我们要健康地生存下来

　　在当前不景气的情况下，首先，我们要做的是如何更好地满足客户的需求，做到有求必应，暂时满足不了的不忽悠，留作课题认真研究，好好地、健康地生存下来；其次，认真思考企业本身在生产、技术、销售、管理等环节存在的优势与劣势、机遇与挑战。

　　2012年上半年，原材料价格上涨、同行业的恶性竞争，研发成本加大等问题使得纺织器材行业的困难加大。那么，2012年上半年企业的经营情况到底如何，企业有准备怎么应对呢？带着这些问题，记者采访了同心纺织机械（芜湖）有限公司总经理刘滔。

　　记者：请您简要介绍一下企业2012年上半年的生产经营情况，公司利润方面怎么样？

　　刘滔：公司2012年上半年的生产经营情况很好，产值和销售收入都较去年同期翻番，但利润有些差强人意，原因有以下几个方面：第一，我们生产的是代表当今国际国内最先进技术的高速、高性能平底细纱锭子，目前还处在市场引导和推广阶段，客户了解接触的较少，所以，客户往往拿国内几十年来一直沿用的传统尖底锭子作价格对比，很难理性接受我们合理的销售价格，这也是国外同类锭子产品20多年来不能在国内得到广泛应用的原因。我们现在的销售价格只有国外同类产品的几分之一，虽然比传统尖底锭子价格高出不少，但基本是成本价格水平。第二，高速、高性能平底锭子的工作原理对设计制造精度要求极高，生产工艺复杂严密，一些零件选用的材料也较昂贵，所以生产制造成本相对较高。比如在用人用工方面，我们聘用了许多行业中的高级研发、技工人才，人工成本相对较高；在设备方面，我们配置高投入大，折旧就多；由于精度要求高，加工耗时就长，各种成本就相应增长，有的成倍增长。第三，一些企业在还未理解高速高性能平底锭子的设计理论，在不具备生产条件的情况下盲目模仿制造，虽能形似但根本不具备高速、高性能平底锭子的性能品质，甚至还远不如传统尖底锭子，轻率地推向市场，给市场造成极大困扰，影响用户对高速高性能平底锭子的认知。

　　记者：您对2012年下半年及今后2~3年时间内的纺织和纺织器材行业如何判断？

　　刘滔：当前，国内经济明显下滑，世界经济也将持续疲软，2012年下半年，纺织行业还会继续艰难，但我们预计今后2~3年内会有大的转机，因为世界经济最终会走出低迷，国内需求也会进一步释放，届时纺织及其相关产业会有恢复性的增长，现在的关键是各企业如何坚持坚定地走下去，对有能力的企业则是改造提升的好时机。我国的环锭纺纱正在往高速、自动化方向发展，作为为纺织行业服务的专件器材行业一定可以大有作为，即使将来纺织行业更多地转移到世界其他地区，中国的纺机专件器材行业仍有一个较长的发展机遇期。锭子作为细纱机的核心专件，在高速化发展过程中则更是关键，我们会一如既往地坚持我们的高端产品高性价比路线，一方面不断提高其性能品质，另一方面则最大限度地降低制造成本，让纺织企业用得好、用得值、用得起。

　　记者：目前纺机企业在发展过程中遇到的最大问题是什么？希望国家给予哪些扶持？

　　刘滔：我觉得最大问题就是整个行业产能过剩、无序竞争、价格扭曲，企业无力也不愿做研发投入，习惯性恶性竞争，同行间充斥剽窃、攻讦和谎言。就我们公司而言，如何协同其他纺机专件器材企业和纺纱企业一道系统地研究和解决好细纱高速化的各种问题，让我们的高速锭子能真正的被开到高速则是我们需要突破的重点瓶颈问题。

　　对于这些重点瓶颈问题，我认为国家相应部门应针对我国细纱高速化存在的种种问题设计专项课题，选择那些有创新能力的企业对应攻关，并组织从事相关基础学科、理论研究、试验分析的机构提供支持。其实，我们还可以对锭子有很多创新和突破，但以我们目前的实力有些是明显难以做到的。

　　记者：贵公司今年还将面临哪些机遇和挑战？

　　刘滔：公司今年面临的最大机遇还是我们锭子产品的高速高性能优势很好地贴合了一些优秀纺纱企业对提速、增效、优质的期待和要求，在一些改造项目和新项目上受到青睐。现今各种伪劣的所谓“新型”锭子产品开始充斥市场，干扰用户对真正高品质产品的认知和使用，加之同类产品之间恶性无序的竞争，严重妨害我国刚刚起步的细纱高速化发展进程，如何应对这些问题是我公司目前要面临的最大挑战。

　　记者：公司产品的最大优势和卖点是什么？有什么新产品研发计划？

　　刘滔：公司在扎实稳固现有产品质量、生产工艺、员工队伍的前提下，规划进一步扩大产能，在扩大产能的过程中实现工艺更先进、流程更合理、效率更高。公司产品的最大卖点就是其高速高性能和高性价比优势，能帮助纺纱企业实现增产、节电、节油、省工、降噪，降低锭子本身及钢领、钢丝圈、纱管、锭带等的消耗，减少捻不匀、油污纱、毛羽纱、摇头纱、断头纱等偶发性纱疵的产生。未来企业的新产品研发将向以下几个方向发展：产品质量全面达到国际最先进水平，进一步延长加油周期；产品系列向更高速节能和更适应低速重载两端延伸；实现纱管轻易拔插、落纱重启后少无尾纱缠绕。

　　记者：在现今情况下，公司打算怎样调整好内部结构，度过这段行业不景气期？

　　刘滔：整个行业不景气是任何单个企业无法改变的，能改变的只有企业自己。在当前不景气的情况下，纺纱企业对量的需求减少，但对质的要求则明显提高，我们要做的是如何更好地满足他们的需求，做到有求必应，暂时满足不了的不忽悠，留作课题认真研究，好好地、健康地生存下来是首要的。其次，认真思考企业本身在生产、技术、销售、管理等环节存在的优势与劣势、机遇与挑战，仔细聆听理解纺纱企业在当前不景气的情况下思考提出的新的需求和理念，及时准确把握机会，对比修正公司的发展思路、调整企业的具体行为，迎接更好的未来。