永俊纺织：小里料的大智慧

　　“虽然里料用于服装内部，但是它同样需要品质与很多流行元素。”施建海说。

　　“创立国际化绿色里料产品品牌”从一开始就是施建海和永俊的发展初衷。通过一个个高档系列里料产品的面世，永俊在取得产品附加值提升的同时，更在业内赢得了声誉，使“永俊纺织”成为采购商衡量柯桥里料产品的重要标杆。

　　“我心中的‘永俊纺织’不仅是里料供应商，更应是品牌供应商。”在绍兴永俊纺织品有限公司董事长施建海的身上，人们既能发现年轻一代创业者敢于追求梦想、勇于尝试的创业激情，也能看到属于绍兴企业家特有的低调与内敛。

　　从2001年至今,永俊纺织的生产路线经历了从低端到高端、向时尚延伸的转变。

　　
　　高调目标下的务实

　　那时，大学毕业后就投身创业的施建海还带着大学生的意气风发和绍兴人的闯劲儿，做出品牌、把产品往高端做一直是他的目标。“目光在远处，行动在脚下”的行事原则，让施建海和他的团队带着父辈的踏实与勤劳走上创业之路，和自己的远大抱负结合在一起，打造着新一代绍兴纺织企业。

　　在施建海曾经的想法中，里子布是辅料，应该走低价路线。但当一名外国客商要求他加工一种高品质的里子布时，他便从中得到了启发：对一些服装大品牌来说，细节决定品质，他们不但重视外观，更重视内里。而高端里子布市场在当时基本上处于空白状态，于是施建海很快调整了方向，配备专业的设计研发人员，在里子布的品质上大做文章，变原来单一的全涤材料为人丝、棉等亲肤材料，还帮客户设计花型，把公司LOGO等体现到自己的产品中。

　　“目前，部分国内服装品牌对于里料的重视度与国际品牌相比还有一定差距，国际大牌的设计团队对于里料的选择、搭配都更加细致，同时对于里料品质标准的掌控也更加严格。但随着本土服饰品牌发展日趋成熟，对于里料个性化的需求已成为大势所趋。高端化、定制化里料不会只属于国外大牌，也将成为本土服饰对于上游的新要求。”施建海说道。

　　到2004年，永俊纺织已有一定的规模，初期主要以平纹系列为主，后逐渐向涤纶提花系列、T/R提花系列转变。同时，公司拥有喷水织机500台，剑杆织机120台，有梭自动织机185台，并且还拥有众多的进口、国产印染设备及后处理设备。

　　
　　高端化带来的机遇

　　从2006年起，永俊开始转攻科技含量高的T/R面料和特种工艺，普通面料一般每米两三元，但T/R面料价格却高达每米18元。“我们从这次转型中尝到了甜头，目前的局势使我们更坚定走转型升级之路，进一步提高产品附加值。”施建海谈着他的思想转变。

　　2008年，施建海开始对企业实施转型升级战略，致力于男装女装里料的开发、研究，避开了以往的传统路线，大力开拓国内外两个市场，并大大增加研发设计队伍。如今的永俊公司已将目光锁定在高档男女装系列里料，如双色系列、T/R系列等，其不同风格的里料极大地丰富和满足了国内高档男女装里料的市场需求，并成为众多知名服装品牌的首选里料，法国、意大利等时尚之都的服装运营商纷纷上门寻求合作。

　　为了能在众多竞争者中脱颖而出，施建海在几年前便组建了专业的研发团队，根据国际、国内的流行趋势，针对不同里料产品进行开发，并发布流行趋势分析。

　　尽管从2008年起，国际市场形势并不明朗，但是在施建海的眼中，这块蛋糕仍然令人期待。据悉，永俊纺织拥有独立自营进出口权，近年来年出口量保持在2000万美元左右，“通过认真研究国际流行趋势摸准国际品牌的需求，国际市场的空间还是很可观的。相反，国内与国外的文化差异，造成了国内、国外客户对于里料花型选择的较大差异性。没有大量的市场调研与铺垫而贸然转变公司的经营思路，将是一种冒险。”施建海冷静地分析道。

　　
　　高频率下的困境突围

　　在中国柯桥国际纺织品博览会上,永俊纺织的特装展位总是客流量最大的摊位之一,“无论是参与上海、北京的面料展，还是参加家门口举办的柯桥纺博会，我们主要是想占据本地市场，然后兼顾开拓外地市场。”

　　在国内众多知名专业展会以及上下游对接活动上总能看到永俊纺织醒目的标示和施建海忙碌的身影。在绍兴县外经贸局曾经组织开展的“布行天下”——柯桥纺织品全球拓展系列活动中，共组织参与境内外展会就有13次，而永俊的团队被誉为常客。前几年，“永俊纺织”大部分客户都来自中东地区。随着金融危机袭来，公司打起了开拓新市场的主意，他们一方面通过电子商务平台，架起国外买家的网络搜寻和交流桥梁；另一方面，主动出击，利用境内外参展时机，通知网络客户进行实地接洽或考察，化“虚拟”为“现实”。如今的“永俊纺织”外商结构正在由印度、中东客商为主向欧美高端客户转换。