针织行业：发展遇岔路，向左？向右？

　　提起针织行情，赶超梭织、占比增加等关键词汇，让针织领域成为中国纺织服装领域的温暖地带，中国针织工业协会会长杨世滨谈起“PHValue第一汇”的初衷，对企业品牌化的转型感触迫切。从产业集群到集群品牌到个体企业的知名度，从批发市场到商超再到专卖店，消费者的购买需求在逼迫着企业向品牌化发展，10月将至，“PHValue第一汇”寓意检测企业酸碱度的不一样的展是否能像预期一样，让企业在相互对比和自我审视过程中，在品牌路上提速？
　　杨世滨说，“PHValue第一汇”一直在和针织博览会一起努力，在秋季的上海，以女装为主体，引导各个企业慢慢地从针织走向服装，走向品牌。“PHValue第一汇”引导企业不再以工艺分类，而侧重的是品牌。如果你是设计师，我们希望你参加一些其他的秀场，同期或相邻期的其他展会很多，但是那些都是以设计师为主的展会，设计师是趋势和设计理念的导向。设计师想张扬自我的个性强调自我的理念，要将自身对各种改概念的理解，款式面料的运用进行发挥。如果是品牌，“PHValue第一汇”更适合你。“PHValue第一汇”，是以品牌为主，并不强调是某个设计师做的，而是强调是某个品牌的风格，突出机构的合作、品牌的推出和市场的影响。品牌是以销售为导向，作为品牌的，无论是谁设计，在最后设计好后，都要是一个品牌的风格。
　　好菜上好桌
　　“PHValue第一汇”今年在对展位设计和展览上做了很大的投入和调整，本次主办方对会展中心的场馆的主体设计比较好，对基础展位的设计更细心，采用黑白灰三色元素，加大公共装修力度，减小单品装修力度，为企业提供更便捷的参展条件，“在装修上，我们多投入了一些，让大家少投入一些。这样形象上精装修，也便于国际化，更利于占有一定的位置。企业只要拿着衣服面料就能入住，减少重复装修和设计，另外从整个展会的色彩上整体性更强，整体包装感觉更好。”杨世滨会长介绍到，“同时希望这样的装修能够在体现简朴的同时体现统一性，更能提升会展的整体层次。”会展期间还会对一些流行趋势进行发布，包括面料的流行趋势、设计的流行元素等等，“也是为了更好地引导和服务企业做好自己的品牌，我们还会帮企业来策划，如何做这些宣传，比如说，我们企业有多少的资金预算，我们来帮企业策划，告诉他把钱用到对的地方。”
　　好的平台也有好的标准，并不是什么菜都可以“往上端”，“因我们对参展的服装品牌有一定的水平要求，所以我们需要提前看到参展商的产品，来检验你是不是能够走秀，走出来好不好看，值不值得测酸碱，PHValue本来就是酸碱度的意思，如果很明确一看就不用测了，那“PHValue第一汇”就没有意思了。”
　　与去年不同的是，今年不少品牌独立台走，避免了去年谁走第一个的纷争。在去年各个品牌的观点不一样，有的品牌想走第一个，觉得是先声夺人，有的品牌就想走最后一个，认为压轴比较好，品牌一多就不好协调了，另外代理商和代理商也不一样，面向客户也不一样，诸多顾虑。而今年不同，今年分开主题策划,因为发现去年把大家往一起柔，揉在一起太难了。每个品牌都有自己的偏向，就很难做到一个点三个人一样，还不如大家分开说，所以三个晚上三个主题，杨会长说“拿第一天来说，‘中国毛衫之夜’，是我们跟羊毛衫市场和政府进行的合作。产业集群地把自己的品牌推向时尚，这是第一回，毛衫从来都是单品牌在做，从来没有整合过，另一个在政府促进的平台上，我们的品牌才能够联合走。品牌分开走，也许大家看起来很简单，但是我们历史四五个月才把这个定下来。另外，今年原计划21.23两天做秀，从下午到晚上做新闻发布，但是更多的人倾向于晚上发布，一般觉得夜幕降临“PHValue第一汇”的感觉更能出来一些，所以现在我们进行了调整，21.22.23连续三天晚上进行秀场发布。”
　　允许行情有波动，不允许企业没信心
