柯桥春季纺博会：40亿元订单的背后

　　从中国·柯桥纺织品指数发布的4月外贸景气指数中，细心的人们不难发现：虽然该指数较3月份仅下跌0.02%，但与年初相比下跌了10多个百分点，外贸订单的持续减少开始让一些中小企业主心慌。

　　尽管纺织出口受到影响，5月初举行的2012中国柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）仍以超过40亿元的成交额圆满收官。3天时间，40.6亿元成交额，较上届增加5.2%，其中合同成交12.82亿元，入场专业采购商总人数达21442人，同比增长5.3%，其中境外客商3432人——这一连串数字的背后，显现出在经历过内外市场激烈竞争后的绍兴纺织业，已经逐渐学会利用先人一步的研发优势和多渠道的营销模式来抵御经济寒冬。

　　企业破冰

　　浙江省商务厅对外贸易处处长郭心亮在接受媒体采访时坦言，在人民币升值、劳动力成本上涨大背景下，浙江外贸任务艰巨。对占据浙江对外贸易三分天下的纺织品而言，今年的外贸压力甚至超过全球金融危机时期，但从展会上企业的表现来看，依然“有信心克服困难”。

　　金融危机时期，绍兴纺织产业集群向高附加值、高技术含量、高产业集群集聚度、低能耗、低污染、可持续发展的现代纺织产业集群转型。一批具有自主研发能力的企业展位，成为众多采购商青睐的对象。

　　作为绍兴县最早采用数码印花技术的生产企业之一，永通数码印花公司的仿真丝数码印花产品在展会上吸引了众多外商的关注。据悉，传统的仿真丝印花产品每米售价大约为10元左右，采用数码印花技术后每米售价上升到26元。“要获得同样的利润，采用数码印花技术仅需创造2000多万元的产值，而采用传统印花技术则需要创造2亿多元的产值，前者所需的劳动力只是后者的1/10。”公司工作人员说：“更重要的是，我们的工艺低污染，符合环保标准，备受国际高端市场青睐。”

　　会上，“华通色纺”带来的主打产品是汉麻。据了解，此前不久，该公司根据汉麻纤维自主研发的汉麻棉色纺纱被评为浙江省新产品，获得科技成果证书。该公司展出的一系列产品不仅符合环保标准，还具有功能性，受到众多采购商的欢迎。

　　会上，海通印染有限公司的业务员接到一笔1万米的美国订单。虽然订量不大，但是其利润与常规产品10万米的利润相当。能接到这类订单，与公司近年来提高产品质量检验要求有关。公司先后通过德国“信心纺织品”认证和OEKO-TEX1001婴幼儿适用认证，打通了迈向国际高端市场的绿色通道。

　　创意破茧

　　“创意纺织”已成为近几届纺博会着力打造的一个品牌。本届纺博会上，主办方在创意方面也是下足了功夫。首先在展馆整体设计方面，2012柯桥春季纺博会延续其“时尚、绿色、品质”的办展理念。为给广大客商提供一个舒适和赏心悦目的环境，展会特别邀请了业内专业策划机构对展会整体形象进行策划和设计，同时通过向社会公开招标的形式，选择专业性强的优秀展会搭建公司对展会进行布置，“时尚、绿色、品质”主题将在展会设计和布置中得以更加鲜明的体现。

　　而对企业而言，创意的理念不仅体现在产品上，在展品的陈列方面，也需要与众不同。“莱茵纺织”总经理陈劲宇把公司展位的高人气归功于其独创的面料陈列方式，“我们的样品摆放在展馆里是独一无二的，能够将面料的正面效果完美展示出来。”陈劲宇将其称为“高透明陈列法”，这种陈列法展示样品多，且能更加立体透明的展示出面料的特点。

　　除了丰富的创意作品外，参展企业还推出各种创意举措。不少企业纷纷邀请模特在自己展厅内走秀，他们的目的只有一个，加强设计和成衣效果展示，引领消费需求。应邀参加此次春季纺博会相关活动的纺织服装设计师们指出，面料生产企业参加展会，必须改变以往单纯挂样的传统方式，给自己注入更多的创意活力，将成为今后展示方式的主流。

　　展会破局

　　参展商规模、规格是各大展会比拼的关键环节。在当前纺织类展会竞争激烈，企业具有多种参展选择的情况下，柯桥纺博会组委会创新招展方式，经过近半年的努力，本届春博会招展成果显著，室内馆展位数达856个，比计划的800个展位数增加56个，还新增了室外馆200个展位，春季纺博会展位总数首次突破1000个。

　　与往届不同的是，本届春季纺博会首次根据不同产品的特点，设立了中国轻纺城围巾市场、杨汛桥窗帘窗纱、韩国设计师联盟等多个馆中馆。此外，中国商业联合会、中国纺织品进出口商会首次成为春季纺博会协办单位，并为展会引进一批新的优质客户。

　　抱团参展作为一种打品牌的较好形式，受到越来越多参展商的青睐。台湾纺织业拓展会继上届柯桥秋季纺博会组团采购后，本届春季纺博会组织了台南企业股份有限公司、丰本实业股份有限公司等42家公司参展并采购。由于参展成效显著，墨西哥RANGTEXTILE,INC、韩国设计师联盟、中国轻纺城围巾市场等继续组团参展。中国杨汛桥的众多经编家纺企业则以窗帘窗纱及布艺展区集体亮相，着力打响杨汛桥产业集群品牌。