服装产业转型的支点在哪儿

　　转型和跨界，是今年服装行业中被提及最多的话题。显然，要找到行业转型的最佳路径，中国服装行业仍在探索之中。

　　作为中国服装行业重要的产业集群之一，宁波一直都在服装行业的前端。2013年，宁波纺织服装、服饰业共完成工业总产值600多亿元，完成销售产值约582亿元，实现利润总额55.53亿元，都保持了同比增长的发展态势。同时，宁波还有全国最大的西服和衬衫品牌企业，西服产量约占浙江省的40%，衬衫的综合占有率超全国的1/4。

　　在内需增速放缓、外需复苏缓慢的新形势下，宁波服装产业也面临转型压力。对此，身处转型期的宁波服装企业该如何应对当下的发展形势？宁波服装企业又该从哪里寻求突破？新形势下，什么才是能够支撑服装行业实现转型的支点？

　　告别红利时代

　　“目前的服装行业中，过得‘不错’的企业不多，大部分企业还‘过得去’，还有不少企业过得‘艰难’，甚至遭遇生存危机。”在宁波举办的2014中国服装论坛上，一位行业专家直指当前服装企业的生存困境，而不少知名服装企业的利润报表，也印证了这一事实。

　　优他国际时尚品牌投资公司总裁杨大筠根据其调研的数据告诉记者，当前，服装行业中80%的企业利润都在下降。其中，不少一直以来赢利水平非常好的企业也开始遭遇发展瓶颈。“以知名女装品牌宝姿为例，其企业利润一直保持较高的增长态势。但从去年开始，宝姿的利润也开始出现下降。”杨大筠说道。

　　对于不少企业增长乏力的生存现状，中国服装协会秘书长杨金纯认为，这主要缘于当前“新常态”的经济形势，低速增长在很长一段时间内将成为众多服装企业要面对的新形势。

　　而在杨大筠看来，造成行业告别高速增长时代最主要的原因之一，就是人口红利时代的结束。“消费品市场的发展严重依赖人口红利，随着人口红利的终结，企业注定要面对不断增长的劳动力成本，同时，消费市场的老龄化也将助推市场的消费结构进一步发生变化。”杨大筠说道。

　　“这个命题不仅是宁波，也是全国服装产业所共同面临的。”中国服装协会副会长、中国服装协会产业经济研究所所长陈国强说道。在他看来，在互联网时代，服装产业要实现转型升级，就必须适应新常态，通过跨界思维，加快渠道创新与产业融合，增强品牌生命和活力。

　　显然，要适应新环境下的“新常态”，一场渠道变革对企业来讲在所难免。

　　传统思维玩不转互联网

　　“这是一个最好的时代，这是一个最差的时代。好是因为充满了机会，可以创造财富奇迹。差是互联网和需求巨变叠加出现，一切尚不确定。今天很困难，明天会更困难，转型并不像说起来那样轻松。”在杨大筠看来，电商在给传统服装企业提供一个新渠道选择的同时，也对其企业转型上线渠道提出了更高的要求。

　　对此，用传统思维显然玩不转互联网。

　　“在第一年做电商时发展并不顺利，我们也遇到过很多问题。”高梵集团董事长吴昆明试图从中寻找原因。“后来我才发现，要真正做好电商，就必须用不同于线下运作的互联网思维去做，必须换一个全新的团队去运营。”

　　在进行团队大换血之后，高梵的电商业务也快速发展起来，在天猫“双11”的促销活动中，多次在羽绒服品类的销售中位居前列。而吴昆明也总结了其能在电商领域取得成功的三点经验：将电商作为一把手工程去抓；不断学习互联网的新技术和知识；提高品牌在线上的净销售额。

　　而对于电商渠道的开拓，让高梵在提升销售业绩的同时，也较好地控制了企业库存。2012年，高梵取得了2460万元的业绩，但其产品库存率在15%左右。2013年，高梵在线上的销售业绩总和达到了1.5亿元，但是企业的库存仍然保持在一个相对较好的状态，库存率一直控制在8%左右，远低于不少传统服装企业。

　　“野蛮生长的时代已经成为过去时，我们必须跟过去告别，适应新情况，以跨界为世界观，以渠道创新和产业融合为方法论，回归到做产品，通过提高效率和品质赢得未来。”在杨金纯看来，不管市场环境怎么变化，归根结底，做好产品才是企业提升竞争力的首要前提。

　　而要实现这些，企业必须通过跨界整合各种资源，来重新塑造自己的竞争力，应对瞬息万变的市场变化。

　　跨界力量

　　“服装与科技的融合越来越紧密，每一项技术都可能对服装生产带来全方位变革，为服装产业转型升级注入强大动力。”陈国强认为，面对新的互联网市场，传统企业首先要通过新技术的引入来提升自我的反应速度和效率。

　　颠覆“一人一机”模式的智能化设备，正在给服装行业带来系列变革。与此同时，面对居高不下的劳力成本，“机器代人”也成为宁波服装行业探索和推进的重要项目。

　　除了在技术上进行变革之外，在宁波市经信委副主任周学明看来，除了提升品质和效率，要提升宁波企业的竞争力，还要推进宁波服装从传统优势产业向时尚产业转型。而跨界时尚，整合时尚资源和设计力量，也成为宁波服装企业要面对的重要课题。

　　对此，宁波近年来除了举办宁波国际服装节，邀请国内外知名服装企业和设计师品牌参展之外，还举办时装周、与中国时尚同盟进行合作，举办新锐设计师走进宁波等各种活动，吸引优秀的设计资源和服装人才为宁波企业服务，推动宁波服装产业的时尚转身。

　　宁波对服装行业发展的探索也许只是中国服装产业探索转型跨界的一个缩影，但宁波探索产业转型的经验也给正在发展中的服装行业提供了新的启示和借鉴。