同舟棉业：合作共赢带来飞速发展

　　河南同舟棉业有限公司成立12年间，棉花市场可谓跌宕起伏，经历了几轮过山车式的行情和行业优胜劣汰的残酷洗牌。同舟棉业也经历过曲折，遭受过打击，但同舟棉业面对错综复杂的困难局面沉着应对，把握机遇乘势而上，与产业链各方密切合作，使其在逆境中崛起。

　　诚信是企业的金字招牌

　　同舟棉业公司董事长魏刚民今年50岁。1998年，棉花政策放开。2000年春天，时任河南省棉麻公司副总经理的魏刚民辞职下海，以30万元创办了同舟棉业。当初，魏刚民既当指挥员，又当业务员，以“逢山开路、遇水搭桥、坚忍不拔、同舟共济”的企业精神，开始了人生的又一次创业历程。

　　10多年的风浪与坎坷，锤炼了同舟的意志，同时也见证了同舟的成长。今天的同舟，以“专业化、产业化、国际化”的发展战略，从当初的几个人，发展到现在近4000名员工；从以小批量棉花购销为主，发展成为集市场研发、棉花收购加工、纺织服装生产、进出口贸易、国际投融资、房地产开发、矿业开发和仓储物流服务于一体。公司净资产达10亿元，年经营国产和进口棉花近25万吨，年销售收入近50亿元。

　　问到同舟在逆镜中发展壮大的秘诀，魏刚民的回答只有两个字：“诚信”！

　　在同舟棉业成立12周年暨乔迁庆典仪式上，全国棉花交易市场党委书记王怀贵表示，同舟在业界有良好的美誉度，这与他们把诚信当作企业的生命是分不开的。

　　10多年来，同舟始终秉承“质量为基础、诚信为生命、客户为上帝、服务为根本”的经营理念。周口市佳利达纺织公司董事长彭家立说：“我与同舟棉业共事多年，只要企业需用棉花，一个电话或一个电子邮件，就搞定了！因此，我们的棉花采购费用是最低的。”

　　近几年，同舟棉业能收到客户预付款几亿元。诚信，成了同舟在业界的一块金字招牌。

　　合作共赢是企业腾飞的翅膀

　　“现代经济分工越来越细，棉花产业链条很长，合作共赢是棉花企业必然选择，也是企业腾飞的翅膀。全国棉花交易市场是棉花行业的服务平台，同舟棉业是我们的紧密合作伙伴，我们的合作是互惠互利的见证。”王怀贵说。

　　这些年，同舟棉业不断完善产业链。2008年之前，他们分别在新疆的阿克苏、喀什、麦盖提，奎屯、乌苏、精河等棉花主产区，通过直接投资或联合控股，建设了年加工皮棉达8万吨的优质棉生产基地。同时，与新疆生产建设兵团棉花主产师进行战略合作，与新疆多家大型棉业集团联合与协作。在此基础上，他们收购重组了许昌和润纺织和豫中纺织两家企业，拥有10多万纱锭、3000台织机。

　　为应对棉花产业的全球化竞争，同舟棉业与全球著名的农产品跨国公司或大宗商品交易商巨头，如美国路易达孚、美国嘉吉、瑞士嘉能可、新加坡奥兰国际公司等，建立了长期的战略合作关系。

　　为适应国际化贸易需要，公司分别在美国、巴西、印度、澳大利亚、乌兹别克等国家和中国香港地区，设立了分公司、办事处和代理机构。与全球近1000家农场、棉花企业、纺织企业、仓储物流等建立了紧密的合作关系。同时，同舟还与多家金融机构建立了良好信贷业务关系，是郑州银行股东之一。通过合作，实现了资源共享，优势互补，互惠互利，共同发展。这是同舟快速发展的又一经验。

　　这些年来，棉花贸易方式发生了根本的变化，传统的一买一卖的经营方式已经不能适应新的形势。同舟棉业率先利用棉花期货套期保值，采用信息化管理，运用电子商务拓展销售渠道，线上线下“齐步走”等一系列举措，为同舟棉业的整体提升奠定了基础。

　　年交易额100亿元目标不是梦

　　对魏刚民来说，创一流企业，提高员工的幸福指数，是他的执著追求；把企业做强做大，立足全国，走向世界，是他既定的目标。

　　为此，2010年同舟棉业与香港凯威集团共同投资近10亿元，在许昌市鄢陵县新建了集纺纱、织布、印染、服装、教育培训及相关配套产业为一体的纺织工业园。服装全部出口欧美，成为国际某超大商业巨头亚洲区唯一的终端供应商。

　　“随着公司的蓬勃发展和业务的不断壮大，未来3~5年，同舟棉业的面貌将会有一个更大的变化，实现年交易额100亿元的目标不再是一个遥远的梦想。”魏刚民对企业的发展充满了信心。