棉纺业遭遇“棉花”困局 终端市场很烦恼

　　棉花成本上涨顺畅传递
　　本报记者是在今年3月北京举办的面料展上见到李鸿年的，当时，李鸿年正在国际展览中心5号馆门口与前来观展的国内同行抽烟闲聊。
　　话题离不开服装原料的涨价现实，他告诉那位初次见面的同行，整个“展馆”都在涨价，而那位同行则淡淡地回应不出所料。接着，他们试图分析这波涨价的原因、下降拐点的何时到来，以及有没有能够让消费者“忽视”成本上涨，足以掀起市场消费热点的新型研发产品的出现。
　　没有达成一致意见，李鸿年结束了与同行“不太深入的探讨。而在转头进入展馆继续观展之际，他邀请本报记者一同“考察”。
　　李鸿年告诉记者，北京之行是他此次中国市场考察的最后一站，在面料展结束之后，他就将启程回新加坡，在那里，他将梳理信息，并最终制定出未来的采购、营销计划。
　　“目前看来，北京的发现基本上与我之前的考察没有太大出入，今年市场仍在复苏，但成本的压力也急剧增加。”李鸿年指着展馆内的众多服装原材料供应商表示，“未来的压力可能更大，因为，最上游的棉花等产品的价格还在上涨，由于种植面积的减少、库存的减少、炒家的加入，涨到什么时候还不好说，不过，服装原料如纱、布供应商的日子应该好过些了，现在对他们最有利的是，他们已成功提价。”
　　这是李鸿年此次北京，乃至中国之行的最大“收获”，他的直接供应商——纺纱等面料企业的产品出厂价格已快速上涨，并且市场并未出现明显萎缩。这从北京面料展上的火爆观展人流及交易态势得到部分体现。
　　同时，也在许多纱线等服装原料供应企业的口中得到证实。
　　李鸿年指着一些他曾经拜访过的展位告诉记者，这些企业可以趁着涨价契机实现金融危机后的大幅利润复苏。
　　“对于像我们这样相当一部分业务是服装加工的企业来说，涨价能不能得到市场认同还不确定，风险很大，但对于他们来说，已经有了好的迹象。”
　　顺着李鸿年所指方向，其中一家企业上海鼎天纺织品有限公司的回复却如李鸿年的“预测”。专为李鸿年这样客户提供产品的上海鼎天纺织品有限公司CEO柴方军对于传递而至的面料价格上涨表现得“不以为然”。
　　“其实，面料价格上涨过去一些年一直存在，今年也一样，对于我们来说，我们能通过更好的产品服务完全消化。”柴方军表示，“今年我们面料产品价格大致在30-100元之间，比去年涨2-3元，我们的销售并不会因此而有什么问题。”
　　与柴方军的“保守”有所不同的是，无锡一棉投资有限公司总经理周晔珺则说得更为直接，她干脆表示，今年他们有望实现效益的四五倍翻番。
　　“去年，原料价格比较低，加上金融危机影响，我们虽达到销售目标，但基数不高，今年，鉴于目前形势，我们制定了销售效益翻四五倍的新计划。”
　　周晔珺虽然并未将销售翻番的信心与产品价格提升直接划上等号，但她也承认，目前，由棉花等传递而来的服装面料价格快速上涨，孕育了众多市场机会。同样，她对客户接受程度的担心远远不及对销售翻番的信心。
　　对此，也于今年参展北京面料展的三阳纺织（香港）有限公司董事总经理张世斌对服装面料商的成功“提价”作了解释。
　　“这主要是因为原料占成衣成本的比重很低。”张世斌指着公司的纱线产品表示，“用这个造件衣服，我想还不到品牌服装零售价的5%，因此，即便原料价格再涨一倍，也成不了气候。”
　　然而，当本报记者向其转述李鸿年现时的烦恼时，张世斌则笑着表示：“总要有人来消化这波原材料价格上涨带来的成本压力，也会有人抗不住这波压力，在我看来，最大“消化方”肯定是加工环节，比如服装加工厂等。”