夸大的“库存危机”成谬论

　　“网上广为流传的‘全国服装企业库存够国人穿3年’的说法是谬论。”12月7日，中国服装协会秘书长王茁在中国服装协会举办的关于“当前服装行业经济运行情况以及近期媒体所关注的一些问题”的媒体沟通会上这样说。

　　中国服装协会秘书长王茁、中国服装协会副秘书长陈玲等以及受邀的新华社、人民日报、中国纺织报、服装时报、中国商报、中国企业报、中国经营报、第一财经、财经网、新浪财经等新闻媒体参加了此次媒体沟通会。

　　记者：目前，有报道称中国服装行业陷入“库存危机”。对此，您怎么看？

　　王茁：库存是服装作为季节性终端产品在经营过程中所体现的行业特性。目前，随着国内市场消费疲软，一些服装品牌出现了库存量有所增加的状况。但这并不对这些品牌生产经营造成影响，更不能以此认定说服装全行业构成了“库存危机”。

　　首先应明确的是，存货是企业在正常生产经营过程中持有的以备销售的成品，或为了出售仍处于生产过程中的产品，以及在生产过程、劳务过程中消耗的材料、物料等。任何行业企业都必须保持一定的库存，才能维持正常的生产销售等经营活动。服装是快消品，因其具有季节性强、变化快、对存货的需要程度高等特点。因此，我们有必要对服装行业库存结构进行进一步分析。

　　品牌服装企业，是将自有品牌通过自营、代理、特许加盟等方式进行市场运作的服装企业，其库存构成一般包括3种情况，一是产成品仓库内的备销、滞销及残次品存货，以及原料仓库中的备用原辅料和过剩原辅料存货；二是渠道内的存货，包括直营店存货和经销商存货；三是在途存货，即在物流环节的存货。其中，滞销品、残次品以及过剩原辅料等，才属于需要处理的不合理库存。可以看到，服装上市公司财报中“库存”所包涵的范畴明显更广，并非仅指一般人概念中的“积压和滞销产品”。也就是说，根据服装上市公司财报中存货数据来认定其全部为“积压和滞销产品”，是不符合服装行业特点的，也是不科学的。

　　除上述“库存”并非仅指“积压和滞销产品”的因素之外，现阶段服装上市公司存货增加也财务处理方式因素、季节性因素、合理备货需要等因素的影响。

　　同时，国家统计局数据显示，中国服装行业规模以上企业2012年前三季度产生价值2569.66亿元的成品存货。而根据中国服装协会计算，2011年，中国服装内销额达1.4万亿元，2012年预计将达1.7万亿元。根据这些数据，我们认为，目前部分媒体“全国服装企业库存够国人穿3年”的说法，缺乏对服装行业的正确认识，是极不负责任的。

　　存货水平的确会影响下一个销售周期经销商的订货和销售计划，但对于目前引起各方关注的服装行业库存问题，我们认为，总体上上市服装公司存货水平尚处于可控范围，大部分企业，乃至全行业，未达到“危机”地步。但不可否认的是，目前国内部分品牌服装企业的确有库存不合理增长的情况，究其主要原因，一是对市场的预测信息和实际情况不符，造成销量低于预期而导致库存增加；二是在资本市场的压力下，部分服装品牌存在一味追求速度的做法，开店、生产速度都大幅提高，但其单店平效下滑，造成库存增加；三是部分企业的物流管理水平、信息管理水平等不够完善，也在一定程度上造成市场反应速度较慢，从而产生库存积压。

　　记者：许多服装企业在谈零库存。零库存可以实现吗？

　　王茁：零库存还是可以实现的，比如一些定制、代销为主要产销模式的企业，就可以出现零库存。

　　记者：听闻一面料商在卖3年前的库存，您怎么看？

　　王茁：确实存在企业将今年卖了以后的服装封存，3年以后换标再卖的情况。因为他们对自己生产的服装有信心，不愿打折去卖，这是企业自身的经营策略。

　　记者：您认为同质化是造成产品积压的一个原因吗？

　　王茁：是这样的，但是这不是品牌自己的问题，这和营销体制有关。目前，寻找代理的营销体制是中国服装企业的主要营销体制。而代理商以追逐利润为目的，往往会要求品牌所有者在违背自身意愿和市场规律的前提下，大量生产畅销款。所以代理商所占比例就是一个平衡点。当代理商所占比例达到某个比例时，代理商的话语权就会占主导。品牌商在生产服装的过程中，既要保留自己的风格，又要迎合市场需求，这是与代理商的博弈之后的结果。从宏观来看，未来的市场发展会使产品越来越细分化，大家将越来越重视这个工作，相信中国未来的服装品牌将越来越个性、越来越鲜明。

　　记者：品牌应该如何选择自营和代理的比例？

　　王茁：每个服装品类都会根据品牌和经营特点的不同，选择自营和代理的比例，力求达到一个平衡点。最终目的，是使自己的产品得到最大限度的体现。

　　记者：我们和国际化品牌的差距在哪里？我们应该在哪些方面努力？

　　王茁：在中国市场经济的环境下，ZARA、H&M等国际快时尚服装必然会进入中国市场。我们将不得不面临和国际化品牌全方位的竞争。一方面，国际化品牌渠道下沉。另一方面，我国服装品牌国际化的战略初步开始走品牌升级、品牌渠道上升的道路，会面临与国际品牌的品质、创新、社会责任、快速反应能力等方面的正面较量，我认为这是好事。鹿死谁手，尚待时日。

　　记者：企业应该选择哪些正确的方法来处理不合理库存。

　　王茁：当前，对产生的不合理库存，服装行业和企业已经高度重视，各公司也纷纷采取各种措施积极消化库存。比如，通过产品规划、定价控制等多各种手段，调节生产采购及销售订货规模，提高市场预测能力；通过网络线上销售，开办折扣店，加大促销力度；加强内部管理，提高信息化控制、终端销售能力，对货品进行有效调拨等。

　　从最近的三季报可以看出，通过以上措施，部分上市公司库存情况已经得到了一定程度的改善。与此同时，11月份服装内销呈现一定的向好迹象，这也对服装企业库存消化工作的推进，产生积极影响。

　　记者：针对近期部分运动品牌上市公司出现“关店潮”、大力打折的情况，您怎么看？

　　王茁：前一段时期，上市公司由于资本增长的需要，需要多开店，而开店速度过快会导致平效不高的店铺关闭。而打折促销是市场经济下商家常用的营销手段。

　　记者：消费者普遍反映国内品牌价格贵，您怎么看？

　　王茁：服装价格的上涨是自发性的市场行为，会随着市场经济的调节，在目标消费群可承受的范围内，进行成本传递。