2012年家纺市场“低迷”原因探析

　　2012年前两个季度整个家纺行业可以说都面临着巨大的销售难题，销售业绩普遍下滑，这给家纺厂家们带来了不小的压力。

　　今年市场环境不好的具体原因是受国际、国内经济形势影响所致。具体原因是：

　　(1)国际经济形势不容乐观。

　　2012年欧债危机不断加剧、美国经济复苏乏力，世界经济下行风险逐渐加大，新兴市场和发展中国家宏观调控面临的局面更加复杂，难以控制。

　　世界经济增长放缓，国际贸易增速回落，各类风险明显增加，市场信心下降，世界经济可能将在较长时期内持续低迷，2012年对于世界经济将是充满挑战的一年。

　　(2)国内经济形势趋缓。

　　2011年12月，中央经济工作会议确定了2012年经济工作的总基调是“稳中求进”，并继续实施“积极的财政政策”和“稳健的货币政策”。

　　虽然全年我国经济增速预计可以保持合理的增长，物价涨幅也将逐步回落，但我国经济发展依然面临众多挑战和很多不确定性。尤其是全面性的通货膨胀风险、房地产泡沫的破裂和地方融资平台崩溃的风险，都给国内经济运行带来较大不确定性，并最终制约国内消费需求。

　　(3)一线品牌家纺公司由于公司运营体系庞杂，在物价上涨的大趋势下，各项费用成本急剧上升，产品成本一再加价，导致终端零售价格脱离地区消费能力，经销商苦不堪言。

　　随着国家经济结构转型发展，居民消费日趋谨慎，家纺门店销售日渐惨淡，直接导致公司的销售收入同步呈现增速放缓甚至下降的极端情况，直接增加了公司及加盟商的经营风险和经营压力，前进举步维艰，后退损失惨重，处于进退两难的尴尬境地。

　　2012年市场环境不好体现在家纺产品市场销售形势上。

　　家纺产品市场销售主要针对一线大城市和二、三线中小城镇。销售类型及人群有婚庆、乔迁、更新换旧和团购四大类。

　　市场的疲软直接影响到这四类产品的销售。

　　(1)婚庆产品购买力下降。

　　随着房地产调控的滞后影响，婚庆人数增速放缓。就是急需结婚的人，在选择购买婚庆系列产品时，由于受经济收入减少、物价提升等因素影响，本想买高档婚庆产品的，只能降低要求，购买相对价廉的产品。

　　(2)乔迁产品相对滞销。

　　房地产市场的不稳定性，影响到下游配套消费行业。使很多购房者持币观望，房产成交率的下降，导致本应畅销的新房主卧、客房、子女卧室的乔迁产品相对滞销。

　　(3)更新换旧市场趋稳。

　　从今年“五一”和新店开业的促销活动中可以看出，营销总额比去年同期减少30%，购买人群都是趋于低价位产品，人们的消费观念本着节约开支、减少浪费的原则，不急着去旧换新。

　　(4)团购市场按兵不动。

　　随着政府采购法规政策的逐步出台实施，政府机关部门采购审批程序越来越规范，经费预算和开支越来越严格，部门、单位对团购家纺产品兴趣不足。加之近年来创建文明城市活动的开展，为美化城市环境，使家纺产品开展促销活动受到制约。

　　(5)消费者对品牌要求越来越高，对家纺企业提出了新的要求。

　　房地产市场滞后，直接影响了家纺“乔迁”产品市场。4月1日至3日，国务院总理温家宝在广西钦州，福建泉州、莆田、福州等地调研经济运行情况期间，着重强调坚定不移地继续实施房地产市场调控政策，从中我们可以感受到总理、政府对房地产市场调控的决心。

　　2011年底、2012年初各地房产价格均出现下降。但是广大消费者还是持币观望、等待房价继续下降再出手购房。

　　从某些地方的新楼盘开盘交易情况看，商品房交付率从原来的90%以上下降到30%以下。

　　有些购房者受国内经济影响，宁可放弃原来订购商品房时交付的预付定金，也不愿意再办理按揭手续继续购房。

　　房地产市场的滞后，直接影响到家纺“乔迁产品”的市场销售，而“乔迁产品”又是家纺行业的主打产品，以往销售额占总销售额的四分之一。

　　2012年前两个季度整个家纺行业可以说都面临着巨大的销售难题，销售业绩普遍下滑，这给家纺厂家们带来了不小的压力。