全球化布局倚重新兴市场

　　今年春季，香港国际春季成衣及时装材料展（InterstoffAsiaEssential）创造了新的纪录：在全球经济尚未走出低迷，复苏缺乏稳固基础的情况下，来自全球的专业观众人数比去年实现8%的增长。力推香港本地的原创设计、着眼于亚太区新兴市场的战略布局，使该项展会始终稳居亚太地区的时尚前沿阵地。

　　今年恰逢“Interstoff”展会品牌创立25周年。在银禧志庆之际，展会主办方的高层人士表达了对中国市场的高度重视，法兰克福展览有限公司副总裁OlafSchmidt（奥拉夫·舒密特）、执行董事成员DetlefBraun（德特勒夫·布劳恩）以及法兰克福展览（香港）有限公司总经理温婷接受了本报专访，勾勒出公司全球化布局的未来蓝图。

　　记者：作为立足于亚太区市场需求的国际时装面料专业展，今年香港国际春季成衣及时装材料展呈现出更加多元化的特点，是否代表了公司办展的一些新理念？

　　OlafSchmidt：在本届Interstoff展会上，生态纺织展区是一个亮点。在欧洲，法国有一个专门围绕环保主题举行的展会，所有展品使用的材料都是环保材料；在柏林，也有针对时装市场的绿色展会，能源的有效利用和可持续发展将是未来的主题，因此我们在展会上也加大力度推广有机生态和可持续发展的理念。法国有全球顶尖的时装和时尚类院校，通过这个桥梁，我们可以加强与时尚设计和时装业的互动，将展会向更宽广的市场空间拓展。

　　DetlefBraun：作为全球顶尖的纺织专业展会，“Interstoff”今年迎来了25周年。当年，法兰克福展览公司正是凭借“Interstoff”品牌展开始了全球化的扩张之路。早在1987年开始，法兰克福展览德国公司就着手在亚洲移植自己成熟的服装面料展会，推出首个“InterstoffAsia”香港时装材料展。未来，公司还致力于将该品牌展览会在全世界更多的地方推广成长：从法国“Texworld”展的持续升温；到“InterstoffRossia”成功登陆莫斯科，为东欧地区开创了一个全新的服装面料交易平台。

　　温婷：香港是一个全球化的采购中心，Interstoff展会一直努力保持领先的办展理念。早在7年前，我们就开始推出环保纺织的概念，在展会上加强对产业的引导，并为买家采购提供优质平台。为了加强和突出香港本地时尚业的发展，今年展会推出四位香港本地设计师的原创设计，通过使用参展商的面料产品进行作品设计和展示，让买家和展商都能看到真实的效果，从而带动采购。对于Interstoff来说，立足于本地是展会枝繁叶茂的重要基础，通过促进当地的时尚业发展，来强化展会的贸易平台功能。

　　记者：中国市场在法兰克福展览公司的全球业务中占有什么样的位置？对加强与中国纺织产业间的合作有何打算？

　　DetlefBraun：作为全球领先的展览公司，法兰克福展览有限公司在2011年营业额达到4.57亿欧元。集团在全球设有28个子公司，业务覆盖150多个国家及地区。2011年法兰克福展览有限公司在全球30多个城市举办了100多个展览会，其中一半以上在德国以外地区。除了在法兰克福保持着德国本土最大规模的专业展会以外，中国无疑稳居公司在海外的最大市场。在Interstoff展的统计也表明，来自中国内地的买家数量明显上升，展会取得的丰硕成果有赖于中国内地和香港的紧密合作，迎合了业界的需求才得以继续向前发展。

　　公司举办的纺织类专业展已经覆盖了纺织服装整个产业链，在纺织品和装饰品相关领域，我们也在加强市场研发，酝酿新的展会主题，而不仅限于成衣行业。

　　温婷：我们会密切关注并追随市场的变化，加强与纺织工业的合作。中国的纺织业正在努力提升产业升级，努力实现从数量到质量的转变。在合作举办的展会上，也会突出这一趋势，满足行业对新技术、新工艺、新产品的需求。例如，今年在北京的Intertextile展上，我们和意大利著名的MilanoUnica展进行合作，把在米兰举办的MilanoUnica展上的优秀展商和产品呈现在Intertextile展会的平台上，更好地传递前沿时尚潮流，使展会内容有新的提升，满足不同类型采购商的需求。多样化是我们的市场策略，但我们会对中国市场持久关注。

　　记者：您如何看待新兴市场的发展潜力？它们在哪些领域具有增长空间？

　　OlafSchmidt：在亚洲，中国市场近年来可以说是“爆发式增长”。我认为在未来5~10年，中国市场还会有显著的增长。因此，我们会努力做好市场细分，满足客户的多种需求。

　　此外，印度作为新兴市场之一，近几年成长十分迅速。得益于印度政府对产业转型的支持，去年在印度举行的产业用纺织品及非织造布展览会也获得了巨大成功，吸引了很多来自德国、意大利的展商，以及希望在印度加大投资的投资者。在孟买，家纺市场的需求潜力也被十分看好，因此在室内纺织品和消费品领域，印度将成为未来市场的一颗新星。

　　在南美，巴西和阿根廷也是具有很大潜力的市场，有待深入开拓。虽然市场当前有很多未知的变数，但我们希望向更宽泛的领域拓展。由于公司财务独立，因此不会受到欧洲整体经济低迷的影响，一些合作伙伴会和我们共担风险。