危机中寻商机

图①：外国聚酯相关企业来中国寻求贸易与合作机会。　

　图②：在座代表认真聆听演讲嘉宾观点，寻求发展思路。

　　编者按：供过于求时，市场竞争就会显得无比残酷。日前在上海举办的第九届中国国际聚酯论坛，聚酯行业就阶段性失衡的问题展开了多方面的讨论。在宏观经济充满诸多不确定因素的背景下，行业未来走势显得不甚明朗。然而结构性过剩的事实使得聚酯行业须静下来心来思考行业未来的发展进程。

　　由中国化纤工业协会、中国化纤总公司主办，中纤网、英国泰可荣全球化学有限公司承办的第九届中国国际聚酯论坛于11月7日～9日在上海举办。来自世界多个国家和地区的业内代表济济一堂。

　　论坛上的观点或许已经为企业指出了思考的路径，记者在此进行了梳理。

　　1结构性过剩成当前主要问题

　　如果说要给今年的聚酯行业市场定调的话，上海中纤纺织科技发展有限公司董事长达伟所说的“低位中平稳运行”受到了多数嘉宾的认同。而中国化纤工业协会秘书长郑俊林指出的“同质化发展过快、产能结构性过剩”则一针见血地点明了聚酯行业现阶段存在的主要问题。

　　2012年，聚酯产能集中释放，而市场环境却已入冬。从国际上来看，金融危机与欧债危机影响持续，发达经济体经济复苏乏力，新兴经济体与发展中国家经济增速大幅减缓；而国内方面，经济增速明显放缓，下游产品出口呈现负增长，内需增速有所下降，人民币升值压力重来。一系列的不利因素导致聚酯产业效益大幅下滑，发展遭遇瓶颈。纺织下游市场的不景气已经使聚酯涤纶行业库存高启，自身的成本上涨又使利润受到更多挤压，再加上竞争加剧，行业生存现状可想而知。

　　同质化发展的老路已经堵死，结构性过剩就是对此发展方式敲响的警钟。

　　在论坛现场，期货公司数量的增加，成为聚酯企业寻找赢利空间与市场心态的直观表现。而有些企业在悲观心态的唆使下采取低价竞争，市场在低迷中显示出的混乱迹象让业内人士表现出担忧。一位企业代表称，本来利润就已经很低，在生死线挣扎还能存活。如果市场一味“降价甩卖”，行业“血拼”会成为不归路。

　　在市场低迷时，保持信心再次成为鼓励口号，而“对经济困难要有常态化的精神准备”，是中国社科院财经战略研究院主任研究员宋则对业内企业提出的友好警示。“保持信心的同时也要有耐心。”宋则说。

　　2PTA行业发展呼唤理性回归

　　往上游看，PTA产能过剩的效应在2012年已经明显出现，一方面是为整个中国的PTA市场带来了恶性竞争的风险，另一方面也造成PX供应不足的假象，使PTA企业失去原料采购市场的主动权。竞争激烈之外，又处于被动地位，PTA行业可谓“伤不起”。永安期货经纪有限公司化工分析师李青在接受记者采访时更是表示，她所接触的PTA企业几乎都处于亏损状态。“PX占据话语权，大幅压缩了PTA的利润，平均亏损理论上达到每吨500元。”中国PTA行业协会秘书长周向进提出了部分PTA装置在今后将可能转产其他相关产品的观点。

　　据周向进提供的数据，截至2012年10月底，中国PTA产能已升至2757万吨/年，约占全球产能的38%。预计今年年底实际装置产能将达3400万吨~3600万吨。而从整个亚洲来看，中国大陆市场对进口PTA的需求减少，导致中国台湾和韩国市场的PTA出口商严重受挫。来自韩国的英国泰可荣全球化学有限公司涤纶与聚酯顾问金铉珉在接受记者采访时表示担忧：“PTA产业在韩国国民经济中占据重要位置，而中国进口量占到韩国年产量的70%～75%。”中国计划在内的PTA产能增加使得韩国企业担心中国进口量会持续萎缩，而一些国内企业认为，目前因为退税优惠等政策会持续进口。浙江恒逸石化有限公司营销采购中心的高胤杰就表示，目前每月进口量达25万吨，但是呈现下降趋势。

