面料定制渐成趋势

[编辑:Qsj]  [发布时间:2015-11-12 13:11:22]  [国际商报]

　　一提起“定制”，人们往往就会想到国外的时装、皮鞋和珠宝。其实“定制”一词起源于萨维尔街，意思是为个别客户量身剪裁。随着时代的发展，“定制”一词的意义也逐渐丰富起来，比如定制服装、礼品，甚至出现了定制肤色、定制蔬菜等，迎合了人们追求品质和个性的心理。
　　在看到这个带有无限消费潜力的市场之后，有远见的国内面料企业纷纷开始行动，在10月13日~15日于上海举办的第二十一届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，不少参展企业都开启了面料定制之路，面料定制风悄然刮起。
　　面料定制渐成趋势
　　谈起为何选择开辟面料定制这一新模式，从企业给出的答案中不难看出他们对这一模式的热衷。有人认为面料定制的存在是对现有模式的一个补充，也有人认为这是一种能够与客户更为紧密合作的方法，还有人认为这是摆脱产品同质化竞争的出路。
　　已经参展十余年的江苏阳光集团研发部主任刘丽艳认为，面料定制是面料未来发展的一种趋势，“随着消费水平的不断提升，人们对着装有了更高的追求，下游的服装生产商必然要迎合其客户需求，环环相扣，作为上游的面料生产商也要满足下游企业需求，从而使得这一模式出现。此外，面料生产商为了避免同质化竞争，肯定要做高端、个性化的产品。”刘丽艳告诉记者，除了根据客户需求进行定制，公司还会自行收集客户需求来定制面料产品。“由于公司还涉及服装的生产，因此可以不定时与消费者进行面对面的交流，收集他们的需求，之后用到面料和服装的设计上来。我们在与客户的合作中了解到，他们现在更为注重产品的功能和品质，以及环保功能。另外，在研发方面，公司领导也十分支持，每年我们都会参加intertextile秋冬面辅料展这类高品质展会，在这里了解行业动态和客户需求。”
　　参展多年的常州三毛纺织集团有限公司今年则在女装面料方面大展拳脚，开发出了多种花色和结构的精纺针织面料。公司研发部主任王美琴告诉记者，以往公司参展以男装面料为主，女装面料为辅，今年则有了颠覆性的改变，男女装面料占比几近相同。“由于女装面料颜色亮丽，因此今年公司展位会打破以往沉闷的格局，比较吸睛。”她说。
　　在面料定制这一问题上，王美琴给的答案十分中肯，“我本身对面料定制这一模式十分看好，其可以满足个性化需求，可以说是对现有模式的一个补充。面料定制与服装定制大致相同，都是从客户的需求出发，让客户选择自己想要的产品，较为符合现代的个性化消费理念。公司虽也有尝试，但是由于成本较高，所以这方面做的就不是太多，希望今后可以克服这方面的困难。”
　　满足客户需求是根本
　　定制面料这一模式悄然间就火了起来，这就要求在面料设计过程中，设计者需要充分体会消费者的消费心态、消费需求，以及深入体会消费者的感受，才能设计出畅销市场的产品。
　　那么，企业在试水面料定制这一新模式的过程中是如何做的？在采访中，记者发现每个企业的操作方法都不尽相同，但是唯一相同的是大家都是从客户需求出发，进而生产出符合现代个性化消费理念的产品。
　　江苏阳光(600220,股吧)开启面料定制模式已有一段时日。据江苏阳光集团服饰公司总经理赵维强介绍，公司的数据库中有多种系列的面料，能满足大多数客户需求，“公司会为客户做推荐，从面料的材质到花型、款式再到性能，当然，如果客户有特殊要求，我们也会为其"量身打造"，多方位满足客户需求。”赵维强告诉记者，“通常公司的面料价格定位在400~500元/平方米，价格方面主要是依照面料使用的工艺来决定的，如果客户购买的批量较大，我们也会给予一定的优惠。公司产品主外销，物流方面主要是通过快递。公司有自己的销售网络，我们的客户可以联系当地的销售终端下单，之后终端会将订单传回总公司，公司再依照订单进行生产，让客户可以在最快的时间内拿到产品。”
　　安徽华茂集团则除了对客户的需求进行收集之外，还在产品的开发效率方面做了很大提升。“定制面料往往具有品种多、批量小、交期短、品质要求高的特点，运用华茂最新引进的新软件新系统能很好地解决这一问题，为客户提供最称心如意的定制面料。”华茂染整研究院院长助理关辉表示，“使用公司购置的新软件新系统后，公司产品研发打样由以前的2天缩短为现在的8小时，打样准确率由75%提高到98%，工艺设计时间由0.5天缩短为1小时，设计开发周期由15天缩短为7天。不仅大大提高了设计、生产效率，还实现了与客户的零距离无缝对接。”