　　总体上行业数据表现比较好，尤其8月份进出口的数据、投资的数据、贷款的数据、效益的数据，尤其用电的数据：1到7月份才增加4.7，到了8月份就是13.7的暴增。用电是刚性数据，反映的是最客观的情况，这都表明行业回暖。但是企业的感受和宏观数据所反映的并不一致，企业仍然觉得非常的难，压力很大，有些人担心“PHValue第一汇”今年是不是会缩小一些面积，或是精简一些装修，或者我们在活动上少一点，但是“PHValue第一汇”本身就是对行业的酸碱度测试，“我们想说，无论哪种状态下，“PHValue第一汇”这个品牌，加上静态展，本身就是对行业的测试，所以从参展商这个角度看，大家其实日子并不很好。
　　对于我们的这个产业，从一个民生产业到传统产业到现在变成两个产业：优势产业，和特色产业。因为我们现在发生了太多的同质化，太多的企业和企业、集群和集群、企业和集群都出现这个问题。特色产业就是使你和别人不一样，这样大家才不会往同一个路上挤，才能回避过度竞争。而我们的产业就是正在成为优势产业，因为我们不论在多恶劣的环境下都能够贡献就业，这是今年第一大问题；第二，我们贡献税收，是地方政府的钱袋子，这就是优势产业。到产业当中就是看你本事了。我们太多以这个特色命名了，有些纺织服装基地县市，但是五花八门都有，并没有特色出来，尤其在终端产品类别，就更难理解，比如说今天有袜子，秋天服，防寒服等等，都用类似的广告，无法突出自己的特殊性，这也是需要突破的地方。
　　贴牌还是品牌，不试没感觉
　　首先明确一点，不可能所有的企业都做品牌，或者都做贴牌，而且做成品牌的少。在被问及给想要做品牌的企业的建议时，杨世滨先说出了这句话。
　　中间发展有两个表现，一个就是，你可以去试一下。没有人会告诉你，你适不适合做品牌，但是你可以去试，只要是在可控风险之内的，你都是可以去尝试的，要有这个勇气。可能花一百万并没有起到什么效果，但是做完的人和没做的人感觉是不一样的。他会很清楚我已经花了一百万，我再花一百万是做起来了，还是依然做不起来。可是这种宝贵的经验和感觉，只有花了这一百万，才会有。
　　第二个就是，区域化差异大，中国的地域版图太大了，我们不是东西南北的差异，在一个城市里就会有差异，还会形成许多区域性的人才，一些大牌落地以后就是销售不过这些企业，所以我觉得最后才形成的品牌会更强。这中间有两个过程，一种就是就适合做制造，质量很好，时间长了就可以形成自己的口碑，举个例子，意大利只有那么一两个特别知名的品牌，但并不意味着没有别的企业。意大利、法国这些国家都有很多区域性的、当地的牌子，这些企业定位非常清晰，生产量也不大，但是销路非常好，直接就被当地的消费者消化掉了。也许我们不熟悉这些品牌，但是当地人就很认可这个，所以我们还是注意找自己的特色和细分，这样可以最大化的规避不必要的竞争，明确自己的优势。
　　展会在展，不在销
　　很多商家认为参加展会成交问题很关键。但是展览会现在越来越失去交易的意义，增加的是展示的地位，我们更希望通过展示能够把企业的品牌形象更深层的披露出来。企业现在这个阶段很关键，企业自己也觉得压力大，我们也觉得是，做品牌和做加工不一样，做加工能够算出来投入和产出，但是做品牌难做的就是投入的时候感觉好像无底洞一样，几百万进去没什么反应，企业心里就没底了，但是品牌贵在坚持。走一场秀就要花费几十万，可是一场秀下来，难解释有什么反应，但是不少大品牌都在坚持走秀，这走的就是品牌。拿七匹狼来说，每年走秀投入非常大，动辄几百万，但是一直持续在做。一个品牌持续在做的秀，如果突然不做了，那人们会想，这个品牌要么大了，要么没了。消费者和市场都会有这个反应，所以我们要的是一个持续的积累的过程。
　　在企业迷茫时，“PHValue第一汇”给与企业最全面的帮助；在企业发展时，“PHValue第一汇”为企业们搭建了一个秀出自己的舞台；在企业困难时，“PHValue第一汇”将平台升级，创造“拎包入住”的高品质会场；“PHValue第一汇”就是这样一个平台，不仅仅测量着行业的酸碱度，更为佼佼者欢呼，为他们步入更广阔的海域扬帆掌舵，也为奋起者助力，为他们的蓬勃奠基。