取舍的智慧

　　　深圳贝利爽：新技术服务新需求

　　“最佳科技创新奖”无疑是中国流行面料入围评审活动设置的单项奖中含金量较高的一项，而在与2013春夏此奖项获得者——深圳市贝利爽实业有限公司的副总经理黄振亚交流中，围绕企业的新产品开发，他谈论最多的三个关键点：一是掌握准新需求；二是利用好新原料；三是运用好新染整技术。

　　在黄振亚看来，当前纺织企业要想了解新纤维原料的信息并不难，国内外的科研机构和大型原料制造商都在寻求与下游企业的合作，希望将新原料推向市场，真正难的是如何将新原料拿来为自己所用。就如黄振亚所说的，企业力求掌握新原料最精准的性能指标、技术参数、后整理技术等关键因素，例如说某原料的纤维细度多少，单纤维强度多少，纤维的回潮率是多少，织成面料可能产生的缩水率又是多少，硬挺度如何，哪些后整理手段可以改变原料的某些性能。“这是一个长期积累的过程，当我们掌握了这些经验技术手段之后，就可以准确地做出我们想要的产品，从而避免盲目开发”。

　　谈及企业当前运用的新原料，黄振亚一口气列出了很多，莫代尔、天丝、莱赛尔、竹纤维、发热腈纶纤维、铜氨纤维、长绒棉、大麻、亚麻……而企业一直在做的就是将不同的纤维混纺，结合不同的纺纱、织造、染整技术，以满足市场对面料产品的各种要求。

　　企业此次的获奖作品高支汉麻特丽丝，原料是65%80S/2汉麻、35%棉。专家对于此面料给出了这样的评语：“此面料采用汉麻和棉为原料，注重相配套新工艺和新技术的应用，通过纺、织、染、整等各个环节的综合科技运用，赋予面料在手感、风格、功能性和环保型等方面很好的科技创新价值。”

　　黄振亚介绍说，企业掌握了麻的最新脱胶技术，可以纺出高支的纱线，同时通过烧毛、丝光、特丽丝等技术手段，让麻类产品在保留自身性能优势的同时，能达到棉类产品的舒适度。谈到这里，黄振亚重点介绍了一下企业最具特色的后整理技术——特丽丝，它能提升面料的柔软度、光泽度和悬垂感，重要的是，它能保证纤维100%着色，使布面色彩非常纯净。黄振亚也谈到，企业的特丽丝类产品，不仅为企业赢来了美誉度，更为众多服装企业带来了实实在在的市场收益。

　　聊及当前市场需求的变化时，黄振亚的描述很细腻。在他看来，企业的主营产品针织面料的市场诉求和产品导向已经是非常明确了。针织面料可以通过组织结构的改变或是后整理技术手段的运用，使得其挺括度、悬垂感和外观效果接近梭织面料，同时又兼具针织面料的舒适性，总而言之，就是让针织面料更时尚化、正装化。

　　“以往一块面料服装品牌企业可能会做成多个款式的成衣，更注重款式的设计变化，现在的趋势是服装设计师对面料的要求非常具体，更加细化，他们的设计从面料做起，更多关注面料风格的变化。因此，单品订单量会变小，而颜色和品类变多。”黄振亚谈到，针织的优势就凸显出来了，因为它更容易做到小批量生产。

　　企业非常重视新产品开发，投入的人力物力也比较大。而谈及获奖产品的市场销售情况，黄振亚介绍说：“这些新产品不会是当下最畅销的，但一定是最具市场潜力的。国家纺织产品开发中心是行业的前沿机构，评选出的产品都是比较超前的。这个活动是推广新产品的上佳平台，我们多年参评，获得了市场，也获得了荣誉。”

