中国服装业重构传统产业价值 以创新求转型

　　改革开放三十五年后，中国服装[-2.19%资金研报]产业无论是市场环境还是产业要素，都发生了巨大变化，产业转型升级迫在眉睫，“关键要从规模式增长转变到内涵式增长，”中国服装协会名誉会长杜钰洲说，其基本方法论，一是技术，二是商业模式。

　　技术+传统的裂变效应

　　2014年3月26日，青岛红领董事长张代理将携带一个秘密参展2014中国国际服装服饰博览会（以下简称CHIC）这个中国服装行业的顶级展会。“这不仅仅是一个软件系统，更是发展模式的一次颠覆性创新。”张代理所说的是“全球西服高级供应商平台”，而此时，订单源源不断地从美国传来。在那里顾客进行量体后，数据通过互联网传输导入数据库。在青岛本部的35个工作站，可以直接与数据库连接，并根据客户数据对相应的版型进行调整，然后通过自动裁剪设备直接裁剪。而从最初个性设计到最后成衣配送仅需七天。

　　同样地，在这届CHIC上，人们还将看到另一个定制品牌——爱定客。在其网站，只需轻点鼠标，根据备选方案，可以选择颜色、材质，甚至款型，最后附以个性签名，即可DIY一双球鞋。这是爱客设计的一个Flash，消费者可随意组合，而一款鞋子变化超过8800万款。

　　客户设计后，很快就会进入生产，7天消费者就能穿上自己设计的鞋。这比耐克5周时间要短的多，与1000元左右的价格相比，200元上下的爱定客也亲民的多。

　　这是中国服装业大规模定制的典型代表，也是中国服装品牌转型的一个缩影，中国企业已经从最初简单的加工生产及同质化竞争转向了以技术创新来进入产业链上游的高附加值产业。

　　商业模式催生转型正能量

　　商业模式则是一把利剑，“它不是传统意义上的产品营销模式，也不是传统商业的运行模式，”杜钰洲说：“商业模式是市场一体化条件下，企业运行的机制，是企业组织方式、生产方式、管理方式以及营销方式的集成变革。”

　　而“一个创新商业模式，首先要有鲜明的价值观，”国际商业模式创新领域专家GregBernarda（格雷格·伯纳德）说：“关键是，产品或服务到底能够为顾客产生什么价值。”

　　这是与消费者共鸣的关键，“潮流人士最需要的是你对他的认知。”EVISU中国区总裁赵俊浩说。他认为，潮流人士穿着与众不同的服装，听着与众不同的音乐，这都是表象，他们真正想表达的是自己与众不同的思想和生活方式。

　　现在的服装企业也在努力去触摸消费者的思想，定位于快时尚的诺奇在创业初期就把会员基础数据收集完整，然后分析消费行为，提交分析报告，在此基础上结合中外流行资讯，制定出产品企划案。

　　这需要品牌清晰定位。由麦当娜和她女儿创建的materialgirl，一面市就得到90后女生追捧，靠的就是独特的品牌内涵；设计师品牌DANDE定位低调时尚感，强调设计可以自行混搭。

　　在精确定位之下，就需要运作，就需要资源与能力，这是商业模式创新的第二个要素。

　　现在，网上往下走，线下往上走的趋势已很明显。2012年6月，爱定客成立初始就获得了天使投资，2013年又获得1000万美元A轮融资。这些资金除了建设网络平台外，他们还看重线下形象店的建设，“一是提升品牌形象，二是让消费者对我们产品更为直观。”而来自大连的男装品牌大杨创世[1.43%资金研报]创办了网络品牌优搜酷，开始全面进军网络市场；重庆的女装品牌箩伦诗则推出了30多个生活体验馆，同时电商全网铺开。

　　这是产业链乃至价值链的新拓展，“关键是怎么组合，提高系统质量。”中国服装协会常务副会长陈大鹏说，这还需要考量成本结构，乃至盈利。

　　这正是商业模式创新的第三个关键要素，即通过一系列努力之后，收入如何实现，这包括了消费者如何支付的问题。

　　在GregBernarda（格雷格·伯纳德）看来，最赚钱的模式就是平台，如淘宝就是通过平台战略，从而打造了全新的生态环境。

　　CHIC也在尝试这种模式。多年来，作为中国最大的服装行业展会，CHIC也以平台的功能服务于行业，2014年提出了新理念：全资源、全渠道、全模式。这是一个行业发展平台，更是产业转型的平台。转型后的CHIC如何以行业推手的名义与行业共振，无疑更值得期待。