环形生产管理模式

　　作为企业的管理者，有何高招让企业在竞争激烈的市场大潮中长盛不衰？张世安说，好的生产管理模式是基础，要让一切处于管理中。他们实行了“六个日”管理法、即“日计划、日组织、日指挥、日分析、日考核、日工资，进行目标量化管理，使每个人工作计划明确、数据明确、问题清楚、措施得力。同时，推行5S管理法，加强现场管理和生产管理，围绕“不良品为零、新增库存为零、应收货款为零”的“三零工程”管理目标，按照考核标准，从严从细抓考核。

　　能否接到订单，是一个企业能否维持正常运转的基础。他针对出口生产的特点，一改传统的生产计划模式，创立了“以订单为主线、以现场为抓手、以利润为目标”的环形生产管理模式，即企业要以营销为龙头，千方百计争取客户，以接到更多的订单。接单后，企业立即组织技术、财务、生产等相关部门进行订单评审，找出完成订单的技术、质量难关；确定出完成订单所需的劳动、物耗、资金定额，提出各成本项目的控制目标；评审后将这些预测到的实施难点和成本控制目标细化分解下达到生产、技术、采购等职能部门，在生产现场对以上诸点进行跟踪监管；每单完成发货后，坚持做好订单总结，由公司总经理和分管副总组织财务、生产等相关主管逐项总结分析，找出影响效益目标的原因，改进管理并及时纠正过程管理中存在的偏差，保证企业经营预期目标的实现。

　　这种“接单-评审-生产-交货-总结-再接单”的管理方式，荣获第八届山东省企业经营管理科学奖优秀成果一等奖。管理的不断完善大大提高了企业的盈利能力，企业连续多年利税年增长30%以上。

　　核心：创新打造高附加值产品

　　为了打造创造型企业，他先后选派了30多名技术业务骨干远赴日本研修，2000年，他亲自挂帅组建了雪达集团技术中心，几年后又组建了专家工作站，先后投资500余万引进了服装CAD系统、电脑测配色系统以及高端研发测试设备，并与山东省纺织科学研究院、青岛大学、日本东洋纺、东丽等单位建立了产业研合作关系，先后成功研发了改性亚克力、Ingeo纤维、锗纤维等众多新产品，多次填补国内空白，获得八项国家专利、四项国家重点新产品，多项山东省和青岛市科技进步奖。

　　新产品的开发为雪达集团在激烈的市场竞争中开辟了一片广阔的天地，前来洽谈订货和合作的国内外客户与日俱增，雪达集团已经与多家世界500强企业建立了稳定的业务关系，形成了覆盖全国三十多个省市和亚、欧、美的广泛市场网络。

　　如今，“雪达”已经发展成为拥有13家子公司的集团企业，具有织造、染整、印花、刺绣、成衣等一整套生产流水线，现有职工4600人，年销售额达15亿余元，连续多年来，产品产量、销售收入和利税总额在山东省服装行业同类产品中列第三位。

　　谦逊：感恩时代，设亿元慈善冠名基金

　　张世安是青岛市、即墨市、南泉中心社区三级人大代表，是即墨市人大常委会委员，先后荣获“青岛市劳动模范”、优秀共产党员、山东省优秀厂长、经理，全国乡镇企业家、全国创业之星等荣誉称号。

　　走进张世安的办公室，给人最大的印象便是“简洁”，四十平米的空间里，除了一张办公桌、一张会议桌和几把椅子，再无更多的摆设。没有夺人眼球的艺术摆件，没有各种名贵的收藏珍品，倒是八九棵青竹等绿植给屋里增添了不少生气。如果没有人介绍，你肯定不会想到这是一个年销售收入15亿多元，在全国针织行业经济效益五十强排行中跻身前列的企业董事长兼总经理的办公室。

　　采访中，他总是保持着谦逊和蔼的笑容，“任何一个企业的发展都得益于稳定的社会环境和锐意进取的时代背景，离不开党的领导和政府支持，雪达集团亦然。并且，这些荣誉代表的是我们集体，而不是我个人，没有那么多职工们的努力我自己能有多大的本事。”

　　在企业发展之后，他时刻不忘回报社会，奉献爱心。他数十年如一日地由个人全额出资默默捐助江西省余干县三名孤儿上学，直到六年后对方县政府将感谢信寄到当地政府，他的事迹才得以被外界知晓。在他的带领下，近几年来雪达集团先后为青岛市慈善总会、即墨市农村大病医疗统筹和南泉镇农村健康工程捐款70万元，为“5.12”汶川地震灾区和玉树地震灾区捐款70余万元，出资20万元为南泉镇挪城村等到偏远村庄建桥修路，为南泉镇中心小学和挪城村小学捐建了微机室，并多次组织了慈善捐款和义务献血活动，报名献血人数多达数百余人。2011年，雪达集团又成立了1亿元的雪达慈善冠名基金，并为当地的教育事业捐款300万元。

　　梦想：“没有实干，所有梦想都是空谈”

　　“我的梦，就是"雪达"的梦，也是上千名员工的梦！”一谈到企业梦，他兴致勃勃，“作为企业家，只有当他真正地热爱自己的祖国，热爱他的企业，热爱他的员工时，他才能真正把企业做大做强。”

　　每一个梦想都是美好的，但他更在乎的是实现梦想的过程，“最重要的是一步一个脚印，脚踏实地干事，没有实干，所有梦想都是空谈。”他用胆识、激情和实干带领着企业在经营之路上一次次实现着阶段性的梦想。

　　如今，他已不再仅仅满足于经营针织行业，乘着当地大力发展“蓝色经济”的东风，今年，他在烟青路上投资成立了东风汽车4S店；在政府部门的扶持下，他又注册成立了青岛捷泰小额贷款有限公司，为小微企业增加融资渠道；同时，投资兴建的青岛雪兴物流有限公司可以为老本行—针织服饰的生产提供配送服务，将产业链拉得更长。