波司登：“买断合作模式”打造独特优势

　　目前，波司登集团常用的纤维是涤纶和尼龙，一般来说，男装用涤纶纤维较多，而女装用尼龙纤维较多。涤纶纤维最大的特点是抗皱性能和保形性能良好，面料挺括，适合做男装；尼龙纤维制成面料轻薄、柔软，更加适合女装，体现女性柔美、秀气的特点。
　　近两年，公司非常关注新型纤维，新型纤维能赋予传统羽绒服面料新的触感，如羊毛纤维、粘胶纤维等。2015年，公司的羽绒服新产品开始尝试加入羊毛纤维，以及使用粘胶纤维制作成的仿毛、仿呢面料。2015年公司10%的产品开始加入羊毛成分，羊毛成分达到了45%左右，接下来羊毛类产品还将加大比例。羊毛纤维、粘胶纤维的加入虽然对于羽绒服产品的功能性并没有太大改变，但却使羽绒服看起来更加时尚。
　　对于新型纤维的使用，波司登公司采取设计中心与供应商共同研发的方式，设计中心出创意，明确自己的要求，与供应商沟通，供应商根据要求，共同研发新型纤维面料。目前，波司登公司已经与上游的一家纤维企业合作，采取“买断采购”的模式，与波司登签订专供合同。该功能性纤维制成的面料具有三防、蓄热功能，满足了羽绒服功能性特点。预计公司今后采取这种买断模式的合作还将增多。
　　此外，公司设计中心还通过关注流行趋势，到国际流行中心考察，了解各大世界品牌所用新型面料。同时合作供应商如日本东丽、台湾福懋会不定期推荐新型纤维面料给公司。当然，公司也会关注纤维流行趋势发布活动，试用一些新型纤维的面料。
　　上游纤维原料的创新是下游服装产品创新的基础，通过纤维创新推动面料创新，推进成衣产品的个性化、多样化、差异化，这是未来发展的一种模式。随着人们对成衣产品多样性、个性化的要求越来越高，对服装用面料的品类、功能性要求日益提高，势必催发新型纤维的研发推进。定制研发是化纤企业根据服装企业的要求而采取的行动，属于一种贴心式服务；化纤企业也可以根据国际流行趋势，自己研发新型纤维、新型面料推荐给服装企业使用，两种方法共用，化纤企业和服装企业之间形成互动。
　　目前，我国的化纤企业大多处于被动生产的局面，缺乏自主研发，上下游的沟通比较欠缺，服装企业比较注重的还是衣服的款式和成本，化纤企业更加注重的是产品的生产效率和成本，这种情况大大限制了企业的发展。如何寻找两者的共同点，通过共同点激发服装企业和化纤企业的合作，将是未来产业链发展的趋势。
　　建议化纤企业主动联系下游服装企业，根据服装企业要求，开发属于自身的产品，同时优化产品的生产工艺，在保证产品质量的前提下，降低产品的成本。在推广营销上，化纤企业可主动带着自己研发的独特产品，向下游服装企业推荐自己的产品，同时通过沟通，了解需求，不断改进优化自己已有的产品，逐步扩大自己产品在服装产业界的影响。