在逆风中书写传奇

　　“我们要创造属于中国人自己的时尚，做自己，真棒！”今年初，在杰克·第八届中国服装品牌年度大奖颁奖盛典上，舒朗荣获杰克·第八届中国服装品牌年度大奖——创新大奖。在颁奖典礼上，舒朗董事长吴健民的获奖感言道出了中国服装企业的发展心声。

　　然而，在变幻莫测的宏观经济环境下，企业要做真正的自己又谈何容易。近年来，棉价波动、人民币升值、欧债危机、劳动力紧缺、成本上涨等诸多不利因素接踵而至，尤其是今年，中国服装行业经历了波澜起伏。

　　作为中国女装自主品牌的龙头企业，相比去年同期，舒朗的盈利水平增幅达10%以上，在行业遭遇困难时，舒朗却在逆风中书写传奇，为中国服装企业应对挑战树立了榜样。　　

      关爱员工促企业稳定增长

　　随着近几年国内劳动力、原料、运输、租金等成本的持续增加，不少服装企业的工资成本、面辅料成本、物流成本以及终端店铺的租金成本等也呈现上涨态势。这一系列成本的增加，直接导致企业的经营成本增加，如果企业不能有效地将其消化或转移出去，将会影响公司的毛利率水平。虽然上述成本的增加为企业运营带来了一定压力，但舒朗公司财务总监孙明军则表示，其实企业最大的压力来自税收。

　　“近几年，国际金融环境的剧烈波动以及内需不足等问题一直困扰着服装企业的发展，企业的设备开工率并不理想，然而，舒朗的开工率却长期保持在100%”。值得一提的是，就在很多服装企业面临招工难的境况时，舒朗的到岗情况却非常稳定。据孙明军透露。

　　去年4月，舒朗在向证监会申请首发上会审核时，曾一度被外界传为“多年未缴纳职工社会保险及公积金”，然而在本刊记者调查采访的过程中却发现，舒朗非常重视员工的福利问题。来自舒朗的几位一线员工对公司的工作环境也给予了较高肯定。

　　毛衫缝合工陈立萍告诉记者，“不累”是她在舒朗工作的最大感受。“和去年相比，我们的工作时间并没有延长，工作量也基本持平，但可喜的是工资却有所增长，公司还照例为我们缴纳了五险一金”。

　　缝纫工崔艳辉表示，舒朗的一线员工每天都有10元钱的餐补费，还有免费的生日蛋糕、生日套餐、班车、节假日礼品，这让她深切地感受到了舒朗大家庭带给员工的温暖与关怀。

　　据崔艳辉介绍，在舒朗工作的员工都能享受到免费的住宿，公司在提供免费住宿的基础上还提供了统一的被褥，并配有淋浴、暖气、洗衣机、打水机等设备。此外，舒朗每年还拿出专项资金购进花草树木，美化环境，为员工们提供一个花园式的工业园。

　　谈到今后的职业发展如何规划时，崔艳辉说：“舒朗为员工提供了较大的岗位晋升空间，我未来的目标就是努力工作，服从指挥，听从安排，努力提高自己的技能和素质，争取走到更高更重要的岗位”。

　　此外，孙明军表示，舒朗稳定的业绩增长得益于公司拥有熟练的生产工人和丰富的面辅料供应商资源。“舒朗为生产工人提供良好的工作环境，与面辅料供应商建立并保持了良好的业务合作关系，这些措施保证了公司产品的高质量，并在一定程度上降低了公司的经营成本，保障公司能实现稳定高速的增长”。他还透露目前舒朗年终端销售额在10亿元以上。

　　梳理渠道为品牌发展铺路

　　眼下，女装仍然是服装行业中竞争最为激烈的一个市场，而舒朗的主营业务恰恰就是女装。从传统意义上讲，女装行业的进入门槛较低，其竞争主要体现在品牌、营销渠道、研发设计等方面，而品牌的形成正是渠道、研发等多重作用的结果。因此，品牌竞争实际上是女装行业竞争的综合反映。

　　据悉，舒朗自1999年创立至今，经过10多年的发展，已成为中国服装企业中，实施多品牌战略的典型企业。舒朗旗下品牌众多，拥有舒朗、美之藤、GOGIRL、GOGIRLKIDS、醉酷、名作、珂蕾朵姆、风入松等八大品牌。

　　对于今年不容乐观的国内经济形势，舒朗早有预测，这给舒朗留下了较长时间的战略调整的空间。舒朗针对整体形势提前做好了应对措施，如在终端渠道适当地减缓终端市场的拓展，集中力量做好现有店面的经营与管理、店面形象的强化与升级、VIP会员的维护，并趁经济低迷的大好时机，提前做好人才储备工作，为将来的迅速扩展构建坚实基础。

　　目前，舒朗的销售终端以商场自营店为主，利用终端渠道来强化对品牌的宣传与推广。孙明军表示，通过多年来积累的经验，公司的经营情况逐渐好转，销售收入更是实现了每年35%以上的递增速度。考虑到商场为国内中高端消费者购物的主要渠道，今年以来，舒朗还加强了与全国各地商场展开合作。

　　在营销战略方面，舒朗的产品定价较高，这是为了保持目标消费者心中的品牌档次定位，同时也为以后的折扣销售留下空间，充分调动对价格较敏感的客户的购买欲，挖掘消费潜力。

　　在2008年金融危机期间，舒朗利用同行业服装企业收缩的机会，加快了终端店铺的扩张，并通过打折销售来降低库存。虽然较高折扣的销售影响了公司的当年盈利，但公司在终端店铺扩张上保持了较好的势头，营业收入仍然较2007年增长了35.25%，并且品牌知名度进一步得到提高，给以后年度的盈利增长打下了基础。

　　随后的2009年，舒朗延续了2008年的扩张策略，在终端店铺上继续加大扩张力度，重点建设直营店。在扩张的同时，公司更加注重存货的管理，并着手建设三期工程，为市场将来的复苏进行生产准备。

　　2010年，随着经济危机的缓解，市场销售开始趋旺，公司的终端扩张更加快速，同时积极准备开店的货品。舒朗2010年实现的销售收入大幅提高，比2009年增长了72.62%，毛利率达到近70%，公司的产品品牌价值得到了进一步提高，消费群体壮大，呈现出良好局面。

　　事实上，舒朗女装无论从版型、面料、工艺还是品质方面都已经得到了消费者的广泛认可。孙明军认为，2005年至2007年是舒朗的快速增长期，在此期间公司各年销售收入和盈利水平均迅速提高，公司推出的“舒朗”、“美之藤”品牌逐步得到女性的认可，市场领域由以山东省内为主扩展到华北、东北等主要北方市场。

　　2009年至今，公司进入了快速发展阶段，舒朗旗下的众品牌涵盖从3岁到60岁的女性消费群体，终端店铺覆盖了国内29个省、直辖市、自治区。虽然2012年被认为是服装行业的困难之年，但舒朗却牢牢把握机会，已逐步确立了国内领先的具有核心竞争力的自主品牌女装企业地位。

　　目前，舒朗整体的销售利润率维持在60%以上。对此，孙明军告诉本刊记者，今年以来，不少纺织服装企业的生存遭遇挑战，尤其是原材料价格的波动对企业的经营业绩产生了较大影响，然而对舒朗而言，2012年却是稳中有升的一年，虽然库存成为比较敏感的话题，但舒朗的库存一直都维持在正常水平，公司把库存牢牢控制在了正常范围内。