扬长避短才能持续发展

　　企业自身处于良性发展状态，是企业抗风险能力的根本所在，因此企业在任何时候都要注意完善企业的运行机制，保障信息流、资金流、物流的良性循环，切忌有病乱投医、迫切寻求扭转乾坤的灵丹妙药，使企业经营雪上加霜。

　　在国家“十二五”纺织行业调结构和减规模的大形势下，国内纺机企业将面临怎样的机遇和挑战？企业在发展过程中遭遇了哪些瓶颈？企业对未来规划做何打算？记者就这些问题采访了西安德高机电集团总经理楚建安。

　　记者：公司今年上半年的经营情况如何？

　　楚建安：公司上半年合同签订额、实现销售收入超过5000万元，实现利润500万元。销售收入比去年增长23%；经济增长主要集中在公司的主导产品——圆网印花机上。产品比国内其他同行售价高20%～30%，并且每年销售量都以30%的速度递增，成为国内高端客户设备更新换代的首选。

　　记者：公司今年还将面临哪些机遇和挑战？

　　楚建安：公司面临的机遇是品牌和产品定位是“高端品质、国内一流”，而国内高端客户的生产经营状况处在较好的状态下，公司比上一年度销售增长20%，如果下半年还有较好的表现就可以实现逆势而上，迅速提升公司在行业中的形象，在同行中脱颖而出。

　　面临的挑战是公司发展还处于初级阶段，品牌形象、产品形象还在塑造过程之中，行业的低迷状况持续太长也会影响到本企业的成长速度，对企业发展不利。

　　2012年，公司已启动PDM系统的上线工作，目前出于初步试运行阶段，计划在年底前将公司的主要产品PDM上线运行，将公司的设计、工艺、生产全过程进入信息化管理，争取在企业信息化建设方面走到行业前列。

　　企业自身处于良性发展状态，是企业抗风险能力的根本所在，因此企业在任何时候都要注意完善企业的运行机制，保障信息流、资金流、物流的良性循环，切忌有病乱投医、迫切寻求扭转乾坤的灵丹妙药，使企业经营雪上加霜。只要企业自身健康，就能度过市场的低谷期。

　　记者：你认为目前纺机企业在发展过程中遇到的最大问题是什么？你们公司是如何应对当前的市场变化的？

　　楚建安：我认为国内纺织机械企业遇到的最大问题是企业战略不清、品牌定位不准、产品创新性不足。

　　我公司的战略就是有取有舍。企业应依据自身的特点制定发展战略，做到扬长避短。但许多企业则是一味地去模仿，不加选择地追求市场份额，最后又走上了“大而全、小而全”的老套路；品牌定位就是正确识别客户、同时让客户识别你、并能记住你。品牌定位不清就等于向不合适的客户推销不合适的产品，其结果必然是事倍功半。国内纺织企业是在学习欧洲的过程中成长壮大的，但是，企业的产品创新性存在严重不足，企业的发展后劲受到很大的制约。

　　公司无论是战略层面、品牌定位层面、还是产品开发层面都与国际先进企业差距甚远，其主要瓶颈就是高端人才的缺失，没有一流的人才很难建立一流的企业，因此，吸引、培养、造就合格人才就是企业核心任务。

　　记者：下半年公司有哪些考虑和规划？目前公司有什么新产品研发计划？

　　楚建安：公司将利用行业低迷期加大产品开发力度，争取在市场走出低谷时新产品有一个好的表现。公司计划将现有的三大系列产品全面升级，利用德高与美国罗克韦尔公司战略合作的优势全面升级公司产品的电气控制系统，使公司的产品从整体性能指标和关键技术达到当今国际先进水平。

　　新产品开发计划是将数码印花与传统印花结合为新一代全数字印花机，利用数字技术保持传统印花的色泽鲜艳，降低传统印花机的能耗、水耗、环境污染等不利因素，推动纺织品印花的可持续发展。

　　记者：公司对未来纺织行业如何判断？

　　楚建安：国家“十二五”纺织行业发展的总基调是调结构和减规模，因此淘汰落后产能是一个必然的趋势。由于我国纺织行业的出口贸易约占40%，而海外主要市场目前都面临非常严峻的形势，因此很难在短期内形成增长，维持现有的市场份额已是很大的奢望。

　　今年市场仍将继续下行，甚至会持续到2013年年底，行业中处于价值链低端的企业生存空间更小，排行末位的企业淘汰出局的数量将继续扩大。市场经营两级分化的现象将进一步明显，行业优势企业的利润还将进一步扩大，市场80%的行业利润将集中在不足10%的优势企业中，表明市场的成熟度在提高。

　　综上因素，未来2~3年纺织市场的走势应是总体规模趋减、产品档次趋增、企业数量趋减、企业规模趋增、市场集中度增加。