泰和新材搭台 上下游企业同唱戏

　　自烟台泰和新材料股份有限公司打破国际芳纶垄断的那一刻，其行业的排头兵作用便不言而喻，随着这一剂为行业发展注入的强心剂，泰和新材责无旁贷地扛起了带领民族芳纶产业发展的大旗。国际同行的目光、国内行业的期待、合作伙伴的期盼，在机遇与挑战中，泰和新材选择了一条与国内企业并肩作战的崛起新模式——以泰和新材为主，设立卫星展台。这样的气度与战略眼光无疑是一个龙头企业在破局、提升、融合发展的过程中为行业带来的新思考。15家来自个体防护、过滤材料、橡胶轮胎、摩擦密封等不同领域的客户参加了此次联展。

　　在谈及设立卫星展台的初衷时，烟台泰和新材料股份有限公司市场部副部长张曙光表示：“这样的想法几年前我们就有过。”然而，不同于以往单个企业参展，设立卫星展台需要企业全方位的思考和企业间更多的“协同作战”，如何让卫星展台发挥作用？这样的模式客户能否认同？张曙光坦言，公司此前也有所顾虑。

　　尽管国产芳纶还是新生事物，其性能却已逐步发展到可与国际一流芳纶品牌相抗衡。几年来，国产芳纶不断走向成熟，研发与应用的成果逐步扩大，但市场的发展并不理想。直到今年，经过公司的调研及与一些合作伙伴的探讨，泰和新材发现，随着自身研发应用力量的增强和行业对于产业链上下游融合的重视，抱团发展已成为行业共识，联合参展时机成熟。
　　除了此前的芳纶产品，今年，泰和新材携全新3T面料亮相展会。据介绍，3T面料是以泰美达间位芳纶、泰普龙对位芳纶、泰美达导电纤维等高性能纤维按一定比例加工制成的特种面料，是多种高性能本质阻燃纤维的有机融合，综合各组分纤维特性，集耐高温、阻燃、防静电、高强度等优异性能于一体，防护性、舒适性更加突出，是消防、救援、战训、特殊作业等关键领域进行特殊防护的理想面料。

　　在合作伙伴纷纷为3T面料的推出叫好时，作为龙头企业，泰和新材自然要搭起舞台，静待大戏开场。

　　
　　坚持高品质服务
　　德州华源生态科技有限公司常务副总经理 李向东

　　作为热防护纤维国内重要的纺纱生产线，德州华源公司在行业的发展可谓后来居上，在2006年与泰和新材合作之前，华源还没有生产过芳纶产品，目前在高端阻燃纱线和面料的开发应用方面有着一定优势。

　　在与泰和新材的多次交流中，我们也建议联合参展的模式，这种上下游结合的模式既搭建了交流的平台，也方便解决客户使用过程中遇到的问题。虽然来了很多同行，但我们并不担心竞争的问题，因为各家企业的定位都稍有区分，大家的产品、市场、服务领域各不相同，各有优势。

　　国产芳纶的发展是大势所趋，尽管美日等国的芳纶产品也占有国内一定得市场份额，但在纤维的选择上我们更倾向于泰和新材，一是其品质稳定，国产纤维的前途光明；二是泰和新材的团队服务好，我们沟通起来更方便，也不用受国外销售限制的制约。

　　烟台华维特防新材料有限公司总经理 吴松山

　　烟台华维公司来参展主要是为了了解行业发展动态和发展趋势，把产品向市场做展示，这次特别为展会带来韩国消防内勤的工作服，泰和新材以卫星展台的形式联合上下游的企业共同参展有利于特种纤维的整体推广，也利于品牌和产品的宣传。

　　我们一直关注国产芳纶的发展，泰和新材芳纶是我们家乡的品牌，更是民族品牌，选择泰和新材的芳纶不仅是一种民族情结，更是因为其纤维本身的过硬性能。同时，我们也说服韩国客户使用我们的国产芳纶，一方面其技术指标达到甚至超过国际水平，比如续焰时间；另一方面，泰和新材芳纶的市场知名度渐高，海外客户的接受度也在提升。

　　现在我们主要以芳纶1313和芳纶1414为中心开发系列特种防护产品，主要应用在韩国的消防、军队等领域。随着国外订单的萎缩，国内市场潜力的显现，我们希望以泰和新材为中心，从产业链发展角度形成合力，扩大产品的影响力。此外，也希望以这样的合力呼吁防护领域的国家强制性标准出台，并争取地方政府在资金、税收、政策上的扶持。

　　常熟宝沣特种纤维有限公司董事长 钱世荣

　　尽管在行业已经摸爬滚打20年，常熟宝沣公司却一直延续着低调做事的风格。作为泰和新材早期的合作伙伴和最大的客户之一，公司一直在芳纶纱线、面料等防护领域默默耕耘，此次为响应泰和新材共同参展，宝沣也带来了自己的特色产品。

　　产业的发展需要上下游共同努力，产业链的整合需要龙头企业的引领，而泰和新材正起到了这样的桥梁作用。此前我们都在做各自的事情，没有形成合力，更没有形成一定的影响力，这次联合参展的模式让我们有了向同行学习的机会，也看到了联合起来的实力。

　　这样的机会多一些，我们也能够及时调整自己的思路，寻求差异化和更深层次的发展。无论是新品研发，还是下一步的市场开拓，这种新的模式都将起到重要的促进作用。

　　搭建跨领域桥梁
　　上海钱丰纺织品有限公司服务工程师 钱辉春

　　作为泰和新材最早的合作伙伴之一，上海钱丰公司一直致力于港口机械、轮船、高速列车等领域的应用研发。

　　2005年我们与泰和新材合作时主要以音响喇叭、橡胶领域为主。这是公司第一次参加产业用纺织品展，泰和新材提供的参展模式让我们很兴奋，给了公司一次了解同行，寻求自身差异化发展的机会。

