银鹰公司：在全球市场担当主角

　　银鹰公司实施全球营销战略，重点部署了优质原料基地建设和国际市场多元化开拓，在供销两端占领行业制高点，全面开启高端产业蓝海新征程。

　　大采购战略掌控原料市场

　　作为世界最大的棉浆生产企业，银鹰公司目前拥有26万吨的巨大产能。棉短绒是进行棉浆生产的主要原料，采购量大质优的棉短绒对于保证棉浆质量至关重要，对于生产高端棉浆更是必不可少。为此，公司着眼国内外两个基地建设，致力于打造全球原料大采购格局。经过多年经营，公司建立起覆盖全球的原料采购网络，成为世界最大的棉短绒采购商。

　　在国内，公司在新疆投资建成新疆银鹰工贸有限公司，大量购入当地优质丰富的棉短绒，有力的保障了国内原料供应。在美国，公司设立了华荣国际有限公司，并加入了美国棉绒协会，建立了依托美国、覆盖全球的原料采购网，实现了原料的全球性采购。包括世界主要棉产地的中亚五国、巴基斯坦、美国、巴西、叙利亚、土耳其等国均已成为公司重要的优质原料供应基地。

　　定位高端开启蓝海之路

　　贴牌加工永远是为他人做嫁衣，培育和拥有自主知识产权和自有渠道的自主品牌，才能在市场舞台上担当主角。公司大力发展国际高端棉浆客户，全面进军国际市场。

　　在发展出口业务的过程中，公司加强国际市场信息的搜集、筛选和汇总，建立了出口业务动态管理系统，将国际最新棉浆需求及时反馈公司技术研发部门，打好研发提前量，掌控销售时间差，使新产品在最佳时机及时推出，从而赢得市场先机。以客户需求为导向，公司目前已成功研发PCS2400、CPW90、PS711、CP2000、AC1600、PS1800、本色浆、NC1000等系列特高档棉浆品种，覆盖造纸、军工、石油、化工、建材、医药及食品添加剂等多个领域。目前，公司高档棉浆年出口量6万吨，占中国棉浆出口总量的80%以上。

　　全方位服务全球客户

　　公司始终以顾客满意为目标。合同签订，产品生产、出运，交单议付及售后服务等一系列环节，银鹰都围绕提高客户的满意度展开，实施全方位服务,确保零失误。公司全面跟踪产品的售前、售后服务，把客户提出的信息、建议及时传递到生产、技术、质检等部门，将处理结果积极反馈客户，确保客户满意。公司每年不定期对客户进行走访，对合作过程中出现的问题主动沟通，及时解决。近几年,公司的客户忠诚度和满意度均为100%，赢得了国际客户的一致好评。经过多年打拼，银鹰股份先后同多家世界500强客户建立了长期合作关系，构建起了从原料采购到产品出口的国际贸易大循环格局。

　　当前，全球经济持续低迷，公司根据市场调研，结合自身实际，重新定位了币纸浆市场，大力开拓币纸浆客户，出口业务越做越大。在前期开发欧洲市场最大特种浆客户的基础上，又于近期成功开发了产能居欧洲前三位的钞票纸公司。面对西方发达经济体经济衰退，需求萎缩的外部环境，公司及时调整了市场开发的重心和方向，主动转向新兴经济体，先后将棉浆产品打入巴西、印尼的钞票纸生产厂家。作为公司拳头产品的PS1800是特高档棉浆中极具市场竞争力的币纸浆品种。有赖于刚性需求和不可替代性，它的市场潜力巨大而且对其市场需求稳定增长的预期相当乐观。

　　品质最优、品种最多的高档棉浆产品使银鹰股份在全球叫响了中国制造——“泰山”品牌，产品远销德国、匈牙利、瑞典、西班牙、意大利等发达国家。巴西、印尼等新兴经济体的高档棉浆订单也是应接不暇。公司国际市场开拓一日千里，市场份额与日俱增。目前，公司已经拿下曾被美国公司长期垄断的50%的高端棉浆市场份额。在不久的将来，银鹰股份“泰山”品牌定会把中国制造的印记镌刻在更为广阔的全球市场。