唐山三友：“竹代尔”逐步打开市场

　　采用竹代尔纤维加工的成品。

　　作为国内“竹代尔”纤维的首创企业，唐山三友的“竹代尔”纤维目前已获得班尼路等下游服装品牌的认可。目前，其差别化纤维的产量已占到公司总产量的40%左右。

　　本届纱线展上，唐山三友为了更好地将“竹代尔”推向更广泛的应用领域，今年首次参与到“中国流行纤维时尚汇走秀”活动当中。

　　唐山三友总经理王铁英表示，希望通过形式多样的推广活动，向广大用户传递“竹代尔”纤维的信息和用途，让人们更直观地了解和体验“竹代尔”制成品，提升对“竹代尔”制品的生产兴趣及“竹代尔”的认知度。同时，希望进一步打造从纺纱、织造、成衣直至消费者的“竹代尔”产业链，为“竹代尔”产业化营造良好氛围。

　　竹代尔已用于内衣、牛仔服等领域

　　“竹代尔”是一种新型功能性纤维，完全是我国的知识产权。它是用我国特有的竹浆柏为原料生产的莫代尔纤维，是现在已流行开来的普通竹纤维的升级产品，有效解决了竹纤维强力和湿模量过低的缺点。

　　相对于主要竞争产品莫代尔纤维，“竹代尔”有几大优势：一是原料可以完全国产化，规避了国际原料制约；二是抑菌性优于莫代尔纤维；三是通过对我国传统的竹文化宣传，对广大消费者能起到潜移默化的作用。

　　“竹代尔”产品在纺织产品各领域的应用前景较广泛。其中，在针织领域主要用于内衣、底裤、T恤、瑜伽服等，其产品不但传承了普通竹纤维滑爽、透气、吸湿排汗、下垂感好等特点，还具有莫代尔的强力高、变形率小的功效。

　　在梭织领域，“竹代尔”目前主要推向牛仔产品、床品领域。“竹代尔”的加入改变了传统牛仔的面料风格，其制成品亲肤、舒适、透气、华贵，尤其适合春夏秋季节薄款的牛仔服装。

　　当然，由于推出时间较短，它在推广过程中也面临一些难题，如纤维无法检测确认，因竹浆粕质量不达标而加大生产成本。而且，其制品的应用目前仍处于初级阶段，受到广大消费者的认知认可仍需一定的时间。

　　从外围因素看，这两年终端市场的持续疲软也在一定程度上影响到“竹代尔”的推广。

　　王铁英清醒地意识到，“竹代尔”销售量拉动较慢，一是下游企业怕失去固有市场，不敢冒着风险主推新品；二是国内棉花价格与国际逐步并轨，棉花价格已远低于“竹代尔”纤维价格，对纱厂而言织造仿棉制品风险相对小一些。

　　针对此，唐山三友已努力尝试做出一些改变，如降低生产成本，让“竹代尔”以物美价廉的形象呈现在产业内；加强宣传推广，培养下游客户的兴趣等。

　　事实上，一项创新性产品的推出，其工艺技术水平、产业链配套完善等都需要经历一个逐步完善的过程。而这些发展中的问题，并不会影响企业对于“竹代尔”未来存在很大市场潜力这一大的判断。

　　王铁英对于“竹代尔”未来的发展潜力非常乐观。他表示：“‘竹代尔’问世时间较短，公司2014年销量近2000吨。但机遇无时不在，随着各种形式的市场推广，特别是围绕流通领域大做文章来创造机遇，只要得到了消费群体的更广泛认可，‘竹代尔’的发展前景一定非常可观。公司今后将继续扩大差别化纤维的产量 ，以应对日益激烈的市场竞争。”

　　获得下游品牌客户认可

　　唐山三友2014年重点推出“竹代尔”和着色纤维。王铁英介绍，2014年公司的主要思路就是把纤维的推广延伸到面料、服装领域。在得到面料、服装客户企业的认同后，反过来再介绍纱线企业与之对接，从而延伸了销售渠道，同时也为纱线企业开拓了新客源。

　　在针织领域，豪盛集团、滨州金源、希莲制衣、健将内衣等目前均是唐山三友的下游客户。王铁英介绍，公司的客户豪盛集团集纺纱、织布、染整、制衣、巾被生产为一体，企业拥有一条完整产业链。过去豪盛集团主打竹纤维系列产品，如今逐步升级，开始力推“竹代尔”系列产品。“我们的思路是力争打造多条针织产业链条”。王铁英说道。

　　在梭织领域，广东清远德泰纺纱、广东致兴织布、班尼路等均是唐山三友的重点客户。

　　据介绍，清远德泰力推“竹代尔”混纺牛仔纱线，联合近10家织布企业共同织造不同纱支进行实验，逐步得到织布企业的认知认可。佛山致兴织布是广东最大的牛仔布生产企业之一，目前也与班尼路等品牌联合推广棉、“竹代尔”混纺牛仔系列产品，已形成初步产业。班尼路2015年春季也开始在终端店铺推出“竹纤维系列服装”，并设计制作了含有“三友竹代尔”标识的吊牌。

　　再说着色纤维，由于它省略了纱线、面料的染整环节，有不可替代的成本优势和色牢度。唐山三友目前已初步形成着色纤维的产业化，成为国内最大的供应基地。

　　王铁英指出，着色纤维市场的展开主要是抓住了国家环保政策和服装市场流行机遇快速反应的结果。由于其低碳、环保的特性，今后有着不可估量的发展前景。

　　另据介绍，唐山三友目前不仅在国内逐步扩大“竹代尔”纤维的市场，而且开始在国际市场上进行推广。

　　前不久，唐山三友与挪威的一家专做竹纤维系列内衣裤的公司取得联系。该公司希望能解决传统竹纤维强力低、变形率大的难题，在得知“竹代尔”可以解决上述问题后，表示出极大兴趣。唐山三友目前已通过该公司将“竹代尔”针织产品样品送达北欧市场，一旦得到认可，可达到“墙内开花墙外红”的效果。