吴健民眼里的关键词

　　当年升学至中国人民大学国民经济计划专业的高材生，如今的山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长，人称“大胡子”的吴健民在服装界算得上是个特立独行的风云人物。在深圳、广州女装占据国内市场半壁江山的大背景下，舒朗一枝独秀、傲居群雄。

　　吴健民用人大经济学才子独有的“财”情经营着情感丰富、时尚个性、国际化十足的女装王国。他用山东人的豁达开朗、热情豪迈和包容理解着服装圈里圈外的大事小情。他常说：“一切都在情理之中。”

　　圈内圈外人都爱看吴健民的微博，原因很简单：务实、透彻、诱发思考。以下是记者总结提炼的吴健民对于服装行业七大关键词的解读。

　　舆论：需要传递行业正能量

　　从今年起，服装企业的门槛会越来越多，尤其是外贸企业。为应对美国量化宽松货币政策的消极影响，我们要积极扩大国内市场需求，不断优化升级外贸结构，同时加强对外贸企业的引导和扶持。因国内需求放缓及人力成本上涨，部分企业将工厂加速转移到成本更低的中国中西部及东南亚等地。由于东南亚市场人力资本是国内的1/3~1/5，并且基础设施与国内相当，舒朗今年也将考虑把工厂开到东南亚去。

　　即便如此，服装行业仍然是国民经济的支柱性产业、时尚产业，应当得到社会各界的扶持，尤其是金融机构。但是政府的政策导向、媒体的舆论导致金融机构对于服装外贸企业的理解过于狭隘，造成政府、金融机构在综合考虑经济增速放缓等诸多因素下，将服装列入风险行业，并且认为外贸型企业只是代工、简单的劳动力输出，生产的是低附加值产品。其实，外贸转内销的企业服务范围包括品牌、服务理念的进出口。

　　库存：是卖方市场还是买方市场

　　谈库存要看是卖方市场的库存还是买方市场的库存。

　　2001年前后，服装市场已由卖方市场转变为买方市场，导致企业利润趋薄。同时，服装行业也开始面临一系列的挑战：原有的根据订货安排生产计划的模式不能及时满足市场需求，造成服装制造厂生产能力过剩、库存积压等问题。除此之外，库存和物流成本压力凸显，企业普遍缺乏对市场需求的洞察和快速反应能力。之后2008年的全球经济危机将库存问题暴露无遗。尤其在当前我国服装业产能总体呈现过剩趋势的情况下，库存已经是行业里的一个普遍现象。

　　但说到库存，还是要看库存周转率。存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。存货周转率指标的好坏反映企业存货管理水平的高低，它影响到企业的短期偿债能力，是整个企业管理的一项重要内容。一般来讲，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。因此，提高存货周转率可以提高企业的变现能力。对于库存周转率，没有绝对的评价标准。

　　上市：市场解读企业的健康状况

　　中国证券市场是审批制，欧美国家是备案制。市场的东西归市场，应该变审批制为备案制，让市场去选择哪些企业值得投资，哪些企业不值得投资。

　　政府有形的手尽量少卷入，应该用市场去解读企业的健康状况。中国证券市场发展之初实行IPO审批制，是为了帮助国有企业融资、转制，是不得已的选择。如今，央企多数已实现上市，而且赢利能力惊人，似乎已没有理由继续维持IPO审批制。应鼓励民营企业上市融资，甚至可以在海外市场融资。而不是证监会现在所做的，从各级政府找到一些符合上市条件的企业，搜集上市材料排队上市。往往加入上市队列的企业就很难再选择海外融资途径了。

　　电商：传统商业的有益补充

　　随着信息时代的到来，电商这种新模式兴起，它是对传统商业体系的有益补充，而不是颠覆。电商的销售来自于百货商场、批发市场等传统零售业态的销售剥离。但是，仿造、低档产品充斥电商，会聚成电商产品目前的态势。此外，电商垄断在大型企业，比如阿里巴巴、京东商场的垄断下，产业链中的各个环节得到有效分配。

