家纺亲历者：十年大家

　　协会领跑行业快速发展

　　中国家纺协会会长杨兆华

　　中国家纺业经过10多年的厚度积淀，目前正处在“喷薄欲出”的阶段，而在逆境时期，中国家纺的“明星表现”与坚实的产业基础、不懈的科技追求、孜孜的品牌建设等息息相关。

　　这些年来，中国家纺协会为推动行业发展发挥了不可或缺的作用。举办家纺设计大赛、培训劳动技能、推进家纺名牌工程、推动提高科技率和品牌贡献率，一系列举措让中国家纺产业在困难中不断前行，尤其是每年一届的中国国际家纺博览会，让中国家纺科技成果和最新成就有了展示的舞台，成为业界交流和沟通的重要平台。如今，在“大家纺”思路的指导下，家纺行业的门类更加丰富，已有巾、被、毯、帕、带、帘、袋、厨、布艺沙发和各类靠垫等几大类，家用纺织品已从曾经的配角逐渐成为市场新宠，与服装用纺织品、产业用纺织品构成纺织业三分天下的格局。

　　在未来10年，家纺市场年增长率仍将不会低于20%，未来几年，中国家用纺织品消费将净增加2000亿元~3000亿元，整个家纺市场前景非常可观。

　　会聚资本实现“飞跃”

　　泰丰纺织有限公司总经理刘纯卫

　　在过去几年中，山东泰丰家纺一直保持着高速成长。上市后的泰丰已经从一个传统意义上的生产加工型企业转变成一个国际资本市场的品牌公司。借助资本市场外力，公司内部管理标准化程度和管理决策水平得以不断提高，企业在财务分析、科学决策、防范风险、计划执行能力等方面都有了很大的提升。上市让泰丰纺织跨越了经营的3个层面，即由产品经营、品牌经营再到资本经营。上市无疑使泰丰纺织迈向更高的经营层面，也是泰丰纺织家纺品牌提升的进一步探索。

　　现在，泰丰紧紧围绕大力开发国内市场、加大国际市场开拓这一战略目标，合理配置公司资产结构，优化发展方向，利用优势资源加速拓展国际国内市场。在国际市场上，泰丰优质的产品已出口到世界上更多的国家和地区；在国内市场上，泰丰家纺品牌不仅获得了市场的认可，也博得了众多经销商和消费者的支持与信赖，销售业绩节节攀升。同时，泰丰家纺高度重视科技创新工作，致力于高性能、绿色环保及可降解纤维为主体材料的家纺产品的研究与开发。与国内专业院校、科研机构保持合作，通过整合社会行业资源，优势互补，互惠互利，共同开展家纺技术研究和开发，推动行业技术攻关和突破。

　　拥有完整产业链才能抗风险

　　维科家纺有限公司总经理周中质

　　从2002年~2012年，这十年对家纺行业来说，是非常好的十年。从原来不被老百姓接受，到现在家纺已经深入人心。整个家纺行业在这十年中发展迅猛，我们身处行业之中，伴随着整个行业一路走来，对行业的未来发展十分看好。

　　泰丰家纺是1998年上市，是国内家纺行业第一家上市公司。依托于上市公司资金的优势，在资源掌握、渠道管理、产品开发等方面，完全可以做到用自身的优势解决发展中的制约因素。

　　过去的十年中，在内销市场上我们有做得好的地方，也有做得不好的地方。目前，我们对之前走过的道路不停的在总结和调整。在接下来的十年，整个内销的战略布局，包括对品牌、研发体系以及产品的整体规划都会做重新调整。

　　维科家纺拥有完整的产业链优势，从原材料到成品，整个产业链都得到了全面控制。因此，我们的抗风险能力和解决问题的能力更强，从新疆的棉花基地开始，到最终产品的加工完成，可以有效降低原材料上涨对企业造成的损失。

　　依靠特色产品占领市场

　　堂皇家纺营销总监邵红星

　　从1986年发展至今，江苏堂皇家纺每一步都走得稳健、坚实，并致力于为全球家庭提供舒适、健康、优雅的家纺产品。目前，堂皇集团在南京、上海、巴黎设有营销研发中心，在江苏丹阳、连云港等地建有重要生产基地，凭借深厚的工艺技术积累，国际一流的产品设计和严格的企业管理，堂皇荣膺“中国驰名商标”、“江苏省重点培育和发展国际知名品牌”等多项荣誉，是国家行业标准起草单位之一。

　　经过26年的发展，堂皇家纺走出了自己的特色，积累了自己的产品核心价值——堂皇绣。堂皇绣汲取中华四大名绣之精华，融入欧美时尚元素之精髓，并且与现代机绣技法实现了完美结合。可以说，堂皇绣是继苏绣、粤绣、湘绣、蜀绣之后的又一后起之现代时尚“秀”。

　　目前，堂皇集团旗下拥有国内知名刺绣家纺品牌“堂皇家纺”，专业健康纺织品牌“全球康”、澳洲专业羊毛制品品牌“澳泰莱”以及时尚简约的“32°LIFE”四大品牌，组成了满足各层次消费群体需求的品牌矩阵。其主打品牌——“堂皇家纺”产品在全国建立了1000余家品牌连锁，并远销日本、美国、法国、意大利等多个国家和地区，为全球数百万家庭提供优雅舒适的高品质生活。

