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际华3542公司破冰之旅

                     

  大海无平期。

  国际金融危机的滔天巨浪中,有“母亲行业”之称的纺织业刚刚历经一场生死劫。

  战场上,有的惨淡退出,有的举步维艰,有的劈波斩浪。

  浴血奋战,际华3542公司交出一份来之不易的答卷:2009年销售收入6.8亿元,利润1455万元,成为湖北纺织行业的排头兵。

  走过漫漫长夜,晨曦透亮。

  困中谋变,困中转型。经过洗礼的企业,将更加耐寒,更加强健。

  突围,外向型企业开拓内需“蓝海”

  在纺织行业摸爬滚打多年,董事长张明深知行业风险。

  中国最“怕冷”的九大行业中,纺织业排第一。

  为什么会这样?

  问题出在产业发展方式上。

  纺织业是我国最大的出口行业之一。长期以来,纺织业的发展深深依赖国际市场。高度的外贸依存度,带来与国际市场“同凉同热”的高风险度。

  一旦外部需求急剧下滑,产业的发展必然因为出口的自由落体式滑落而失去平衡。

  身处纺织行业,际华3542公司不能例外。

  它是典型的外向型企业,90%的产品出口。其中,30%是直接外贸,60%通过国内企业印染后外销。

  未雨绸缪转航向。2008年初,张明果断提出开拓内贸市场,做别人不能做的,做别人不敢做的,做别人不屑做的。

  一时间,有人不理解。

  因为,相比大笔大笔的外贸单,内贸不仅单子小,还赚钱少。做惯外贸的企业,对内贸市场不甚熟悉,搞不好就会“呛水”。

  那一年,广东一家做内衣的客户发来400公斤的高支纱订单。

  400公斤!连辆小货车也装不满,还要千里迢迢运到广东,哪家大纺织厂愿意接这等小生意?“接!”张明坚定拍板。

  他解释,此举意在培育、争取内贸市场的客户。

  实践证明选择的正确。2008年下半年,金融危机风雨席地,纺织业的外贸市场顿时萎缩50%以上。僧多粥少,在白热化的外单竞争中,际华3542公司已抢占先机,培育起一批稳定的内贸客户。

  西方不亮东方亮。

  关键时刻,内贸“蓝海”助企业渡难关。

  利用老军工企业的传统优势,他们还重返军品市场。去年,实现军品销售收入8863万元,占全部营业收入的13%。

  如今,内贸已占际华3542公司业务量的30%左右。

  转型,从做中间产品到占领产业链终端

  2008年8月10日,际华3542的新家纺大楼投入运营。

  3条世界上最先进的电脑吊挂式流水生产线、180台进口缝纫机被搬进大楼,一批新缝纫工集体亮相。

  “我们将开始生产自己的家纺用品!”张明激动宣布。

  此时,纺织业已步入经济寒冬。

  资金犹如过冬的棉袄,全行业收缩“战线”,千方百计“找钱”御寒时,际华3542公司为何砸巨资新建家纺大楼?

  这一步,张明酝酿已久。

  和国内多数纺织企业一样,际华3542公司过去只生产纱、坯布等中间产品。他们的坯布经印染后,被外商做成精美高价的床上用品,利润的大头掌握在老外手中。

  “劳动力成本逐年增高,原材料价格逐年上涨,赖以生存的国外企业一旦有点风吹草动,我们的企业就面临灭顶之灾。”

  “危机表明,完全依靠这样的发展方式,我们将永远生活在全球产业链的最底层,永远直不起腰,永远在价格上没有发言权。”

  一次次职工大会上,张明一次次宣讲他的观点。

  观点在碰撞,共识在形成。

  际华3542公司立下“军令状”:依托自身优势,向产业链终端进军。

  是该抛弃传统成长模式的时候了。但转型切忌盲目的冲动。纺织业的终端产品纷繁多样,际华3542公司如何选择?

  服装市场竞争太激烈,上手难度大;随着人们生活水平的提高,家纺市场每年以20%的速度递增,际华3542公司有面料优势。

  理智权衡,家纺产品成为主攻目标。

  引进设备、引进设计人才、学习终端产品销售,克服重重困难,际华3542公司逆市开拓。

  经济隆冬,注定将有一部分企业死去,也注定将有一部分企业崛起。在张明看来,“抓住危险背后的机遇,就是崛起的保证”。

  已是悬崖百丈冰,犹有花枝俏。

  如今,迈步转型之路的际华3542公司已在武汉大洋百货、襄樊、鄂州等地开设“福龙”家纺专卖店8家,每月生产、销售家纺产品近10万套。

  “十二五”期间,这一数字将增长到20万套。

  投资界有句名言:“台风来时,猪都会飞。”

  但美联储前主席格林斯潘也说过一句名言:“只有当海水退潮时,才知道谁没有穿短裤。”

  张明喜欢这两句话,时常独自琢磨。

  他说,重低成本优势、轻自主创新能力,是我们长期形成的传统发展方式。中国顶着“世界工厂”的光环,却掩不住大量出口商品没有自主品牌的尴尬。金融海啸里,没有自己“头脑”和“心脏”的企业,没有自己核心竞争力的企业,更容易“沉没”。

  如何在退潮时亮出底气?

  如何打造未来发展的新引擎?

  德国自动络筒机、日本浆纱机、瑞士全自动穿筘机、日本宽幅喷气织机、瑞典全自动缝纫吊挂生产线……开源节流买设备,际华3542不断引进世界一流的“生产力”。

  纯棉、涤棉、天丝、天竹、莫代尔、亚麻、苎麻、汉麻、澳毛、超细旦化纤……咬定自主创新不放松,际华3542公司不断研发新产品。

  以天竹纤维为例,它具有独特的抗菌、抑菌、防紫外线等特性。但因其强度低、不耐高温,从纺纱到织造过程,要攻克许多难关。2005年开始,际华3542公司就开始研发竹纤维的纺织工艺。

  目前,际华3542公司不仅是国内最早研发、生产竹纤维纺纱织造的企业,而且稳居竹纤维原料供应商“老大”。

  为提升产品附加值,他们还以自产高档、高品质天竹坯布为面料,融入生态环保的健康理念,打造天竹纤维家纺产品。绿色天然的天竹系列产品,深受消费者青睐。

  危机意味着艰难的调整与转型,经历化蛹成蝶的阵痛,企业必将获得更广阔的发展舞台。


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