新乐纺织：从制造车间到面料超市 价格自己说了算

　　走进浙江新乐纺织化纤有限公司的产品展览室，工人们正在将新设计出炉的产品放置到货架上。在600多平方米的展览室里，“舒肤特温”吸湿发热面料、“蚕蛹蛋白”面料等3000多个品种像超市开架式产品一样依次排开，供采购商前来采购。

　　在采购商的名单中，记者看到了一长串耳熟能详的男装品牌：海澜之家、罗蒙、杉杉、七匹狼……甚至还有花花公子和鳄鱼等国外品牌。去年，公司自主创新的自有品牌“新舒”还被评为中国驰名商标，这也是浙江省首个衬衫面料商标。

　　“我们的设计团队一年可以设计五、六千个品种，国内衬衫产业的服装品牌基本都是在这里采购的，内销是我们的主要销路，占了90%以上。”一位正在将新产品放置在货架上的工作人员介绍说。

　　新乐的“面料超市”在业界已经闯出了名堂。

　　“以前我们做纺织就像是制造车间，客户手上有布料要做，就会去三、四家企业核价，哪个价低就去哪里做，这样无疑就在业内形成价格打压的趋势。现在我们做成面料超市，已经有自主创新的产品，像超市一样供厂商去选择，这样议价的主动权就在我们手上了，而不再是客户说了算。”新乐纺织行政办主任徐国友说。

　　据了解，新乐纺织从2002年开始这个转型升级的步骤，直至2007年已有一定规模。从最初一两个人搞研发，企业尝到了甜头，研发设计团队也逐渐壮大，目前已经有50人，其中自有设计师30人。

　　在新乐纺织的研发设计室，诺大的办公室里放眼望去，全都是清一色的年轻人，熟练地操作着各种面料设计软件。这些年轻人来自安徽、湖南、湖北、江苏等各个地方，都是企业直接去纺织院校、艺术类院校大批量引进的。

　　然而起初，这种类型的人才却十分难找，“当初这样会搞设计的人很少很少，我们都是想方设法去设计学校找大学生，请他们过来。但是现在不一样了，企业发展了，我们是从请大学生变成了挑大学生，而且都点名要二本以上学历的。”公司设计团队相关负责人说。

　　除了重研发，企业还努力向高科技企业靠拢，争取在“新、快”上做文章。为了让公司设计的产品走在市场前列，企业专门派人参加国外各种展会，时时传回最新的产品流行趋势。

　　由于有了独立的研发团队，创立了独特的“面料超市”，新乐纺织的业绩蒸蒸日上，目前其综合衬衫面料设计水平已达国内先进，完全能满足国内男装衬衫的市场要求。更让“新乐”人自豪的是，企业如今不仅拥有了议价权，还拥有了客户分类权。

　　“客户不用我们找，会自己找上门来。我们根据客户的品牌、资质、市场占有率大小分类，一流客户给他们挑新货，二流客户给他们挑稍旧一点的，三流、四流就挑剩下的……”徐国友说。

　　去年，新乐纺织实现了9亿元销售额，今年上半年公司继续保持良好的发展势头，销售额初步估计增长在20%以上。