仪征化纤：“仪纶”开拓化纤新蓝海

　　“化学纤维有涤纶、腈纶、锦纶、丙纶、力纶、芳纶等，我们这个新产品叫仪纶，是仪征化纤独家生产的新纤维。”10月20日，在2014中国国际纺织纱线(秋冬)展览会上，仪征化纤、化销公司仪纶项目组工作人员在向客户介绍仪纶，“涤纶面料易起球，纯棉衣服爱变形，仪纶兼具了棉与涤纶的优良特性，又弥补了缺点。”
　　该产品已申请了CAS号，这是美国化学文摘社为每一种出现在文献中的物质分配一个的号码，是某一物质的唯一的数字识别号码。
　　打造自有品牌
　　纺织化纤产业已经不能简单理解为制造业，而是可以理解为一个时尚产业。单纯地制造产品已经不能满足市场的需求，打造原材料品牌，创造产品附加价值成为化纤企业思考的热点。
　　2014中国国际纺织纱线(秋冬)展览会聚集了来自13个国家和地区的138家企业参展。
　　化纤产业技术创新战略联盟以特装展位的形式向行业内外广大客户推介“逸绵”品牌——新一代仿棉聚酯纤维系列产品。
　　逸绵是新一代聚酯仿棉纤维及其产品的注册商标。自2011年8月由中国化纤产业技术创新战略联盟组织的“超仿棉合成纤维及其纺织品产业化技术开发”国家科技支撑技术项目启动以来，新一代聚酯仿棉纤维研发有序推进，标准体系逐步构建，品牌影响越来越大。
　　作为逸绵品牌的主角，仪征化纤的高科技纤维——仪纶受到国内外客户广泛关注。
　　“系列展品从色彩、款式等方面都要充分体现时尚，要突出产品与众不同、最独特的功能性。”中国纺织工业联合会传媒中心主任魏林建议。
　　从终端推动原料
　　6月27日，中国石化“十条龙”攻关项目——仪征化纤仪纶项目通过了科技部的验收。仪征化纤在继续强化仪纶产品技术开发、优化产品质量、提升产品加工性能的同时，会同化销公司加大产品的品牌策划和市场开发力度，走访客户，推介产品，收集意见，研究改进。下游准备试用或正在试纺仪纶的客户达到57家，涵盖12个省市。
　　在此次纱线展上，仪征化纤突出仪纶的“高科技新纤维”“让生活更舒适”两个品牌传播理念，并准备了让客户体验的系列样品。
　　为了突出仪纶的优异性能，仪征化纤在现场提供了多种纺织原料与其对比。
　　纤维方面，有仪纶与棉花的对比；
　　纱线方面，有环锭纺、涡流纺的对比；
　　针织面料方面，有纯涤、纯棉、纯仪纶、仪纶65/棉35(仪纶含量65%，棉含量35%)、仪纶65/黏胶35、仪纶40/棉60的对比；
　　机织面料方面，有仪纶65/黏胶35西装面料、色织衬衣面料、机织漂白面料的对比；
　　成品服装方面，现场提供了商务休闲、运动、家居、职业工装、牛仔等五大类别。客户在通过手感、性能、风格比较时，现场工作人员有针对性地介绍、指导客户采用不同原料配比以收到满足需求的效果。
　　提供成品，按照客户的需求从终端倒推仪纶，让企业脱离了以往埋头做产品的模式，不仅给客户提供了全面的解决方案，而且提升了产品的品牌价值。
　　“常规产品竞争太激烈，我这次来，就是要到市场上找新东西。”一位在苏州吴江做出口产品的客户在展台前表现了对仪纶的浓厚兴趣。
　　进入品牌经营时代
　　服装面料企业正进入品牌经营的时代，用高品质开拓国内外市场，打响品牌是仪征化纤当前的重中之重。
　　在此次纱线展上，有不少来自海外企业的代表。仪纶不仅吸引国内客户的广泛关注，来自加拿大、日本、伊朗、印度、法国、西班牙、韩国等国的厂商代表也纷纷来到仪征化纤展台索取仪纶样品，而且进行了初步的商务洽谈。
　　化工销售公司江苏分公司负责仪征化纤产品的出口销售业务。该公司合成原料和合成纤维组副组长饶英敏告诉记者：“有一位印度客户是做出口欧美、日本产品的，对产品质量要求高，不仅要优价，而且要优质。他连续3天来仪征化纤展台深度洽谈，做指标比选，最终确定了一种产品。”
　　仪征化纤销售服务部紧急派人从仪征取了样品送至上海，满足了该客户想在展会结束后带走样品的需要。
　　每一次产品的出口都是一次对外的广告。只有服务好每一个客户，才能真正地打入国际市场，做好品牌。