中国服装业：探寻改变之门

　　拷问粗放模式

　　长期以来，“中国制造”遍及全球，但大多数的中国企业依旧在创新缺位的低端竞争中挣扎。中国服装企业多采用粗放式发展模式，生产以量取胜，以过剩的产量满足供应链下游环节的需求。服装企业在销售渠道中普遍运用“品牌商—代理商—零售商”的分销模式，部分服装品牌一味追求速度，开店、生产速度都大幅提高。

　　粗放式发展为服装企业积累了大量的生产资本，也成为中国服装品牌简单而直接的增长来源。短短30年，中国成为最大的服装生产国和消费国，具备相当的竞争实力，这与粗放发展模式拼数量拼规模不无关系。

　　从改革开放到现在，中国服装行业从粗放式的发展，到现在开始注重品牌的建设，关注消费者真正的需求，这个过程跟西方服装业百年的发展历史来比，只是在成长阶段，还有很长的路要走。

　　随着市场环境的变化，服装行业过去所依靠经济的快速增长，市场消费刚性需求的增长条件改变，靠速度、规模、数量、低成本等要素禀赋的条件发展的时代已经结束。过去通过提高产能和广铺渠道实现“做大”目标，已经不再是解决一切的良方，稍有不慎，企业“大而不强”的弊病就会呈现出来，掉入“增收不增利“和“高库存”的泥潭。

　　过快的品牌扩张等长期遗留下来的问题也逐渐暴露，需求放大、产品品类细分欠缺、同质化严重，品牌定位不清晰等诸多不良问题层出不穷，服装行业遭遇的高库存、关门潮等问题，似乎终于让服装企业明白，从前生猛海鲜式的粗糙已不能再用在今天的市场上，靠数量规模比拼的时代一去不复返了。“量”的时代结束，“质”的时代到来。

　　重塑经营理念

　　事实上，经过国际金融危机的历练后，等待中国服装业的是一个新的发展时期。未来十年，或将成为中国服装行业快速转型升级的关键期，从粗放式到精细化，从利益导向到效率导向，从服装大国到服装强国——服装行业即将进入一个全新的变革时代。

　　在这个变革的时代，服装企业需要提高经营效率，向管理要利润，进一步研究有关品牌定位、运营模式、产品体系、设计研发、物流仓储等事项，强化系统性分析，以便更好的支持决策。过去“品牌+大批发”的经营模式必须改变，品牌商需要自建终端，掌控零售情况，服装品牌公司要更务实而理性地看待消费市场的变化，关注单店平效、产品的周转、库存的周转、售謦率、毛利率等一系列指标。服装企业的转型升级，不仅是业务模式的转型升级，更是企业发展思维、价值观的重构和升级。随着人们生活方式和消费形态的变革，各种极具创造力与感召力的新型零售业态不断萌生，未来服装企业的内涵会越来越丰富，服装领域随着产业链的不断专业化和集成化整合、分离、派生而被拉长延伸，制造领域、流通领域、服务领域在资本和业务上的交汇，将使更多企业拥有多重身份。

　　在快速创造终端竞争优势的同时，彰显的是品牌的生命活力。以消费者体验为中心，进行渠道重构愈发重要。作为零售行业发展迅猛的新型业态，线上渠道已成为服装企业变革渠道的必要选择之一。

　　如今，跨国品牌加快在中国市场全面布局和渗透、细分市场竞争日益加剧，终端消费的选择空间越来越大，门店租赁及营运成本快速提升，与之相伴的，必定是品牌成长的成本和风险也越来越大。在强者愈强的时代，优胜劣汰、重组消亡或将成为新时期服装企业竞争的常态，而精细化管理是超越竞争者、超越自我的需要，也是构筑卓越服装企业的需要。

　　在精细化时代，对服装行业而言，看一个品牌是否具备强劲的发展力，一个很重要的指标就是平效(一个年度内平均每平方米的销售金额)和单店能力。零售吸金之王ZARA的全球门店平效达到4719欧元，是国内服装企业平效的4倍左右，H&M单店营业额单日最高达200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。

　　可见，未来服装业的竞争，将不再是店铺面积、店铺数量的竞争，而是单店战的竞争，是平效的竞争，是精细化管理的竞争，精细化管理模式的PK将成为整条价值链上的深度竞争力。企业只有在每一个精细上做足功夫，在资本、渠道立体化、质量发展、人才储备、整体效率等方面苦练内功，建立“精细优势”，重塑经营理念，才能真正在服装的生态链上成为强者，也才能保证品牌基业长青、持续经营。

　　探寻改变之门

　　中国服装产业，或者说整个时尚产业的崛起，将是国家文化崛起战略的重要一环。对于身处全球化浪潮的中国传统服装企业来说，必须以更高的视野来看待生存、环境和趋势，必须以变革的勇气突破传统商业模式，寻求新的价值增长。

　　在全球化影响下，全球时尚趋势正变得日益趋近。随着市场经济进程的加快和资本的介入，中国市场正逐渐成为全球化的国际市场，本土优势、资源优势不断地在国际化过程中转化，中国时尚产业的创新演变更加规模化与复杂化。对于处在发展快速通道上的中国服装业而言，服装企业的文化创意能力、产业链整合能力以及快速反应能力，将在未来市场竞争中起到决定性作用。

　　不可否认，中国的纺织服装产业仍然处于纺织服装供应链的低端，中国的服装品牌处于多方夹击的竞争态势中，中国的时尚产业还不成熟，发展也还处于起步阶段。随着中国服装产业的发展，必然经历由产业链低端向高端发展的过程。

　　经过改革开放30年的快速发展，中国服装业正在走向成熟。与此同时，市场竞争也向着深层次、高端化发展。世界经济全球化的发展趋势，给中国服装企业带来新的成长机会，中国经济的快速发展也为中国时尚企业和品牌提供了更加广阔的参与国际竞争的舞台。但我们不能自己把自己定位在“中国制造”和“世界工厂”上，仅靠传统的商业模式，已经很难在残酷的竞争中掌握先机。

　　服装业不是简单的产品制造和销售，时尚的进化需要时间的磨砺，中国时尚产业发展滞后更多的是还是来自意识领域。可以这样说，中国不缺乏经营时尚者，而缺乏时尚经营者，中国服装品牌与国际品牌最大的差距在于时尚零售管理的模式，这是我们最大的短板，却正是国外时尚行业的长板。这种模式的差距，造成了创意行业和模仿生产，潮流和拷贝，时尚和批发的种种差距，也使得中国成为了服装制造大国，却始终缺乏国际时尚的话语权。随着中国由服装大国向服装强国的迈进，随着服装业的产业结构与竞争格局的快速变革，随着从服装之争到时尚之争的演变，中国服装企业要重塑经营理念，探寻改革之门，构筑独特竞争力的价值链，才能真正融入到国际化竞争的大环境中。

　　未来是残酷的，并且将愈来愈残酷。在行业曲折起伏的发展过程中，单纯期待外部环境转暖，期待春天到来带给我们暖意是不现实的。俗话说“要让事情变得更好，先让自己变得更好。”改变之门从来都是由内向外打开，真正的春天，来自我们的内心。