积蓄正能量 唱响家纺“好声音”

　　近来，中国家纺业界一系列好事儿如爆竹般炸响：卡撒天骄香港上市、梦兰喜迎40周年、真爱美家增幅90%……

　　诸多正能量似乎异常青睐这个原本并非爆炸式增长的行业，中国家纺企业家也由一筹莫展到浅吟低唱。9月份以来，几乎所有的家纺企业均迈出上扬的步伐，出现纺织行业不多见的逆势飘红的局面。

　　标杆企业彰显榜样力量

　　“确切地说，应该用理性调整期来定义今年的家纺市场。”在采访中，更多的品牌商家表达出这样的观点。前几年的家纺市场呈现出井喷式增长态势，但随着上游产业调控的骤然刹车，部分看好市场形势忙于扩进的企业却被打得措手不及。但有作为、有实力的品牌商家不会轻易陷入迷茫，通过联合营销、开设大店、多元代理、出击高端等手段策略，积极应对，顺应市场变化，催生出发展良机，也成为品牌商家展示实力逆势而上的榜样，赢得了品牌的市场价值和消费认可度。

　　市场在变化，品牌商家不能固步自封，“团结不仅是力量还是出路”。他们当中的一些人悟出这样的道理。

　　业内人士普遍认为，今年的家纺市场状况，对有实力的大品牌来说反而是一个良机，而逆势扩张则成为这些商家把握良机的方法。

　　上半年，富安娜、罗莱、梦洁等众多知名家纺品牌相继开始升级扩店，大店之大，不仅在于面积增加，更体现在多元化的产品结构。品牌要适应市场变化就必须要扩充产品线，以前生产窗帘起家的金蝉家纺现在也做起了墙布、壁纸，部分经销商也加入到品牌代理的多元化行列中，典型者如台州家纺经销商同时将10个家居品牌收入囊中，负责人马春花面对记者阐述了自己的观点：“多元化的品牌代理让我们在今年的市场背景下，拥有更强的抗风险能力。”

　　市场不仅需要多元化经营的商家，更需要冲击高端市场的勇敢者，内蒙古宇联家纺选择以冲击高端市场来完成逆势增长的过程，“我们依靠完整丰富的产品线，推出适合中高端人群的产品，以驼绒被定制作为核心产品，成功拉升销售业绩。”董事长刘小勇如是说。

　　在采访中，品牌商家们都不否认今年家居市场缩量这一事实，但同时也清晰地看到了机会的存在：行业增速放缓所带来的调整和变革，优胜劣汰的市场机制正是考验品牌实力的好时机，实力愈强，胜出的几率愈大。

　　未来市场依然佳期可待

　　对于未来，浙江英伦美家态度积极，董事长周艳群说：“今年的市场状况，淘汰掉一些没有实力、没有责任感的商家，让真正有实力、为消费者提供高质量产品的商家有了更大的发展空间，让行业竞争从无序中自我调整，是件好事。”

　　江苏堂皇集团总裁荆玉堂则认为，这正是厚积薄发、老骥伏枥的时机，市场竞争的加剧会加速淘汰行业内不正规的产品，给予优秀品牌和产品更好的发展空间。

　　“毛巾市场虽然是窄众消费，但也已经面临仿冒产品干扰市场的局面，我们期待这样的一次行业洗牌，把那些做假冒伪劣的商家自动筛选掉，在干净的市场氛围下，优质的产品和品牌都可以走得更远。”浙江洁丽雅集团总裁石磊这样认为。

　　有了强大的实力做后盾，品牌商家不惧市场调整，反而对未来更加充满信心。山东泰丰纺织总经理刘纯卫表示，将通过对品牌的强化打造带动消费增长，成为行业的领军品牌，在消费者心目中塑造更好的家纺品牌形象。

　　浙江巴贝纺织公司总裁王维扬不否认今年市场总量下滑带来竞争加剧，但他反对用简单的好或坏来定义今年的市场状况，他认为像今年这种少数企业做得好，一部分企业盈亏持平，一部分企业被淘汰才是正常现象，即强者愈强，更经得起市场的考验。

　　对于2013年家纺形势的判断，许多企业家认为，家纺市场每年都有淡旺季，明年的市场竞争极有可能比今年更激烈，在不同时期找准自己的市场定位和发展目标才是发展之本。多年来积累的企业实力、品牌影响力、服务水平，也让这些后劲十足的家纺品牌有能力乐观看待后市。

　　与此同时，有实力的家纺企业并不满足于现状：洁丽雅连开两大家居文化中心进一步提升硬件配置、强化软实力；罗莱对十几年的家纺从业经验作科学梳理推出“罗莱家居体系”；奥坦斯布艺花巨资更换企业内部ERP系统提升经管能力、持续环保家纺产品研发，以强化企业在低碳环保方面的领先优势……这些，显示出实力品牌无论在何种市场环境下，都在谋求企业长足发展的积极举措。“企业能够坚持将自己做到最好，能够制定因地制宜的策略，就有能力迎接任何市场冲击。”博洋家纺总经理蒋武吉的观点带有品牌企业的普遍性。

　　开拓新兴市场，研发外延产品，这几乎也成了业界的共识。巴贝纺织关注的不只是家装，其总裁王维扬表示，酒店、会所、学校等公装需求随着城市发展增大，在公装中寻求企业增长点，也不失为一个前进方向。