针织行业2013 寻找新支点

　　总结梳理2012年针织行业、企业的发展脉络会发现，这一年，针织行业在谨慎中稳步前行。尽管受外需不振、内需趋缓、国内外棉花价差不断拉大、生产要素价格持续上涨等诸多因素影响，但是企业塑造品牌，提升产品品质的决心仍然是有增无减。2013年伊始，针织版对2012年行业内的精彩看点加以回顾，希望透过这些正能量给业界注入一些前行的动力和信心。在2013年，让我们一起寻找针织企业的新起点。

　　关键词：研发投入带来高利润

　　新闻回放
　　一款普通的针织袜出口价格仅0.25美元，而增加几项专利技术的袜子售价却能增加10倍。严寒的外贸“冬天”，一些企业正在通过研发投入和专利抢占有利地位。在占据我国袜业产量65%的浙江大唐，即便是普通的袜子也都在追求更多的功能，进而攫取更高的利润。作为袜业龙头企业的浙江袜业有限公司总经理赵文均说，其生产的袜子最贵的一双出厂价达200元，除了原料上乘之外，其增值的部分就靠功能和技术。同样，大唐镇有家原本做袜业的企业增加了手套业务，但并不是传统的手套，而被称为“i手套”——触屏专用手套，因为伴随苹果手机等触摸式电子产品的流行，尤其在冬天戴着普通手套无法令触屏产品正常感应。该公司的研发团队就研发出拇指、食指和中指指尖部分加入传导材料制成的触屏感应型手套，可让人们在戴着手套保暖的同时顺畅地操作触屏类电子设备。

　　编辑点评
　　研发投入换来专利，继而带来巨额利润。这也是西方一些成功企业的商业逻辑，虽然我国目前的研发投入总额相比国外还有差距，但是投入产出比以及研发效率也有不小的提升空间。这也可以从一组数据获得佐证。国家统计局、科技部、财政部发布数据称，2011年我国共投入研究与试验发展（R&D）经费8687亿元，比上年增长23%；经费投入与GDP之比为1.84%，高于上年的1.76%。而我国的研发重镇主要是江苏、广东、浙江、上海等地，它们的经费投入强度均达到或超过全国水平。业内专家指出，2012年针织企业的投资普遍偏紧，各项费用都有所缩减，但研发是有周期性的，包括中期研发和短期研发。从研发的角度来看，大企业的实力会强于小企业，这也会促进行业的洗牌。

　　关键词：破解用工荒留人先留心

　　新闻回放
　　总结2012年，针织行业的就业问题依旧突出，职业教育“缺位”等原因致使用工结构性短缺问题依然明显，“就业难”和“用工荒”将在一定时期内并存。在当前劳动力成本上升、产业转移速度加快的大背景下，中小企业近年来持续面临“用工荒”。因为宏观经济形势下行，企业用人需求减少，普通劳动力用工紧张得到略微缓解，相对来说比较欠缺的是技术类人才，“我们企业技术工人工资在3000元以上，从不欠薪，并为员工交纳五险，还包吃中饭，即使这样，熟练工还是不好招。自己培养出来的熟练工还很容易被其他企业高薪‘挖走’。”一位企业管理者如是说。另一方面，工人们也普遍反映，由于部分企业生存状况恶化、生产情况不稳定，也加剧了他们的不安全感。

　　编辑点评
　　在“就业难”和“用工荒”两大难题面前，除了不断提高工资，改善工作和居住条件，增加福利外，还要考虑员工的“幸福指数”，体现人文关怀更为重要。在员工心里，生日送去一个蛋糕，节日的几句问候，可以使员工产生归属感。因为，在这里得到的不仅仅是保证生活的工资，更重要的是能得到一份尊重。心灵上的满足远胜于物质条件的提高。

　　关键词：二三线内衣品牌须破局

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　　目前，中国的内衣行业出现了“三化”现象：产品同质化、概念模糊化、竞争白热化。近两年，出现了几十个，甚至上百个内衣品牌同时面市的现象。不仅产品款式设计同质化严重，而且门店营销模式高度雷同，二三线品牌互相参照、面目模糊。消费者往往会遇到这种情形：一条街上有几家内衣店，除了门店名字不同，产品的款式设计、陈列方法、导购的销售手法，甚至店内产品的促销优惠活动都如出一辙。消费者面对千篇一律的内衣店仿佛在打“游击战”，路过就买，买过就忘，回头率极低。

　　编辑点评
　　竞争愈日趋激烈，内衣企业为了争夺市场份额，不得不打起价格战、促销战和人海战。目前整个中国内衣行业的大环境是成本逐步增加，利润越来越薄。加上原材料价格和员工工资上涨，有行业人士预言，3年后大部分三线品牌和一半二线品牌会消失。没有差异化定位的市场竞争只能是一条死胡同。而目前要破解同质化竞争难题，经销商可以从消费者体验、营销手段、品牌管理、绿色消费等四个方面着手，聚焦消费者的个性化需求，真正提升内衣消费的服务质量。

　　关键词：双线营销须加强模式创新

　　新闻回放
　　近年来，一些传统服装品牌纷纷试水电商业务，但与电商出身的“淘品牌”相比，火箭大炮有时候打不过小米加步枪。一边是庞大的线下资源，一边却是惨淡的线上销售和看不见底的资金投入,一些“触网”的传统企业纷纷在电子商务这块香喷喷却难啃的“硬骨头”上败下阵来，而孕装第一品牌十月妈咪在上线一年内，电商业务便达到了月销售额突破千万元。为了更好地发展电商业务，十月妈咪开始试水“线上交易，线下取货”的“O2O”（on-linetooff-line，线上线下组合式营销）模式，比如在线上特卖时，原价1500元的孕妇装可以用400~500元的价格直接拿下，客户还可以直接到新开的专卖店体验网购的孕妇装，享受超值的购物体验。

　　编辑点评
　　如今，品牌普遍认为，线上营销与线下营销相结合的网络营销服务体系已成为快速提升品牌的曝光度、知名度和美誉度的最佳营销方式。所谓双线营销,就是两条线相互配合一起营销，找出线上和线下的结合点，达到营销的最佳效果，让营销效果实现由点到面的过程。而现实中，有的传统企业一旦网络销售上去后，会直接影响到门店的销售，导致代理商叫苦不迭。传统行业进入电商，如何提高存活率彷佛是一个鱼与熊掌不可兼得的两难命题。十月妈咪将“传统门店+电商+O2O”模式三合一，多渠道发展目标客户。而且，采取的策略是线上线下的产品完全不同，连生产组设计团队也是分开的，况且线上售卖的都是功能性较强的服装，这样将线上和线下分开则避免了对已有线下店的冲击。如今，服装电子商务在传统零售“外困内窘”的处境下异军突起，已成为诸多品牌、企业的主流商务选择。但是，人们很快就发现，以电商的方式拓展新的生意，并非想象中那么简单。有时会兴冲冲地进入，最终却黯然退场。其实，发展服装电商零售业，核心原则依旧是那些传统零售的理念：以顾客需求为中心，以产品为先导，以差异化竞争为要点，以核心价值塑造为使命。但在具体实施上，电商品牌可能要更快、更灵活，同时也更专注。