　　科技家纺的倡导者

　　孚日集团总经理孙勇

　　在孚日集团的发展历程中，企业以塑造百年品牌为发展目标，不仅准确把握着企业参与市场竞争的节奏，而且还站在战略高度完善了企业的发展模式，规避了发展中的“短视症”、“急躁症”、“资源消耗症”，让孚日走上了塑造家纺强势品牌的差异化发展之路。

　　回首中国家纺品牌的运营轨迹，应该说，与孚日品牌同时起跑的不在少数，而在马拉松式的长跑中，许多品牌由于缺乏耐力或韧劲，要么退出竞争，要么另辟蹊径，而孚日却在最艰难的时候咬紧牙关，渡过险峰，最终迎来美好的市场前景。

　　孚日大家纺一贯坚持自己的特色，虽然没有花哨的设计，但是一直能够获得消费者的青睐，这是因为孚日定位于实用、优质、简洁的现代家居，利用科技引领时尚新潮流。2011年，孚日集团和青岛大学共同研发的“巾被织物连续轧染及整理技术”项目获得2011“纺织之光”科技二等奖；其毛巾一公司的“双面立体不同花型提花毛巾产品”项目获潍坊职工优秀技术创新成果三等奖；毛巾三公司采用新工艺助力节能降耗……

　　正是如此，孚日取得毛巾市场占有率第一，家纺产品市场占有率前十的业绩。这并不是偶然的，与该企业近年来大力投入研发、生产等工作是分不开的。　　

　　用现代科技带动传统产业

　　梦兰集团董事长钱月宝

　　2012上半年，江苏梦兰集团家纺主业实现外贸销售50%的增幅，牢牢占据行业领先地位。同时在2012年中国500最具价值品牌发布会上，梦兰品牌价值跃升为158.06亿元，在行业中遥遥领先。业内人士都知道，梦兰的转型升级并不是一蹴而就，而是脚踏实地、稳步前行干出来的。依托强大的产品研发实力，不懈的技术投入以及精细的质量管理，“梦兰”终于成长为中国家纺行业的“梦之队”。

　　梦兰集团起步于传统家纺产业，从上世纪70年代起家经过30多年的奋斗，如今，该集团品牌价值高达百亿元，获得了400多项国家专利，同时实现了由“绣花”向“龙芯电脑”等高科技领域的跨越，梦兰已经发展成为行业的领袖品牌。

　　如今，梦兰正在中国纺织“十二五”规划下加快转型升级的步伐。与此同时，梦兰视社会责任为己任，以科技创新倡导绿色、低碳经济，增加就业机会；以工业发展成果反哺农村建设，推进了城乡一体化，让农民共同分享改革开发的成果；关爱社会弱势群体，积极投身公益慈善活动。在梦兰集团董事长钱月宝的带领下，梦兰村现已成为“全国十佳小康村”之一。全村年总产值达50多亿元，村民人均收入2.36万元，为全国农民人均收入水平的4倍多。　　

　　加速跑拓展渠道资源

　　宏诚集团总经理刘明

　　近年来，山东宏诚家纺营销额以每年30%的增幅上扬，几乎每隔一年其营销业绩就要翻一倍。宏诚集团的历程因此被许多家纺企业称之为“行走哲学”。
　　翻开宏诚集团的历史，宏诚走了与众多纺织企业大同小异的路子：由国企转制而来，经历了转型之痛。不同的是宏诚改制较为彻底，没有留下任何病弊。当众多国企周旋于解决自身矛盾时，宏诚集团已经甩掉了“包袱”，轻装前行。与世界老牌纺织企业相比，宏诚集团的优势显得微乎其微，惟一致胜的法宝只能是速度，宏诚家纺营销额以每年30%的增幅成就了山东企业的“创业神话”。
　　随着世界经济的发展，国际市场一体化趋势日益扩大，许多大的采购商都是在世界范围内招标采购，企业之间竞争由原来的国内竞争发展成为在整个世界范围内的竞争。为此，宏诚集团疾步快行地进行渠道建设，已经注册了“宏诚亿家”品牌，独立运作国内市场，利用交流会、推介会、展示会、贸易博览会多种形式，创造商机，提高市场占有率。如今，宏诚家纺的创业之路，成为山东众多家纺企业模仿的对象。　　

　　艺术家纺的开拓者

　　富安娜家纺董事长林国芳

　　从满足基本的消费需求，到创造高品位的家居生活，富安娜是行业内第一个吃螃蟹者。在业内，富安娜第一个旗帜鲜明地提出要做“艺术家纺”，把“原创设计、创新发展”视为企业发展的核心竞争力，投入大量精力去创造更多消费需求。

　　为了让“艺术家纺”更能满足消费者的需求，富安娜要求所有新入职员工（尤其是设计人员）必须到销售终端历练一段时间，在与消费者的交流中了解其真正需求。在短短10余年的时间里，富安娜已创新发展了床上用品、家纺饰品、家居用品等在内的系列产品20多类。目前，富安娜在全国设立专卖店（柜）1700多家，并且在全球范围内建立了包括欧洲、美洲、澳洲及亚洲在内的国际贸易销售平台，成为行业最具代表性的领军企业，有上千万人正在享受着富安娜带来的“艺术家居”生活方式。

　　同时，富安娜还是业内首批上市企业。自2009年在深交所上市以来，尽管A股大盘大幅振荡，但富安娜成为沪深两市连创新高的50家公司之一，并成为股东回报率最高的公司之一，公司被众多机构评为“最具潜力”明星股。