河北：地产棉销售难度增加 新疆棉销售多样化

　　目前皮棉现货销售难度继续增加，河北部分棉企纷纷下调皮棉现货销售价，以加快销售进度，促进资金回笼。
　　4月1日地产棉3128级销售价12900元/吨（毛重带票自提价，下同）、4128级12400元/吨，较上周同期下降100元/吨，较春节前夕下降200-300元/吨。尽管当地籽棉收购进入后期、皮棉现货资源数量有限，但据部分有库存的棉企反映，春节后受籽棉质量下降影响，皮棉现货各项指标降低，很难满足纺企需求，因此部分纺企已放弃地产棉采购。此外郑棉期货春节后始终弱势整理，皮棉套期保值无意义，销售渠道缩窄，造成地产棉销售压力增加。
　　据了解，当地多数棉企因经营难度增加，为规避风险纷纷停止籽棉收购，籽棉收购价随着皮棉现货价格下跌，有小幅回落。当前白棉3级籽棉收购价2.90元/斤（衣分率38%，回潮率13%）、4级2.80元/斤，较春节前下降0.10-0.20元/斤。日前当地籽棉收购进度已完成70-90%，籽棉资源减少，棉农惜售心理减弱，除部分棉农将籽棉留作絮棉外，多数棉农随行就市进行籽棉销售。
　　棉籽售价1.15元/斤，略稳定。按照3%亏损，加工费用1000元/吨计算，白棉3级籽棉折合生产成本约12750元/吨、4级12230元/吨。籽棉收购利润空间较小，加之资源减少，企业日收购数量少，费用相应增加。多数棉企已表示，4月底若继续持续疲软整理，企业将停止籽棉收购，避免导致亏损。
　　据了解，当地1家棉商疆棉2128级销售报价14000-14200元/吨、3128级13600-13800元/吨，较春节前夕下降300-500元/吨。据了解其他各地情况来看，皮棉实际报价混乱。究其原因，主要包括以下几点：一、受皮棉质量不一影响，对1批跨越好几个颜色级的皮棉，企业报价较低，对颜色级混杂较少的皮棉（2个等级以内），企业报价则较高；二、据企业销售，报价也不同。部分急需回笼资金的棉企销售报价较低，资金不紧张的棉企报价则较高。
　　在实际购买，纺企则以现场看货谈价格。受国家储备棉库存压力及国家调减疆棉种植面积的影响，春节后多数疆棉企业销售压力倍增。为促进棉花销售进度，避免因行情下跌造成更大亏损，疆棉销售方式多样化。一、直接联系纺企进行销售，对调运到内地仓库的皮棉，厂家委派销售人员跟进皮棉进行销售；二、与棉花贸易商进行合作，由棉花贸易商进行销售，留给其部分利润空间；三、参与交易市场疆棉竞卖及电子盘交易工作。