宏诚家纺四招下好“营销棋”

　　今年以来，山东宏诚家纺公司积极适应市场新变化，采取深挖潜、调策略、推新品、拓市场“四招”，集中发力市场营销，提高市场占有率。

　　据了解，在内外销不畅、人民币升值、成本上升等诸多困难压力下。宏诚家纺首先从源头入手，节能降耗练好内功。在采购环节直接面对上游供应商，降低原料采购成本；在生产过程中建立健全公司车间班组岗位“四级”管理体系，实行专查、抽查、自查、督查的无缝隙监管，使生产用能始终处于受控状态，从而在单位产品能耗上树立起成本竞争优势。

　　其次，调整营销策略。由原来的内销30%，外销70%，调整到内销80%，外销20%，并将国内知名家纺品牌客户作为重点，加强内销市场开拓，新开发了国内知名家纺品牌客户10余家，拓宽了内销市场渠道。

　　再次，适时研制开发新品。公司按照人无我有，人有我优，人优我特的开发思路，延续高端产品定位，把高档制品、高档色织面料作为主攻方向，以每天3款新品的速度，自主研制开发出纯竹纤维系列、纯天丝纤维系列、涤纶长丝多喷等非棉纤维织物“新品一族”，满足了不同客户的产品需求，扩大了产品覆盖面。

　　第四，生产围绕市场转。宏诚家纺建立起与市场接轨的多品种、小批量、短周期、快交货的生产新模式，只要客户有需求，立即组织试纺试织，保障如期交货，确保合同履约率。在外部市场，充分利用新加坡上市公司品牌的影响力，通过展览、展示，参加上海家纺展会、广交会、滨州家纺节等行业著名展会，推介企业产品，广泛结交朋友，增加了国内市场的客户群。

　　目前，公司生产经营稳中求进，在逆境中连续保持了产销率、货款回收率、合同履约率均达100%。