　　同时，对于PX产业来说，受供应偏紧的支撑，利润较为可观。然而国内政策限制，以及当前一些“PX事件”,使得国内PX产业发展较为缓慢。上海中纤纺织科技发展有限公司信息部副经理赵城认为，PTA与PX两者发展过程中的不对称，使得聚酯产业链上PX的利润大量外流。金铉珉则预计，“未来新增PX产能大多出现在中国，但随着环保意识的增强，新项目的启动或将被延迟。”与此同时，企业也不要被当前PTA产能增加后的表观需求所迷惑。周向进就告诫PX企业，PX产能扩张要依据聚酯行业发展趋势，不能盲目投资。

　　3并购重组是目前发展的解决方案

　　困境之下加速行业洗牌，竞争加剧导致两极分化。不分好赖一起过的情况在严峻经济形势下将被打破。据中国化纤协会数据显示，聚酯涤纶行业在2012年1～8月实现利润总额52.28亿元，同比下降60.73%，行业亏损面达32.99%，亏损企业额增加6.5倍，企业赢利能力两极分化现象明显。就此现状，郑俊林提出应当加快转变发展方式，中国化纤应从过去十年的“技术进步驱动、数量型”转向“创新驱动下的质量效益型、节约环保型”发展模式。同时他认为，加快行业内及上下游并购重组，将会进一步提升产业集中度，培育具备国际市场竞争力的大企业、大集团。

　　并购重组带来企业规模与实力的同步提升，产业结构优化升级也得到进一步推进。这为国内聚酯龙头企业参与国际竞争带来机遇。“企业要把此次危机当成商机来看。”宋则说，“大批企业陷入困境让出了繁荣时期很难得到的极大市场空间，使得国际市场进入的门槛大为降低。”

　　PTA行业低迷以及竞争加剧也使优胜劣汰的规律显现。金铉珉对中国PTA行业在当前经济形势下的优胜劣汰表示出关心。原因在于韩国相关企业对此关注度很高，他们认为中国本土实力弱小企业的关门或许能给他们更多生存空间。中国本土的PTA企业在竞争中也要加大并购重组力度，在淘汰落后产能的同时要注重升级产业。

　　规模化发展思路主要意在降低成本，而成本的降低也为企业带来强有力的竞争实力。这是企业做强的追求所在。

　　4参与下游解决问题也是合作方式

　　在同质化产品过剩的现状下，企业需要在投产时思考产品结构的规划。问及一些企业为何只生产一般化的产品时，企业多数的回答是，这样方便也省事。企业所谓的方便省事指的是前期投入不会高，人力也好找，而且常规化产品需求量大。然而目前的情况却使一些企业销售不畅、“麻烦缠身”。投产前的思考越来越成为企业的必修课。跟风上项目的时代已经一去不复返。

　　而对于大型企业来讲，研发更不能“闭门造车”。郑俊林在谈到聚酯涤纶行业出路时表示，加大差别化产品开发时，要加强与下游企业的互动与合作，在进行新产品市场推广时要注意与下游对接，同时要加强终端产品工业设计，充分发挥新产品的突出功能特点。宋则对此表示赞同，认为聚酯涤纶行业要向服务型企业转变，关注客户与消费者的需求。解决客户的问题就是为自己寻找出路。

　　在深入调研分析的基础上，有针对性地研发与改进产品成为差别化产生需要注意的原则。国内典型的例子要数仿棉丝的研发。聚酯涤纶企业关照到棉花加工企业对生产环境更高的诉求，同时又兼顾到表现棉花优良性能的要求，开发出了仿棉丝。上海中纤纺织科技发展有限公司瞿燕以此为例，向涤纶长丝的生产厂商提出来了参与下游企业研发的建议，为下游企业生产解决实际生产问题也是商机所在。