纺机：市场考验有心人

　　参与调查企业

　　铜陵市松宝机械有限公司保定金桥纺机配件制造有限公司江阴市东杰纺机专件有限公司

　　四川成发普睿玛机械工业制造有限责任公司重庆金猫纺织器材有限公司

　　上半年公司生产经营情况——

　　新品销售逐渐增加　利润总额稍有下降

　　从各类产品的生产、销售情况来看，今年上半年纺织企业常规器材产品的需求量大大减少，出现了小批量、小订单、多品种零星订单增多的趋势。

　　重庆金猫纺织器材有限公司杨崇明：

　　今年以来，纺织行业形势急转直下，这对我公司的营销工作带来了极大的负面影响。好在我们在新产品研发和推广方面抓得早、抓得紧、抓得细、抓得深，因而今年上半年公司的销售业绩未出现严重滑坡现象，与去年同期相比，除利润下降外，其余指标还略有增长。其中，工业总产值增长87%；销售收入增长31%。从产品分类看，我公司主打产品——钢丝圈的销售总量比去年同期下降4%，但销售额增长5%；这主要是普通钢丝圈销售下降15%左右，而BS（蓝宝石）系列等新型钢丝圈销量却增长了65%，因为BS系列新型钢丝圈的技术含量和附加值较高，所以才取得了量降值升的效果。钢领产品也是如此：普通钢领销售下降，而FH（新型复合处理）钢领、合金钢领销量出现增长。

　　从各类产品的生产、销售及市场总体需求来看，与去年相比，上半年也有了较大变化，主要体现在纺织企业需求量大大减少，小批量、小订单、多品种零星订单增多；希望、要求提供高质量、新产品试验的客户增多了，尤其是一些高端客户、紧密纺客户、纺特种纤维、纱支客户，过去主要用进口专件器材的纺织企业，现在逐渐采用我公司的BS（蓝宝石）系列钢丝圈和与之配套研发的FH（复合处理）钢领来替代进口产品的客户增多。

　　保定金桥纺机配件公司总经理梁卫军：

　　上半年本公司从销售方面来讲与去年同期相比略有下降。但与本公司的希望与计划有一定的差距，因为我公司的产品定位是替代进口的气流纺高端部件，经过几年的推广与用户验证已基本获得市场认可，产品品质与欧洲产品相当。如果一切正常的话，今年本应有50%的增长，但由于纺织企业开工不足，投入缩减，未能达到预期目的。

　　四川成发普睿玛机械工业公司经理张海：

　　我公司今年上半年生产经营较为困难，完成1500余万元的销售收入，比去年同期下降40%，利润为负值。市场反应为客户对产品的制造精度、操控性有更高要求，普遍要求快速可调摇架、快速安装管子。

　　江阴东杰纺机专件公司总经理臧晨东：

　　上半年东杰专件的主打产品生产、销售和市场较去年同期都有50%以上的增长，需求旺盛，生产任务较足。东杰专件还成为日本丰田和意大利马佐里的合格配套供应商，同时也是欧瑞康青泽公司的友好合作方，目前正在与瑞士立达公司进行合作的前期准备。

　　当前情况下企业的对策——

　　建立快速反应机制　研发管理齐抓并进

　　器材企业现在应顺应纺织行业转型升级的潮流，努力调整好自己的产品结构，苦练内功，为来日做好充分准备。

　　江阴东杰纺机专件公司总经理臧晨东：

　　在大形势不好的情况下，企业通过狠抓内部管理，提高员工素质，加大技术改造投入等方面来练内功。我们公司的产品战略是紧盯世界高端纺机市场信息，做精做强东杰专件，重点投入无机械波罗拉和高精密钢领。营销战略是加大与国际（国内）知名纺机公司配套力度，全方位打造东杰专件品牌，服务于终端客户。研发方面主要是加快人才引进步伐，对现有人才进行培训提升，逐步建立一支完备的人才梯队，使公司具备持续的研发能力。

　　重庆金猫纺织器材公司总经理杨崇明：

　　我们一方面要正视当前的困难，另一方面也不能消极、观望、等待，而应当顺应纺织行业转型升级的历史潮流，视困难为机遇，努力调整好自己的产品结构，狠抓产品质量，加速创新改造、升级、苦练内功，并为来日做好充分准备，具体从以下几方面着手：一是全面实施快速反应策略，实现从市场信息、产品研发、生产计划、调度、制造、入库发运全过程的快速反应。做到高质量、小批量、快交货，实现对客户信得过，叫得应，靠得住的庄严承诺。二是从容应对困难，选择逆势而上。今年我公司计划正在实施的技术改造投入高于以往任何一年，改造项目完成后，将对我司的主导产品钢丝圈、钢领再次实施流程再造和产品升级。三是确立自己的中高端市场定位，加快钢丝圈、钢领产品配套研发的步伐，进一步实施差异化营销策略。年内，我们要在原有研发小组的基础上，组建钢丝圈（钢领）研发中心，集聚科技力量，以赶超国际一流水平为目标，以打造钢丝圈、钢领研发制造高地为使命，把技术创新工作提到公司最重要的战略地位。

