新形势下的企业经营策略

——访河南同舟棉业董事长魏刚民（上）

[编辑:Qsj]  [发布时间:2015-06-29]  [中国纺织报]

　　编者语：2014/15年度是新疆目标价格补贴试点政策实施的第一年，棉花市场价格下滑逐渐回归市场，许多涉棉企业在步入新常态时期时出现了经营上的困难或迷茫，企业急切的寻找着经营空间或转型方向。但是也有一些企业在相对艰难的市场环境下仍然能够经营稳健，他们的经验策略是什么？在2015中国国际棉花会议期间，本网特对河南同舟董事长魏刚民先生进行了采访。
　　2014年对于内地的涉棉企业来讲是是形势相当严峻的一年，消费低迷，价格先高后低，企业多数亏损，请问同舟棉业稳健经营，保持良性发展的秘诀是什么？
　　魏刚民：同舟是一家以贸易为主体的棉花企业，操作思路是：以销订购，期现结合，内外结合；同时在棉花收购加工——纺纱——服装，产业链各环节的业务也在拓展和完善，目标就是向专业化、国际化、产业化发展。
　　首先，2014年度企业得以稳健、良性发展首先得益于对市场形势的正确认识。对于棉花价格趋势的判断决定了企业将如何进行有效的投资。比如，由于外棉价格低于国产棉，企业采取买外棉而卖国产进行套利，这样就形成了相对稳妥的营利；而国内的棉花本年度收的很少，并且都在相对合适的价位卖完了；此外，在去年5月份下旬，我们的远期的卖出套保就已经开始了，这种期货的结合有效的防范了价格波动的风险。
　　其次，走产业化、专业化、国际化的路线。在经营上，无论是棉纺贸易还是服装加工，同舟重视原料的质量，重视产业链条的完整，也会考虑终端产品的品牌化，并且会站在更加专业的角度和国际的格局去看问题。比如，同舟一直致力于扩充棉花产业链，从加工到纺纱，以至最近我们也投资了一家服装厂，这是考虑到产业链越到后面附加值会越高，而原料相对承担的风险就会降低，对原料价格的波动也相对宽松。为了提升企业的竞争力，服装加工走品牌化路线是未来的趋势。
　　还有一个方面，同舟重视资本保值和金融经营。在资本保值和风险规避上，我们曾把工厂的工业用地转化为商业用地，通过卖土地来做土地保值和增值，从目前来看实验的结果也不错。然后是金融投资。我认为，企业经营的最高端的就是金融经营，股市期市这两块的杠杆比较大，想到做高端经营必须要抓住这两块。企业需要站在一定的高度，把握宏观经济、金融市场到商品经营之间的关系。并且要切记，利润是企业经营的目标，重视投资回报率。
　　如今电子商务迅速崛起，同舟在“互联网+”方面有何考虑？
　　魏刚民：我们在也在考虑互联网销售如何往下推，但是棉花作为大宗商品，实际跟工艺品相类似，线下看货对我们的产业来说还是十分重要的。线上和线下商务，我认为有各自适合的交易品种和渠道，但是这也不代表互联网在棉花贸易上无法实用。同舟在“互联网+棉花”方面还没有大的突破。但是利用互联网进行贸易是一个大趋势。
　　从经营者的角度，如何看待中国棉纺行业的发展前景？
　　魏刚民：从纺织企业的效益来看，其实2014/15年度比2013/14年度要好。原因在于直补政策实现市场化给原料市场带来了一些利好，原料价格下降，国际国内原料价差在缩小。
　　但从中长期来看，中国纺织业严重受到东南亚纺织行业的竞争压力，主要表现在原料市场的核心竞争力要弱于印度、巴基期坦、土耳其、越南和印尼等国家，这些国家的原料优势显著，人工成本更低，有税收优惠，投资回报率高，竞争力上升迅速。我国的原料成本与这些国家有巨大的价差，本年度大约在4500元/吨左右，低的时候3700-3800元/吨左右，高的时候达到5000元/吨。而这种原料方面的价差，无法通过提升中国劳动力的素质、制造产品水平的水准和产品的性价比来抵消。
　　中国纺织品的消费大头是国际市场，纺织品需要大量出口。但从消费的角度上看，中国整个进出口贸易在下行，棉纺的竞争力在下降，尤其是纺纱环节。
　　我认为我国的纺织业需要更加注重提升产品的附加值，尤其是终端产品——服装。其实近些年来，中国的纺服装方面的竞争力是在不断的增强的。