华通色纺：向高端品牌迈进

　　编者按：做优实体，做强工业，是我们从工业大县向工业强县跨越的必由之路。从今天起，本报在头版推出“走基层?建设工业强县”专栏，报道一批不同产业、行业中的优秀企业，在专注实业、转型升级以及技术创新、产品研发、品牌培育、市场拓展等方面的做法和取得的新成绩，为工业强县建设加油鼓劲!

　　伦敦，第30届夏季奥运会，北京时间7月28日18：30，中国女排首战欧洲劲旅塞尔维亚队。此刻，绍兴华通色纺有限公司董事长季国苗与他的“吉玛良斯”汉麻服饰研发、设计团队一起，坐在电视机前观看直播。当3：1的比分宣告中国女排首战告捷，季国苗按捺不住兴奋，立即给他的老朋友--中国女排绍兴籍主教练俞觉民致电祝贺。

　　中国女排参赛伦敦奥运会的正式队服，由华通色纺旗下的“吉玛良斯”汉麻服饰量身定做。出征之前，在宁波打完奥运热身赛的女排姑娘们，专程来到设在柯桥天虹百货的“吉玛良斯”家居服饰直营店参观，季国苗向她们赠送了汉麻内衣、袜、毛巾等家居服饰。

　　季国苗定位知名高端家居服饰品牌的“吉玛良斯”，随着中国女排姑娘在奥运会上的矫健身影，稳步迈向世界。

　　升级，由棉到麻的跨越

　　地处滨海工业区的华通色纺，曾以棉花收购、加工、仓储、销售及生产白坯纱为主业。2008年国际金融危机，华通色纺与其他企业一样，一度举步维艰。

　　逆境中奋进的华通色纺，在这一年下半年与解放军总后汉麻研究中心、西安工程大学等单位合作，研发出新一代绿色保健纤维--汉麻与棉混纺纱，解决了汉麻与棉混纺的多项工艺难题。随后，华通色纺投入亿元巨资，上马年产6000吨汉麻与棉混纺纱项目，被列为国家重点产业振兴和技术改造项目而获得财政专项补助。

　　产品升级天地宽。短短两年多时间，华通色纺已经完成第四代汉麻与棉混纺的工艺定型，先后攻克了汉麻易起毛起球、刺痒感及色差不匀、易褪色等缺点，掌握了关键技术，获得国家发明专利授权，还作为军服面料及军袜的更新换代产品批量生产。先后两次到华通色纺考察指导的中国工程院院士、国内纺织材料研究领域权威姚穆教授评价：“走在前列，市场前景宽广。”

　　实现由棉到麻的跨越后，华通色纺又有升级新目标--知名高端汉麻家居服饰品牌。

　　品质，从原料开始领跑

　　炎炎夏日，汗湿又干的内衣穿在身上依然舒适，穿了一天的袜子没有臭味--这是消费者对“吉玛良斯”家居服饰最直接的体验。

　　汉麻面料，被欧美高端市场誉为“人类第二层肌肤”。它的显著特点是，在吸湿排汗、抗菌除臭、抗紫外线、无刺痒感方面明显优于其他麻类面料。有资料记载，汉麻纤维的排湿性是纯棉的3倍，其织物可屏蔽95%以上的紫外线。

　　“做高端汉麻服饰，原料是品质保证的第一环，我们力求从原料开始领跑。”季国苗说。

　　于是，在确保原先原料供应渠道的同时，华通色纺经多方实地考察调研，前不久与黑龙江省克山县达成5万亩汉麻种植基地的合作意向，建立“吉玛良斯”自己的原料基地。与此同时，华通色纺已建立从纱线、面料研发到服饰设计技术团队。在纱线研发方面，成立了由国内麻纺织品专家付成彦领衔的“付成彦麻纤维研发绍兴工作室”;在面料服饰设计方面，聘请目前国内内衣销售排名第三的“欧迪芬”设计总监担任“吉玛良斯”家居服饰设计带头人。说起这些，季国苗如数家珍、信心百倍。他表示，“把基础功课做扎实，高端品牌的地基就打牢了”，“我们现在已经有二十多人的研发设计团队，有了市级企业技术中心，将来要升级为企业研究院，成为国内汉麻纤维的技术高地，为‘吉玛良斯’研发、设计提供强力保障”。

　　营销，走直营加盟之路

　　打造高端家居服饰品牌，华通色纺在产品投放市场前，就为它的“吉玛良斯”设计了直营与加盟并重的营销之路。

　　按季国苗的说法，“吉玛良斯”作为自主品牌，但它的故事源于欧洲，除了出身“贵族”的禀赋，更有从原料、面料到设计的优秀品质，做高端品牌可谓“珠联璧合、水到渠成”。

　　自今年3月“吉玛良斯”家居服饰正式入市以来，无论是公司直营店反馈的信息，还是品牌推广部门提供的调研报告，都表明汉麻服饰具有较强市场竞争力。为此，继在柯桥天虹百货开出首家“吉玛良斯”家居服饰直营店后，第二家直营店将于8月中上旬在绍兴国商大厦开张，而在省城杭州大厦开出第三家直营店的签约仪式也将于8月举行。今年内，华通色纺计划在省内主要城市的高端商厦开出10家“吉玛良斯”直营店。

　　为实现明年在全国各大城市大规模招商、开出100家“吉玛良斯”加盟店的目标，华通色纺已在上海注册相关公司、在北京设立办事处，同时开出直营店，在高端市场作品牌推广。值得一提的是，华通色纺还与中国女排签订了冠名指定产品协议，借力女排，提升“吉玛良斯”知名度。

　　季国苗说：“‘吉玛良斯’是目前国内体育界惟一的内衣冠名指定品牌，它的内在品质特别适合体育运动吸湿排汗的衣着需求。将来，我们还要扩展成为篮球等体育项目的冠名指定品牌，在更大范围推广。”

　　华通色纺“吉玛良斯”家居服饰，正大步迈向高端市场，制造自己的品牌效应