　　铜陵松宝机械有限公司董事长阮运松：

　　有关部门要筛选企业，对于搞虚假一套的空壳企业要剔除，对于做实事，花了巨大代价正儿八经做自主创新的企业重点应在资金、技术上进行扶持，并在专利保护上给予支持。企业研制的新产品符合时下用工短缺这一热点问题；同时新产品面临众多潜在对手的抄袭，另外，棉纺企业的资金困难，导致新产品销售低于预期，这些困难和问题都需要企业建立起快速的反应机制。

　　四川成发普睿玛机械工业公司经理张海：

　　纺机企业目前遇到最大的问题是普遍研发投入不足，产品同质化严重，专利保护力度小。就我公司而言，重要的是不断创新，保持在国内气动摇架的领先地位，同时摇架产品形成系列化，在最大限度满足客户需求的同时减少销售成本。

　　企业发展遇到的最大困难——

　　技术低资本积累少　人员匮乏创新薄弱

　　除了国内外经济形势不乐观以外，企业的品牌效应与欧洲企业的差距还很大，企业发展还存在营销宣传的力度不够大、不能有效占领高端用户等问题。

　　保定金桥纺机配件公司总经理梁卫军：

　　造成行业目前困难的原因除大家共识的以外，市场需求减少也是一个客观原因。此外，企业的品牌效应与欧洲企业差距太大，产品的技术进步慢，营销宣传的力度不够大，不能有效占领高端用户。

　　在国际、国内市场疲软的大背景下，纺机行业的现状肯定是生产过剩的。技术含量低、靠低价格竞争的产品不会给企业带来资本积累；没有雄厚的资本，企业创新就无从谈起。没有新产品，没有高端产品的纺织企业3~5年退出市场是肯定的。

　　四川成发普睿玛机械工业制造公司张海：

　　外部环境主要是纺机器材的客户——国际棉纺市场低迷、原料价格倒挂、生产成本上涨、融资环境紧缩等因素增加了外部压力，纺织业的主要经济指标增速均呈放缓势头，出口数量和行业利润增速下滑尤其明显。

　　内部环境造成的困难主要表现在公司产品相对单一，生产销售成本较高。

　　重庆金猫纺织器材公司总经理杨崇明：

　　今年，我们的确面临纺织行业持续低迷、内忧外患，前景渺茫的客观形势，而这种外部环境对我们每个企业都是一样的，是不可逆转的，尤其是像我们地处内陆、远离市场、孤军作战，比起地处沿海的同行们还有区位劣势，生产、销售成本高等不利因素。

　　然而，企业在困境中如何求生存，谋发展，起决定作用的是主观因素。比如：思路决定出路，创新意识和能力，品牌建设及影响力，管理水平和执行力，团队建设和人才培养，融资手段和综合实力，发展战略战术、营销策略等，企业之间是有差异的，而这种差异是至关重要的，起决定作用的。

　　铜陵松宝机械有限公司董事长阮运松：

　　目前企业面临的最大问题在于：产品利润微薄，行业门槛低，行业恶性竞争较多；企业的生产效率和产品品质要提升，但最根本的还是人才的培养问题。

　　如何看待行业下半年发展——

　　下半年情况不乐观　做好打持久战准备

　　由于前几年实施经济刺激计划的结果，市场消费透支得太多，今年下半年还将维持现状，甚至我们应作好最坏的打算和坚持打持久战的准备。

　　铜陵松宝机械有限公司董事长阮运松：

　　持续不断提升产品品质，形势不好时苦练内功。我们公司是第一个给出细纱机老式短车落纱自动化、省人化解决方案的，且这些解决方案已得到纺织名企的普遍认可。

　　保定金桥纺机配件公司总经理梁卫军：

　　我们公司对市场了解的情况是：棉纺织企业上半年只有50%的开工率。由于前几年实施经济刺激计划的结果，市场消费透支的太多，今年下半年还将维持现状，甚至到明年上半年整个纺织行业不会有改善。

　　四川成发普睿玛机械工业公司经理张海：

　　在大行情不好的情况下，企业应该重点抓好产品质量及新产品研发。

　　今年公司投入大笔资金专门购置细纱机、条干仪、毛羽仪等先进的细纱纺织设备及实验仪器，建立可与专业纺纱厂媲美的试验间，专门用于新产品开发试验。

　　现在成发公司研发的高纺纺纱技术是通过多年实践与研发独创的一项新型牵伸技术，成纱乌斯特条干质量水平远优于传统纺纱技术，一般可比紧密纺的乌斯特条干指标好5%以上，达到环锭纺纺纱技术的国际最领先水平，能促进纺织机械设备水平的提升。

　　重庆金猫纺织器材有限公司总经理杨崇明：

　　当前纺织行业在调整中出现的再一次重新洗牌、兼并、重组的局面将不可避免地在纺机器材行业中出现。尤其是纺专、器材企业量大、面广、分散、集中度差，一些产品档次低、质量差、加工手段落后、没有创新研发能力、实力薄弱的小企业，将随着纺织企业对产品质量的高要求，劳动力成本的进一步增加，环保门槛的提高，市场竞争的进一步加剧而逐步被远远抛在后面。这也符合市场经济的客观规律：由多到少，由分散到集中，最终市场掌握在少数企业手里。进入下半年来，纺织行业市场形势持续低迷，且不明朗，更不乐观。我们应作好最坏的打算和坚持打“持久战”的准备。