“网红+电商”站上风口 带火服装供应链

[编辑:Qsj]  [发布时间:2016-05-19 10:05:31]  [北京商报]

　　“网红年入300万”成为近期热点，除了“鱼翅”猫币”等直播平台的“打赏”，另外一种网红“变现”方式——“网红电商”正迎来风口。

　　近日，蘑菇街投入3亿元扶持旗下网红，打造“网红电商”；光线传媒（300251，SZ）全资子公司出资3000万元受让杭州缇苏，扩大内容变现渠道；BAT巨头阿里也将淘宝直播与红人电商紧密结合，在网红直播过程中，观众可以直接淘宝下单。

　　“直播网红”的热度带“火”了服装业。国泰君安纺织服装行业相关研报显示，网红经济有望通过电商和网红品牌再造传统纺服行业。网红经营电商离不开产品供应链、店铺运营、销售等环节，而这正是服装企业擅长的。网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促进服装行业在供应链升级、柔性定制等方面的机会。

　　上市公司抢滩网红

　　2015年被视为网红元年，2016年则将是网红经济站上风口的一年。随着papi酱获得高额投资，网红经济获得大众以及资本的多方关注。

　　招商证券研报显示，未来网红经济市场规模过千亿元，电商、付费服务、线下活动是目前网红主要变现方式。

　　网红经济的火热，也引众多上市公司和网络巨头加入网红产业分羹。

　　2015年8月，华联股份（000882，SZ）公告拟1.6亿元参与设立上海信磐，主营产品“唱吧”及“唱吧直播间”。10月份，中南重工（002445，SZ）公告，拟与芒果传媒、快乐购三方合资设立芒果盈通，投资唱吧，布局音乐视频直播。

　　光线传媒今年5月3日发布公告，公司全资子公司光线影业拟以3000万元认购杭州缇苏股权，光线影业占杭州缇苏注册资本的6%。

　　记者了解到，杭州缇苏主营网红个人服饰品牌，通过淘宝网等进行销售。光线传媒认为杭州缇苏抓住了网红经济的浪潮，且拥有大量自主知名网红品牌，已是“网红电商”的一股重要力量。

　　光线传媒还拟以自有资金1.3亿元受让金华傲翔持有的浙江齐聚36.38%股权，转让完成后，公司将持有浙江齐聚63.21%股权成为其控股股东。记者注意到，浙江齐聚是国内互联网首个视频直播聚合商，旗下有“呱呱”视频社区等产品。

　　此外，华斯股份（002494，SZ）持股30%的微卖与新浪微博签订战略合作协议，未来有望在红人的供应链打造与经纪业务进行布局；南极电商（002127，SZ）打造明星港商城，建设明星交流与购买一体的综合平台。

　　阿里巴巴也于近日正式上线“淘宝直播”，涵盖母婴、美妆、潮搭等领域，消费者可以通过淘宝直播频道、微淘频道直接收看内容。

　　“边看边买”带火服装供应链

　　“网红的根本目的就是商业变现，电商是结合最紧密、最方便的途径。”《今日网红》创始人彭超对记者表示，电商已经存在多年，现在找到了网红这条营销之路。网红有变现需求，电商可以嫁接网红协助销售，二者一拍即合。

　　数据显示，“淘宝直播”自3月份试运营以来，已经有超过千万移动用户观看，超过1000人在淘宝上开始当“主播”，目前平台日直播场次500次，超过一半观众为90后。

　　记者在该直播APP体验发现，从上午8点到晚上24点，都有直播不间断进行，从造型师、网红店主到健身达人、校花等，贴着各种标签的主播不断出现。值得注意的是，观众可以一边观看直播，一边进行网购。

　　相对于其他产品，服装在网红电商变现中更具优势。业内观点认为，服装调性清晰，网红通过匹配粉丝调性轻松实现销售，而国内服装供应链丰富，服装产能过剩导致物美价廉的服装容易获得。

　　彭超认为，网红扮演了意见领袖、销售员、代言等多重角色，之前电商是依靠代言、广告等传统促销手段，现在嫁接网红可以与顾客进行互动，加强心理依赖，形成新商业模式。

　　“网红经济再迎风口，有望通过电商和网红品牌再造传统纺服行业。”国泰君安纺织服装行业分析师吕明认为，网红的电商平台从早期单一的淘宝店发展到如今微信购物、买手电商APP、跨境电商齐放，推动了电商发展的同时，也使得服装企业可以利用在服装供应链中的优势，帮助网红变现，轻松切入网红经济产业链。