孚日：“世界工厂”走向“品牌磁场”

        日前，记者深入孚日集团采访，恰逢公司召开内销提速与品牌战略会议，这是公司董事长主抓的重要议题。在各种原材料飞涨的当下，一季度，孚日集团实现了销售收入、利润较去年同期增长30%的佳绩，成为家纺市场逆势增长的大赢家。孚日一直是毛巾出口最大的“外贸航母”，多年来在探索内销的道路上，找到了一条适合企业自身发展、能够满足市场需求的新路子。

　　长跑练就品牌韧劲

　　有经验的马拉松赛手，都掌握着这样的规律和技巧：最初的15公里一定要慢，主要将身体和心态调整到最佳状态；其后的15公里要保持竞争心态的平静，并高度集中注意力；最后的12多公里路程，是整场马拉松比赛最关键的阶段，必须竭尽所能进行最后的冲刺，才有可能取得最终的胜利。

　　孚日集团总经理孙勇深谙马拉松比赛的奥秘。在孚日的发展历程中，企业以塑造百年品牌为发展目标，不仅准确把握着企业参与市场竞争的节奏，还站在战略高度完善了企业的发展模式，规避了发展中的“短视症”、“急躁症”、“资源消耗症”，让孚日走上了塑造家纺强势品牌的差异化发展之路。

　　回首中国家纺品牌的运营轨迹，应该说，与孚日品牌同时起跑的不在少数，而在马拉松式的长跑中，许多品牌由于缺乏耐力或韧劲，要么退出竞争，要么另辟蹊径，而孚日却在最艰难的时候咬紧牙关，渡过险峰，最终迎来美好的市场前景。

　　孙勇告诉记者，一个国际化的家纺品牌，应该是无论在什么样的国度、什么肤色的人群中，都具备广泛的感召力。这种感召力是品牌用其普及式的知名度、恋人般的美誉度、以及宗教般的忠诚度铸造起来的。这需要企业脚踏实地、艰苦卓绝、不断求索，求索到顾客的需求变化就能求索到新的世界。

　　如今，家纺市场是“资本+智本”的时代，决定企业胜负的不仅仅是厂房、设备等有形资产，还是产品创新、创意和品牌这3个关键要素的互相促进、互相提升。

　　而孚日集团在这方面可谓游刃有余、运作得恰到好处。

　　一是产品创新。这是推动孚日不断取得突破和增长的最核心的原动力。依靠发挥国家级企业技术中心、国家级实验室的作用，孚日申报并获得的国家专利技术高达上百项，多项产品技术荣获省级和国家级大奖。在孚日，平均每天有近10款新品上市。

　　二是创意。这是孚日向智力创新型企业升级的一项重要战略。孚日以家纺工业园为载体、以毛巾为基础，以床品和光伏产业为核心，以服务经济为导向，集成国际前沿资讯，创新科技研发、运营模式、人力资本、知识经济、资本运营、信息管理的应用模式，从而引领中国家纺向能够满足国内外市场需求的现代化新型模式发展。

　　三是品牌。孚日将自有品牌“Sunvim”定位为世界顶级品牌，以整体大家纺概念和全新的营销模式参与市场竞争；将“洁玉”定位于中端品牌，以绿色、健康的品牌形象进入大众市场，从而形成高、中档兼备的品牌架构。在品牌的推广操作和日常管理上，孚日对各品牌进行了差异化运作，对不同的目标群体和市场分别进行了充分的品牌传播、推广与管理。在国际市场上，孚日逐渐放弃贴牌战与低价战，依托强大的技术研发力量，以精细化、创新性的高端产品，不断提升国际高端市场占有率，并对自主品牌“孚日”加强市场拓展，打造国际市场竞争新格局。

　　依托技术创新的强大后盾，孚日的品牌创建工作取得了突破性进展，摘得了“中国驰名商标”和“中国名牌”双项桂冠。

　　这一切表明，孚日正依托技术创新的强大支撑，人力资源创新的充足后援，以及经营创新的“市场利刃”，开创着家纺市场经营的新传奇。

　　从市场驱动到驱动市场

　　中国家纺企业在走国际化的道路的过程中，大都有过为国外企业作OEM、进行贴牌加工的历史。孙勇在接受采访时告诉记者：“如果单纯靠劳动力成本优势进行国际贸易，最终将使中国民族企业沦为外国品牌的加工奴隶。然而国际家纺品牌的创立，也不是一蹴而就的，需要阶段性的成长与积累。”

　　过去，孚日选择的是具有创造性的加工生产。即在每一季的国际流行产品发布之后，国外的设计大师只把产品的设计概念给企业，由孚日来完成具体产品的设计、研发。由于孚日在产品的完成中掌握了自主设计开发的重要环节，提高了新产品的附加值，因此掌握了定价的主动权，孚日不但摆脱了单纯出卖劳动力的低附加值增长方式，更提高了企业的研发设计能力，跻身到引导消费潮流的国际设计行列。现在，孚日正由“代工基地”向“智造基地”、“创新基地”转变，由“服务市场”向“引导市场”转变，跻身全球家纺产业链高端。

　　随着孚日品牌在国际市场上知名度的不断提高，孚日还通过自主品牌的国际资源整合，实现了国内外市场生产要素的优势互补、强强组合，从而最大限度地做到全球资源为我所用。

　　在品牌的国际资本运作上，作为上市公司，孚日在建立自主品牌国际销售渠道的同时，还实施了“双向借道，顺势下蛋”的经营策略，逐步完成世界知名品牌的目标。孚日通过与国际名牌的竞争与合作，迅速借鉴世界级企业的管理流程与管理经验，增强了企业引进、消化、吸收和再创新的能力，缩短了与国际顶尖企业的距离，为企业搭建起承接先进经营理念，博弈国际市场的优良平台。

　　孙勇说：“在消费需求日益个性化的今天，仅仅满足消费者需求已经不再适应市场趋势，把握市场走向，走在时尚和流行的前沿，给消费者带来全新的生活理念，引导消费，才是时尚类家纺企业追求的目标，这也是市场给企业提出的更高要求。”

　　其实，对于家纺这样的耐用品而言，如何快销是市场崛起的表征，质量优异只是消费行为的保健因子，时尚动感才是消费行为的激励因素。对于中国家纺企业而言，速度是快销产品的通行证，迟缓是慢销产品的墓志铭。