　　移动电子商务绝对不是将传统电子商务进行变革，而是一种新型的电子商务方式，它利用了移动无线网络的优点，是对传统电子商务的有益补充。新通路解决了电商平台比较芜杂，所有权和经营权的分离等交易方式的问题。随着智能手机的普及，移动电子商务通过移动通信设备进行手机购物，能够让顾客尽享购物的便利，它是传统电子商务的扩展与延伸，是电子商务未来的发展趋势。但是，由于产品本身的特点，移动电子商务很难做到产品监控。

　　营销：依靠因地制宜的品牌战略

　　服装产品是有生命期的。传统的产品生命期会较长。舒朗团队的有序发展是产品有序发展的必要条件。思想禁锢之后，产品很容易被淘汰。服装生产过程中，应用理念的更新才能适应发展，而品牌的基本特征是始终如一的。这一点在舒朗的多品牌战略中得以体现。

　　“阳光女性，舒朗人生”，舒朗以优质的品质与服务，积极的企业文化理念，让舒朗旗下每一个品牌都被赋予了独特的内涵，用各自不同的品牌语言诠释对女装内涵的理解，树立自己独立的企业格调和品牌风格，专注于做女装市场，专注于自主创新型品牌的建设，实现多品牌战略集群。

　　同时，舒朗积极带动发展一批愿意创造自主品牌，并且有能力、有条件创造自主品牌的周边企业，自主创新品牌，共同寻找适合自己的高附加值。这些企业已逐步走向一个自主创新的过程，逐步摆脱单纯为别人贴牌加工的低附加值困境，逐步形成良性发展的可喜局面。

　　人才：培养人才是一场战争

　　培养人才是一场战争，不是一蹴而就的。没有谁一生下来就成为顶尖人才的，顶尖人才的发展、成长需要适宜的外部环境。人们对人才的特征需要辩证来看，而不是一成不变的。把有一技之长的人看成人才，是扩大了人才的范围。更主要的是，我们正处在一个人才竞争的时代，社会需要大批的人才，而不是少数的人才。任何人才都有一定的时代性，企业的持续创新需要新鲜血液的加入，而国际化企业就需要有国际化人才。

　　互相欣赏的人在一起才能发挥人才作用。团队是大家共同合作的组织，在某个历史时期，大家各取所需的利益团体。在企业中，大家都有各自的观点，为了更好地求同存异，不妨提出理念、观点，共同完善和实现它。

　　交接：首先传有意愿的“服二代”

　　服二代是伴随着中国改革开放成长起来的一代，算得上改革开放成果的附属品。虽正值青春年少，但在未来的10年里，随着父辈们的老去，他们中的多数人将陆续接班，成为主流商业社会的支撑。即便是把财富继承下来，可以自由支配，那也只是使用财富，而不能创造财富。财富的传承是容易的，但是，在任何国家，企业家都是一种稀缺的资源。

　　接班，接的应该是企业，而不仅仅是钱财。只接钱，钱很快就会流失。中国有句俗语叫“富不过三代”，指的就是此种情况。而要接管好企业，并非一项人事任命就可以解决，搞得不好将给企业带来灭顶之灾。

　　在创业型服装企业中，大股东的孩子优秀并愿意接你的班，那么就要首先考虑让孩子接班。但是不管是孩子接班，还是给职业经理人，都是为了有更好的公司治理结构，这两个选择都不冲突。

　　每个人的定位不一样，有的人看到了阶段性的成功，就以为是自己人生中的辉煌；有些人感觉阶段性的成功会催生更大的高度，但是忘记了一个最根本性的问题，就是人的生命是有限的，能做事的生命更有限。尽量在自己有限的事业生命中，把企业带上健康的发展轨道，在有序中继续发展，这是我觉得作为一个企业家的责任。这样使企业在发展过程中，给后来者提供一些典范的力量，让他们在我们的肩膀上做出更多对企业和人类社会有意义的事情来。