　　之所以这么多年和泰和新材保持着紧密的合作，不仅因为其芳纶性能的可靠性，更是其供货的稳定和企业的信誉让我们的合作不断深入，现在钱丰公司每年一半的芳纶用量都购自泰和新材。

　　未来，我们将更注重和上海交通大学等高校的合作，注重产品的深层次开发，也希望泰和新材提供更多联合参展的平台，给我们了解兄弟企业、了解行业趋势的机会，我们期待与行业共同进步。

　　上海日舒科技纺织有限公司技术开发中心主任 何敏珠

　　上海日舒科技的产品主要用于环保产业，属于过滤材料，公司近年来逐渐将产品研发方向从民用转向产业用再转向高层次的防护领域。目前，国家发展的大形势对环境要求越来越高，我们的市场前景也随之扩大。

　　以往我国这么大的市场，很多领域都被国外的产品占据，现在我们庆幸国内有泰和新材能和美国、日本的企业PK，中国的市场应该由中国人自己做。有了国产的芳纶我们再和海外客户谈判时也觉得更有底气了，产业的发展需要大家的合作，此外也需要国家的大力扶持，我们才能共同打破国外的垄断。

　　之所以选择泰和新材，首先是因为国内的供应商更稳定；其次产品的综合性价比高，价格低；再次泰和新材的领导有眼光和气度，也有能力引导行业形成产业链；最后，是我们的民族情结使然，国产芳纶是值得我们骄傲的。现在我们要做的就是把自己的产品做精做强，在此基础上把市场份额扩大。

　　烟台石川密封垫板有限公司板材销售部经理 王占昌

　　烟台石川公司是展会的新朋友，随着产业的快速发展，产业用纺织品可应用的行业也越来越多。

　　石川公司主要为机械、石化、汽车、造船、制冷等工况作密封衬垫材料，其板材以芳纶为原材料，取代了以往的石棉材质。由于石棉产生的毒性可致癌，国际上已经禁止使用这样的板材，随着人们环保意识的增强，以芳纶为材料的板材将成为新的发展趋势。

　　我们和泰和新材已经合作了三四年的时间，这次受邀一同参展让我们看到了行业的整体形象，这种模式把客户和产品相关联，更好地突出了参展的意义。
　　通过这样的展会，可以让大家对芳纶有更深入的了解，它可以被更多的行业应用，成为行业发展的新材料。

　　大树底下好乘凉
　　西湖科技有限公司商务经理 段胜伟

　　对于西湖科技公司而言，泰和新材就是那棵能够遮风挡雨的大树。公司自2008年开始作为泰和新材芳纶产品的重要合作伙伴，公司主要为石油、金属、电力工业及消防、军警等领域提供专业的阻燃防护面料方案。

　　在近几年与泰和新材的合作中，西湖科技受益匪浅。首先，在一些特殊颜色的原液染色纤维，泰和给予了大力的支持，尤其是小批量的试产样品，泰和新材克服了重重困难为我们打样，使我们可以为客户提供更高品质的面料产品。其次，在市场开发方面，泰和新材也经常给我们介绍客户。最后，在产品开发方面，泰和新材为公司在面料开发方面提供了强有力的技术支持。

　　此次卫星展台的模式为下游客户及合作伙伴参加展会提供了一个更好的平台，对于整合资源，建立品牌起到了重要作用。目前国内芳纶产品在泰和新材的带领下，取得了可喜的订单，但是目前中国的芳纶产品还存在无品牌，无产品细分等问题，以卫星展台这样模式参展，可以凝聚品牌力量，整合上下游的优势，并且可以为最终客户提供全面的产品服务。
　　我们希望可以继续保持这样的参展模式，同时建议将此模式复制到国外的相关展会。另外，可以适当再将每个公司的展位面积增大一些，以满足多个客户的洽谈需要。

　　无锡天衣拉链制造有限公司总经理 张瑞英

　　无锡天衣拉链公司主要的业务在海外，产品主要为树脂和金属的阻燃拉链。听说国内能够生产自己的芳纶时，我们很兴奋，终于不用在原料上再“受制于人”了。2007年我们开始与泰和新材合作，泰和新材的芳纶产品经过测试性能与国外的产品相当，价格上又有优势，关键是我们被泰和新材人的实干、苦干精神感动。

　　不管我们的用量多少，泰和新材的后期服务非常到位，团队意识敬业精神都值得我们学习。这次公司的领导者能够独具眼光，以这样的形式带领我们一起开拓市场，我觉得是对产业链的提升，也可以让行业的发展更科学。

　　因为出口的缘故，天衣经常参加国外的展会，我们深切地感到，国内单个企业的竞争力不强，散兵游勇的形式难以发展，只有抱团发展重磅出击才能提升国际形象，有龙头企业引导不仅提升整体参展的档次，也让每个合作伙伴感到我们是有品牌有后盾的，底气也就更足了。

　　期待泰和新材这种参展模式的延续，也期待下次的整体展位能够扩大，加大间隔，也加大每家的展位，方便我们更好地交流。

　　记者手记

　　联合参展的模式并非泰和新材首创，然而对于正处于行业发展上升期但各方面仍有待完善和培育的个体防护产业来说，这样的模式就像引路的灯塔。

　　一个产业成熟的背后，必然有多个宝贵的时刻值得铭记，多年后，国产芳纶的性价比自不必说，泰和新材带领行业共荣的那份胸怀与气度也许更值得一个产业在成长中思辨。