大唐纺织：独创“哑铃式”经营模式

　　企业如其名，江苏大唐纺织科技有限公司在转型升级之路上走出了一片气象开阔的道路。作为一家纺织企业，大唐凭借“哑铃式”经营模式轻装上阵，凭借“文化创牌”经营理念不断开拓市场。大唐纺织的董事长唐利刚说，渠道创新和文化创牌是大唐发展的法宝，也将是企业在升级路上坚持的战略。

　　作为一家纺织企业的创办者，唐利刚在企业成立之初就认识到，低附加值、低门槛的劳动密集型企业如果不早日升级，就难逃衰弱之势。如何摆脱这样的宿命？大唐纺织创造出“哑铃式”的经营模式。“哑铃式”经营模式下，“两头大、中间小”，大唐纺织把人力和财力重点投在销售渠道和研发设计这“两头”上，而处在中间的生产环节则实行外包。

　　在产品研发方面，大唐纺织打造核心科技团队，取得了特种劳动防护服装设计、检测中心生产许可证。与江南大学、北京服装学院展开产学研合作，与中国纺织科学研究院的科研团队洽谈合作，将许多功能性技术应用到家纺、职业服装、羊绒衫、丝绸等产品中，为产品提档升级，提供良好的支撑。在销售网络方面，大唐纺织在做好直营店、加盟店基础上，电子商务(网络店)平台也开始运行。此外还开发了很多创新型主题店：婚庆系列专卖店、儿童(学生)床品专卖店以及写字楼加盟店。对于处在中间的生产环节，大唐纺织则外包给制造水平较高的加工企业。

　　如果说“哑铃式”的营销模式是“表”，那么“文化创牌”的经营理念就是大唐纺织转型升级之路的“里”。“哑铃式”的营销模式要求企业对产品的品牌有独特的塑造。唐利刚说，赋予品牌以文化，文化会给品牌注入持久的创新力和竞争力。大唐纺织特邀《大唐歌飞》主演王璐瑶赴港宣传“大唐公主”品牌。央视热播电视剧《鉴真东渡》时，大唐纺织抓住机会，宣传大唐文化，借机宣传大唐品牌。唐文化的沃土、唐文化的模式，给了设计师灵感。专业化、特色化、多主题系列产品因此灵动、灵秀。不同季节，大唐都会以创新、环保、多功能、文化型的设计理念，研发设计适合不同消费者的新品。大唐公司设计的家纺新产品在“中国国际家用纺织品设计大赛”上每年都有所斩获。公司职业服装设计师在“全国女职工岗位创新技能大赛”中获优秀奖。