服装企业为拉动销量降低面料成本

[编辑:Qsj]  [发布时间:2016-04-20 11:04:25]  [青年参考]

　　相信很多女士碰到过如下情形——当你在商场千挑万选出一件心仪的T恤，拿进试衣间，却发现它穿在身上几乎是“透视装”。

　　这种经历肯定让你失望不已。随着全球劳动力成本的提高，许多服装厂家靠选用更轻薄的面料削减成本，保证利润。比如化学纤维织物，它们不但能把面料成本压低，而且其重量比棉布更轻，可以有效降低运输成本。

　　不过，一件基础款T恤的平均售价有时仅为3美元(约合人民币19元)，它们的价格难道还能再低?业内专家透露，生产商还有一定的利润空间，但不会太大。

　　美国KurtSalmon咨询公司零售分析师布莱恩(BrianEhrig)指出，服装生产成本有一半来自面料，另外20%～30%是劳动力，其余来自运输、关税及供应链。布莱恩表示，虽然棉花价格在过去几年只有2011年价格的1/4，但劳动力成本在以两位数的速度迅猛增长。

　　商家通常有两种应对办法，一是将生产车间转移到东南亚等劳动力成本更低的国家，二是使用更便宜的面料。布莱恩说，因为成本上涨，消费者不愿支付更高的价格，零售商不得不在其他地方“下功夫”，面料就成了重要的杠杆。

　　“其结果是，消费者看到大量的快销品牌在推出轻薄款服饰。”美国纽约州立大学时装技术学院副教授文森特·全(VincentQuan)表示，这些衣服通常是由人造丝或其他合成纤维制成的，使用此类面料，制作成本和运输成本都会降低。

　　虽然用这种方式很可能导致商品质量下降，但和压缩人工成本、引发工人罢工相比，已是最好的结果了。

　　布莱恩认为，还有一个办法可以缓解零售商的压力，那就是在产品设计之前购买面料。一些快销零售商已经在这么做了，它们可以用省下的钱来提高做工质量。

　　文森特说，事实上，生产一件基本款T恤的成本在1.5～2美元(约合人民币9.7～13元)，一般价格在5美元(约合人民币32元)左右时商家有利可赚，低于这个价格恐怕就要赔本了。

　　那么上文提到的平均3美元的售价该如何解释?文森特说，这意味着厂家并不打算靠其赚取利润，而是把这些衣服当作营销手段，仅仅为了拉动销量。

　　他认为，这可能是时尚行业独有的逻辑，商家或许想用一件廉价的T恤吸引消费者购买其他单品与之搭配……时尚行业留给人们的想象空间总是很大的，商家总能找出近乎完美的推销策略。