鲁泰：双向发展新战略

　　面对国际市场低迷，外贸订单下降，内销增长趋缓，企业库存风险的不利影响，无论是上游纺织纤维企业亦或是面料供应商，都感受到了空前的生存压力。作为一家外商投资股份制企业，并成功登陆A、B股，鲁泰纺织股份有限公司拥有从棉花育种、棉花种植，到纺纱、漂染、织布、整理、制衣的生产，直至双线品牌市场营销的完整纺织服装产业链，是全球最大的高档色织面料生产商和全球顶级品牌衬衫制造商。在当前情况下，鲁泰将如何面对挑战，完成从生存到持续发展的目标呢？

　　难日子的新活法

　　“日子难过，前途不明”成为众多纺织企业对于今年形势的评价，身为涉及众多产业链条的纺织巨头，鲁泰在今年的情况又是如何？“基于企业20多年积攒的国际市场良好的品牌影响，和近年来卓有成效的新品创新开发基础，今年不利的国际环境对于鲁泰的销售额影响不大，订单的数量也没有下降，但因使用前期储备高价棉和国际市场不景气销售价格下降的原因，企业的利润空间仍受到了一定的影响。”鲁泰公司总经理科技助理、技术研发中心主任张建祥向记者介绍道。

　　在张建祥的分析中，鲁泰的抗压“药方”主要是企业持续不断地研发投入，并适时推出一些更新、更具差异化的功能性面料，鲁泰自主设计研发的面料、服装产品不仅顺应了2013/2014国际流行趋势，并且还在相关领域具备了企业自身的流行话语权。

　　“好产品，还需要强大的销售网络作为支撑，因此在本土纺织外销受阻的困境下，企业不断强化内销网络，以此扩大内销市场份额，同时对于印度和美国的市场也加大了开拓力度。”张建祥说，“提升外功的同时，我们也在公司内部推行全面的卓越绩效管理，进一步加强企业文化建设，提升企业管理水平，变困难为机遇，迎接新的挑战。”

　　弯道超车

　　正是基于“世界一流，百年鲁泰”的企业愿景，鲁泰选择了不再为他人做嫁衣，倾力打造自己的品牌，让更多的人感知到鲁泰的品牌文化。因此，以良好的品质做基础，领先的研发做支撑，企业决策层着力打造“鲁泰格蕾芬”这一具有中国创造和创意特色的精品服饰品牌来改变人们的着装方式。

　　为了加快推进品牌战略，鲁泰集团在近年来开始实行弯道超越。他们立足高端市场，确定了“借船出海”的品牌发展战略，引进了世界著名品牌“阿兰德隆”作为发展品牌的起步点，凭借过硬的产品质量，迅速扩大了影响，并带动公司自主品牌鲁泰格蕾芬的发展与壮大。如今，鲁泰拥有“LT·GRFF”(鲁泰格蕾芬)、“BESSSHIRT”（佰杰斯）、“AD”（阿兰德隆）、“ARROW”（箭牌）、“LUTHAI”（鲁泰）等众多品牌，已走上了多品牌化发展道路，那么面对这个庞大的品牌舰队，鲁泰这个指挥官又赋予它们各自怎样的发展使命？

　　良好的品牌形象，让鲁泰在市场开拓上呈现攻城拔寨之势，其高档面料“鲁泰格蕾芬”是主要针对商务人士的精品品牌，以满足商务人士较高的消费需求，该品牌采用经纬全线织造，并且80%以上销往海外主要发达经济体。“由300支纱制成的‘鲁泰格蕾芬’高档衬衫之所以能够在国际市场卖出5000多元的高价，正是缘于其代表了当前纺织技术的最高水平。”张建祥骄傲地说道。在国内实现网上营销的基础上，鲁泰格蕾芬的品牌旗舰店在北京、上海等核心城市的布局基本完成，形成了线上、线下双轨并行之势。

　　创意原动力

　　“创新”和“服务”是鲁泰品牌运营的重要支撑和原动力，将推动整个品牌的发展。如无缝线衬衫、纳米多效衬衫，超级免烫衬衫等，诸多具有自主知识产权的产品成为鲁泰产品的核心竞争力，也成为鲁泰格蕾芬品牌的重要产品系列，为品牌提供了很好的竞争力。

　　近年来，鲁泰集团先后从比利时、德国和日本引进了具有世界先进水平的试验仪器和设备，并聘请国际纺织品专家、顾问作为技术指导，建立起全覆盖的质量监控管理体系。公司每年的科技投入均占到销售收入的6%以上，先后开发研制出人性化衬衫、无缝线衬衫、300支纯棉超高支高密面料等新产品开发、课题攻关600多项，其中26项新产品、新技术通过省级科技成果鉴定，6项达到国际领先水平，16项居国际先进水平。2005年，鲁泰公司先后参与了国家色织布、纱线产品标准的制定，2007年底又成为参与国家衬衫产品标准制定的9家单位之一。从制造产品到打造品牌再到制定标准，多年的稳步发展让鲁泰当之无愧地站在了纺织服装行业的前沿。

　　随着科技新成果的不断转化，鲁泰逐步形成了以天然纤维面料为主线，以多组分功能纤维面料为引领，以洗可穿超级免烫技术为核心的82个系列、十几万个花色的产品体系。通过无甲醛面料和有机棉产品的开发、上市，鲁泰倡导的功能型、健康型面料已成为引领全球色织面料的时尚风潮。以天然纤维面料为主，积极采用新的纤维材料，深入研究短流程高效节能生产工艺，重点开发低碳服饰产品，实现企业的可持续发展；并且与国际助剂商合作，比如与科莱恩合作开发美体护肤的面料。

　　时尚发声

　　在今年10月的intertextile上海面料展中，鲁泰将首次出现在展会的时尚秀舞台上。又是出于哪些方面的考虑，使鲁泰这个以低调见长的企业，开始以这种时尚秀的方式向专业观众展示？“一直以来，鲁泰作为色织面料生产企业中的重要一员，都在不断研究流行趋势来寻求由生产向面料趋势研究、经营品牌方面拓展。此次intertextile面料展的时尚秀舞台刚好提供了一个良好的平台，鲁泰一方面要借此平台发布2013/2014秋冬色织面料流行趋势，另一方面也要展示公司两大品牌：鲁泰格蕾芬和佰杰斯的新品发布，来扩大公司在纺织服装领域的品牌影响力。”张建祥介绍说。

　　“未来，我们将依托完善的产业链和研发创新模式优势，打造奢侈品牌、精品品牌、快时尚品牌齐头并进的品牌立体营销模式。”张建祥向记者如是说。