棉纺业遭遇“棉花”困局 终端市场很烦恼

　　棉纺行业遭遇“棉花”困局
　　棉花的价格已经处在近几年的历史高位，但似乎仍未达到峰值。2010年，它还将怎样演绎，是否会成为炒家们的最爱？
　　当这波由棉价上涨而引发的成本压力持续袭来，纺织服装产业链的各个环节又该如何面对？谁将成为“最倒霉的人”？
　　“未来还会更贵”
　　看过了大批量产品目录传真，及十多通电话询价后，新加坡纺织服装商人李鸿年在2010农历新年刚过不久便匆忙搭上了飞往中国的航班。
　　凭借十多年的从业经验，李鸿年“紧张”地感觉到，他的服装生意正面临严峻的挑战——原材料价格的进一步上涨。这在2009年底已出现苗头，棉花价格的大幅上升带动了他不得不购买的纱、布价格，而在2010年初，在多次与供货商的沟通中，他确信，有关纺织服装原材料价格层面可能的进一步“变化”将在未来损害到他的服装生意。
　　这让他觉得有必要提前来中国一趟。
　　服装面料采购的恶梦
　　李鸿年匆忙地制定了他的行程，他首先来到了江苏，在张家港他频繁约见了当地的老合作伙伴，同时，也“刻意”地拜访了往年不曾见面，却有所了解的“新朋友”。
　　纺纱是李鸿年的考察重点，他所拥有的制衣厂有相当一部分产品是棉制品，因此纺纱价格波动将直接影响到他的利润。
　　而在与张家港新老“朋友”的交流与沟通中，李鸿年的首站之行将其来中国之前的担心逐步转化为现实——2009年底曾屡创新高的棉花价格已经将成本压力传递到他不得不购买的纱、布产品中。
　　作为国内著名纺纱集群地，也是李鸿年原料的重要采购地，张家港的朋友们告诉他，想以去年纺纱的平均采购价来购买，完全不可行。
　　“他们甚至还‘警告’我未来还会更贵。”李鸿年无奈地表示。
　　由于棉花价格自2009年以来的快速上涨，且在2010年没有任何停滞迹象，棉花的下游——纺织面料领域也开始了大幅上涨，甚至涨幅超过了棉价的涨幅。根据国家棉花市场监测系统3月中旬发布的一组数据，像纯棉普梳32支纱、气流纺10支纱及纯棉精梳40支纱仅仅较3月初的涨幅就超过500元/吨；纯棉普梳32支纱与国内标准级棉价差也比3月初扩大366元/吨。
　　“这对我们来说，涨得太快了点。”经营一家年产值不到1000万美元企业的李鸿年担心会被快速上涨的成本挤压掉所剩不多的利润，“事实上，这已成为我们眼下的工作重心，我们没有零售品牌，因此，它（原材料价格上涨）‘压迫’像我们这样规模的企业不得不去寻找更低成本的采购渠道。”
　　带着这样的目的，李鸿年没有在江苏停留太久，在没有太多成效的“感情联谊”后，他选择北上，来到了此前不曾计划来的山东。
　　由此，对于山东，李鸿年实际是带着碰运气的想法展开这趟旅行的，在他看来，山东有许多全国范围内的大型纺织企业，这些企业规模巨大，成本控制能力强，因此，说不定会为其提供一些采购机会。
　　“我们是带着这样的想法去的，主要还是为了考察市场，但遗憾的是，机会并没有，至少在我们看来，远构不成机会。”李鸿年解释道，“通常指望一些大型企业能够通过规模优势整合市场，而提供一些‘特别’产品的想法往往都是单方面的，其实这个我们清楚，但我们还是抱着试试看的想法来了，当然，最终我们还是回到现实——大型企业规模优势的最大体现都在其的议价能力，而不是‘降价’能力。”
　　据李鸿年透露，在山东期间的拜访中，上游大型企业给符合他标准产品的报价基本都超出能让他现场拍板购买价的10%以上。
　　“我们还将继续考察。”李鸿年在未完全摸透市场的情况下，选择观望。