M型社会需要服装运营新思维

　　日本著名学者大前研一以日本近20年的发展历程为研究对象，提出一种社会发展类型的判断，即原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数的高收入阶层外，其他大多数沦为低收入或中低收入，原本的中间阶层凹陷下去，变得很小。于是，社会像个被拉开的“M”字，这就是所谓的M型社会。

　　　日本著名学者大前研一以日本近20年的发展历程为研究对象，提出一种社会发展类型的判断，即原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数的高收入阶层外，其他大多数沦为低收入或中低收入，原本的中间阶层凹陷下去，变得很小。于是，社会像个被拉开的“M”字，这就是所谓的M型社会。

　　根据大前研一的统计，去年日本已有八成人口，沦为中低收入阶层。在关键之道创始人张庆看来，中国的整个社会结构还没形成橄榄型就已经逐步呈现M型了，本来很弱的中间阶层在往下塌陷，M型社会正离我们越来越近。

　　M型社会消费者开始走向两个方向，随之消费者市场也同样向奢华和省钱两个方向挪移，中间价位的商品很难有市场。在省钱模式中，消费者尽可能地寻找低价高品质的商品。因为对处于M型社会中的其中一个阶层，即想得到高品质的东西，但是经济压力使得他们更喜欢低价的产品。这也就是近几年来，快时尚品牌不论在欧美市场还是中国市场都大行其道的根本原因。无论是H&M的设计师加盟、明星代言和限量版，还是优衣库的基本款和高科技面料的轻薄款激发出的市场，他们的产品理念都符合M型社会消费者的消费需求。

　　对于中国的服装品牌而言，当全行业都陷入库存危机和发展停滞的僵局后，通过并购表面看是一种打破发展僵局的简单办法，但这显然并不是一种可以从根本上解决矛盾的办法。本土品牌与外资品牌的交锋，目前不是输在有多少资源，而是资源怎么用。ESPRIT、佐丹奴等好多品牌，当年都发展到超大体量，但近些年很快就没落了，原因正在于产品创新没有了，品牌风格改变了，就可能失去市场。优衣库当年也是被ZARA、GAP打得快消失了，如今却依靠科技创新的品牌原生动力再次崛起，成为排名第三的快时尚品牌。

　　中国的体育用品行业这几年面临的库存危机尤其严重，安踏刚刚发布了2013年财报，营收比2012年下滑，其他本土体育用品企业的日子也好过不到哪里去。相反，以迪卡侬为代表的专业体育用品品牌却开始在二三线市场蚕食本土体育用品品牌的市场。迪卡侬代表的是真正的运动时尚，价格便宜，专业性更强，可以满足跑步、自行车、游泳、健身、登山、滑雪等各个门类的运动所需要的入门级的产品。反观中国的体育用品企业，多年一直都是挂着体育的羊头卖休闲的狗肉，产品缺乏竞争力，同质化问题非常严重。

　　对于这两年服装行业的库存问题，各企业都在积极清理应对，但库存的问题，讲到底还是“品牌原生动力”的问题。开发出适合市场的产品，在合适的时间呈现于终端，产品受到消费者青睐……只有解决了这些属于商业本质的问题，才能真正解决所谓的“库存”问题。