女装面料：快马扬鞭步要稳

　　第二十一届中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会即将于3月18日在国家会展中心（上海）开幕。在本届展会上，2640家海内外参展商将带来优质的面辅料产品，而11万平方米的规模也谱写了展会的新篇章。

　　据主办单位介绍，在intertextile春夏面辅料展上，时尚女装面料展区将向全世界呈现女装面料的“快时尚”特点。其中：化纤、针织、提花类女装面料企业在数量上都有超过30%的增幅；绣花蕾丝面料企业参展数量持续增长，但增速有所放缓；丝绸和人造毛皮企业通过长期培育，数量已初具规模。通过分析发现，女装面料参展商的增长与市场的变动相吻合，具有“快时尚”的特点。在针织产品和提花产品大行其道的2014年，这两类参展企业明显增多；绣花蕾丝面料产品则受前两年市场行情增长势头过猛影响，今年增速放缓，这直接导致参展商的增速也随之放缓。“intertextile春夏面辅料展时尚女装面料展区是市场的一面镜子，能快速反应出市场行情的变化。”众多受访企业均表达了类似的感受。

　　快速吸睛拼的是反应力

　　今年intertextile春夏面辅料展将移师国家会展中心（上海），yarnexpo中国国际纺织纱线（春夏）展览会、CHIC中国国际服装服饰博览会、PHValue中国国际针织（春夏）博览会也首次在春季以展中展的形式亮相CHIC，对于整个纺织产业链春季大展同期同地举办，女装面料展商纷纷点赞。

　　浙江彩虹庄印染有限公司经理助理茹华希望能通过intertextile春夏面辅料展这个平台为企业提供与下游企业面对面进行沟通的机会。江苏国泰国际集团国贸股份有限公司开发部王洁对此也抱有期待，“不管在哪里，收效与否最重要。”

　　广东健业纺织集团有限公司总经理阎华英表示，企业从2006年开始就参加了intertextile面辅料展，展会是健业纺织最主要的营销渠道之一，在这里大家拼的是反应能力和应变实力。

　　喜得宝集团至今已参加了6届面料展，该公司面料部经理杨自力对记者说：“女装面料变化很快，我们只有积极参与市场竞争，了解市场需求，适应行业发展的新常态，及时调整产品结构，才能发展新客户，巩固老客户。”

　　本次展会上，韩国展团的规模将超过90家展商，展团主办方韩国纺织服装协会副主席尹永相先生指出：“韩国展团将以紧随国际时尚潮流的面貌，优惠的价格为买家提供各种优质面料，可用于女士正装、休闲装以及运动服等。”

　　精选新品蹄疾亦须步稳

　　采访中，女装面料企业更愿意用产品说话，他们精中选精，力求让产品快速抵达市场，为客户带来更加真实的体验。此外，不少企业也表示，在进行面料研发生产的过程中，要充分考虑到下游客户的实际需求，注重产销结合。

　　江苏国泰国际集团国贸股份有限公司除了带来常规型针织、梭织类面料外，还将展示高支高密小提花衬衫面料和牛仔大提花面料。企业开发部王洁向记者提到：“本次将带来牛仔大提花面料，囊括了纯棉、人棉、混纺等品种，是制作个性女装的理想之选。”

　　健业纺织这次参展的产品主要有纬编细针、纬/经编粗针、印花产品、经编粗网、针织提花/染色/色织、梭织提花/染色/色织、蕾丝面料、绣花产品、工艺类产品等，基本上涵盖了所有的产品线。“本次展会，我们重点推荐的是蕾丝面料，我们的蕾丝产品色彩独特、花形新颖，可以很好地满足中小服装品牌客户及内衣客户对蕾丝面料小批量、多批次、快交期以及时尚性、多样性的需求，做到产销结合。”阎华英说。

　　一家英国参展企业常务董事RonaldHall则自信地表示：“中国市场对于女士高品质面料的需求正不断上升，因此未来我们计划取得巨大的业务增长。中国客户越来越关注于产品的设计、品质与传统价值，我们在这方面具有很大的优势，能够满足他们的需求。”

　　渠道拓展展会仍很给力

　　喜得宝集团杨自力告诉记者，有的真丝面料的风格、质地，尤其是手感，是无法用电脑来展示的，只有亲身体验，才能感觉到其特有风格。“尽管企业也在进行网络营销，但效果相对差很多，所以我们还是希望能通过参加上海面料展这样的大型展会，给客户带来更加快捷、直观的体验。”

　　彩虹庄茹华也表达了相似的观点：“市场竞争越来越激烈，现在除了传统的销售渠道外，今年我们还会开辟一些新的渠道，如电商等。同时，调整内外销的比例，增加内销份额也是公司今年的拓展重点，intertextile展会在这一过程中起到了无可替代的作用。”