沿海地区家纺企业应该如何发展

　　近年来，随着中西部地区工业制造能力的不断提高，廉价劳动力资源在沿海地区变得紧缺，长江下游地区的家纺行业缝纫工的薪资被迫涨至3000元-4000元/月，即使如此也时刻面临劳动力紧缺问题所带来的开工不足，从长远来看，随着中西部经济的进一步发展及行业内竞争加剧，缝纫工薪资势必水涨船高。这就带来了一个问题，中南部沿海地区家纺行业如何与山东家纺产业集群及中西部地区发展中的家纺行业竞争？

　　答案非常明显，即沿海地区家纺行业必须保持其技术优势，提升产品技术含量。记忆犹新的案例是20世纪90年代初纺织品行业“压锭”,导致全国纺纱织布业最发达地区，如上海、无锡、苏州、南通等地迅速失去龙头地位。如今，中西部地区的纺纱织布业在国内纺织行业中的地位已经变得举足轻重，而在长江下游地区依然能够继续从事该行业的企业凤毛麟角，其生存的诀窍就是技术优势和技术创新，如无锡天然纺织的丝光棉纺纱技术等。

　　如何提升沿海地区家纺行业的产品技术含量？无非是资金投入与企业决策两者并举，然而说起来容易，做起来却太难。

　　转型期是企业的发展机遇

　　中国家纺从以富安娜家纺为代表的广东家纺行业率先崛起为标志，其发展地域随着中国经济的快速发展，从广东沿海逐渐北移，形成了广东深圳、佛山；浙江海宁、余杭；江苏海门、通州；山东滨州、文登等四大产业集群，并有逐渐向中西部移动的趋势。由此可见，家纺产业集群的移动轨迹主要是由于劳动力成本提高所造成的。伴随着中西部经济的发展，沿海地区的制造优势将进一步丧失，在这一进程中，谁拥有技术优势谁就将得到继续发展的机会，这个机遇对各个地区的家纺企业来说是均等的。

　　对于中南部沿海地区家纺企业来说，抓住机遇在品牌文化及品牌风格化设计上转型发展是唯一出路，如将企业转型为品牌家纺设计研发与运营中心；而对于山东产业集群和中西部家纺企业来说，在扩大以贴牌加工和外贸自营的家纺制造业规模的同时，汲取沿海地区家纺企业发展的经验教训，在产能扩张的同时开始加大产品设计投入，提升企业产品设计能力，培育自主家纺品牌，并在国内布局品牌家纺营销网络是重要发展方向。

　　以上是笔者对中国家纺行业转型期的一系列观察与思考，这些问题有些或许比较尖锐，但却是行业中确实存在和迫切需要解决的课题。提出问题不是揭短，而是期待能够得到企业的正视，并在中国家纺行业转型期找准自己的发展方向。

　　产品研发资金投入严重缺失

　　对于家纺成品企业来说，其赢利的源泉来自于品牌价值，而品牌价值则来自于多年产品营销的积累，而产品的核心则是设计（外观设计与材料设计）。笔者认为，对于每个家纺企业来说，产品设计应该是最重要的生产环节，然而，对于大多数企业来说，重视并不等于投入，相比较而言，绝大多数家纺企业对营销的投入远远大于对设计的投入。

　　国际上，拥有时尚品牌的企业在产品研发上的投入一般占企业产值的5%-15%,也就是说5亿元产值的规模企业，其产品研发的资金投入应该达到2500万元-7500万元。对比国内家纺企业，能够用企业产值的5%来做产品研发的寥寥无几。

　　研发能力取决于企业决策者

　　对于沿海地区的家纺企业来说，转型升级是必然趋势，而转型的核心是以品牌建构为中心展开的，品牌建设的核心则是品牌设计风格的构建，品牌风格的差异化是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的法宝。在这一过程中，企业决策者必须果断作出决定，并与时俱进地开创自己的产品设计风格。对于大多数企业来说，迈出这一步非常艰难。

　　经常有企业家抱怨设计师能力不行，然而企业家是否反思过，自己在产品设计研发上投入了多少？购置过多少先进设计设备？企业有无资料库，有多少设计资料？是否给设计师去国内外市场调研的机会？请多少行业内知名设计师来企业做过讲座研讨？是否给设计师有尊严的薪资？最简单的道理是：有多少投入就会有多少产出。