　　吴江永达：提速让新产品更具优势
　　
　　
　　在吴江市永达纺织品有限公司销售经理沈振华看来，企业坚持新品研发的动力，就是因为市场客户对新产品源源不断的需求。

　　当谈及国内外客户对产品需求有哪些具体变化时，沈振华的总结是他们对新产品的渴求度增大。“从国外客户来看，以前基本对产品种类没有太多要求，但今年由于国际形势不是很乐观，许多国外客户以前单个品种10万米的订单有可能就会变成10万米订单中有10个产品，而且其中至少6个是新品种。另外，从国内客户来看，他们对于产品的需求，一是需要源源不断提供新的品种，二是对于产品质量有了更进一步的要求，比如说面料的缩水率，有可能以前要求是3%，而现在调整到了2%”。

　　针对市场对新产品的需求，企业力争与同类企业在时间上拉开距离。沈振华介绍说：“我们目前新产品开发主要是比客户更加提早一点，超前一点。尽可能在客户提出要求前先把他们想要的面料送到他们手上。”

　　而对于如何做到这一点，沈振华举了个例子。例如无氨纶弹力雪纺类面料，其实就是目前比较炙热的假捻丝雪纺类产品，企业从产品的原料入手，大家都还在做9个捻假捻丝的时候，企业已经开始做16个捻的强捻假捻丝，强捻原料做出来的产品，布面风格更有肌理感，弹性更加足，整体布面感觉会比较高档。

　　利用时间差为新品赢得了市场。具体来看，企业一款新产品开发在20天左右，35天内能到达最终客人的手上。

　　企业就是这样在不断强化自身核心产品的优势。据沈振华介绍，目前企业主要生产销售时尚女装类面料，包括格子雪纺、阳离子纳米绉、提花雪纺、涤纱面料、复合丝雪纺、色丁、大提花色丁、花瑶、水洗绒、涤人棉面料、乱麻系列等。

　　新产品如何最快研发出来并迅速占领市场，研发部和销售部的配合十分重要，企业也是充分认识并利用了这一点。企业销售部门的同事会及时把市场最新动态以及客户最新需求及时提供给产品研发部门；产品研发部门会根据销售部门提供的信息来进行分析整理，改进产品工艺，从纱线、织造、染整及后道整理等环节入手，研发出新产品。

　　而让新产品顺利进入市场，并在短时间内占据一定的市场份额，企业的推广手段一是利用国内外的大型展会，二是及时将新品寄给客户。

　　企业每年在挑选申报“中国流行面料”的产品时，也会选择最新开发的面料。在沈振华看来，获奖产品在市场上的实际情况虽然不能说很火爆，但是最基本一条，吸引客人是肯定的。有些客人是对这款新产品感兴趣，直接下单做这个产品，或是因为这个产品下单做其他产品。新产品成为了企业打开市场的“敲门砖”，也是企业研发实力的最好证明。

　　更为重要的是，“中国流行面料入围评审”给企业带来了不少的知名度，这为新产品快速推向市场创造了有利条件。沈振华谈到，每年春夏或秋冬的面料展上会让企业因此受益，有很多客人都是在流行面料展区看到企业的参展面料后找到展位的，为企业带来了不少人气，其中一部分已经成为企业的客户了。

　　记者手记：这是两个颇具特色的面料企业，各自的产品优势和经营理念都非常突出，也同样在研发新产品上下足了工夫。新产品当然是受市场欢迎的，但前提是能契合客户的需求。为了提升新产品的命中率，两个企业也摸索出了适合自己的开发推广模式。

　　深圳贝利爽将新技术作为自己坚强的后盾，拥有“特丽丝”这一优势技术。利用多种新原料的组合，通过过硬的技术手段，实现面料服用功能和性能的最优化，避免了盲目开发，让新产品适销对路。

　　而吴江永达则是在时间上与竞争对手拉开距离，不断加大特色产品的竞争优势，通过销售部与研发部的配合，让新产品顺利进入市场。

　　不管怎么样，这两家企业都为新产品打造出了一把“金汤匙”，让其能够较为顺利的走向市场。