服装：构建库存快速反应机制

　　“夏装打折了！”6月份才刚开始，消费者丽萨便已在多个服装品牌店发现了“扫货”的良机。抱着精心挑选的几件折扣服饰，丽萨满脸洋溢着幸福的笑容。

　　“马上有钱”、“马上有对象”、“马上发年终奖”……关于马年的各种心愿，被大家在网络上晒得如火如荼。2014年的商家促销中还有一件事情要马上做的，那就是马上花钱，买新衣服，几乎所有服装企业都加入了促销战。

　　往年应季夏装全面打折基本上要到8月中旬才展开，但如今6月就有商家开始行动，希望纷纷通过打折的形式带动销量，汇聚人气，促销不断。

　　事实上，许多企业提前打折，意在减缓“压力山大”的库存风险。

　　受到近几年年整个经济大环境震荡的影响，许多服装企业开始调整商业战略，不再以“利润最大化”而以“销售最大化”为导向，增强快速响应市场的变化能力，降低库存风险。

　　受累于国际国内经济形势，2012年上半年开始国内服装企业的库存十分严重。2012年初，美邦爆出库存危机，库存高达25亿元，其中绝大多数都是过季商品；2012年一季报，森马服饰存货高达13亿元，较2011年的10亿元增加30%，近乎等于其一季度的主营业务收入；凡客同样如此，其递交的上市文件中，有高达14.45亿元的库存。

　　好不容易熬过了金融海啸，又遇到了欧债危机。随着人力成本、原材料价格上涨以及贸易环境变化，使得近两年服装企业的经营环境“风云突变”。一些服装企业今年的出口订单急剧下滑，大量囤货被迫转为内销，加上经济不景气、消费相对疲弱又造成了大量库存积压。

　　据统计数据显示，纺织服装业已公布的80家上市公司中报数据显示，这80家公司上半年的库存合计高达671.66亿元。其中，有66家公司的库存超亿元，雅戈尔、黑牡丹、红豆股份、际华集团、华孚色纺、百隆东方、孚日股份、美邦服饰、鲁泰A、森马服饰、常山股份等11家公司的库存甚至超过10亿元。“一些抗风险能力不足的企业很容易被高库存压死。”浙江省服装行业协会副会长钱峰表示，过季商品会不断贬值，在很大程度上绷紧企业的现金流。

　　事实上，库存问题一直是近年来国内传统服装行业发展的痛苦所在。目前，国内服装纺织商更多的还是依靠传统的管理模式，在整个供应链上，纺织服装发展受到牛鞭效应的制约。该效应主要反映在零售商管理库存模式上，即自行订货、补货、消化库存，传统RMI模式注定了其高库存率。“目前商家库存量较大，降价促销是迫不得已的手段。”服装品牌销售人员告诉记者，现在无论是国内的美特斯邦威、森马们还是国外的ZARA、H&M们，许多服装品牌都开始打折促销，而且打折的时间一再提前，打折的幅度越来越大。

　　此外，各式各样种类繁多的节日，也成了服装品牌的“救命稻草”。如今，国内的大部分品牌服装逢节打折，已经成了习惯。甚至马上就要到来的“父亲节”等在中国不太普及的“洋节”，诸如“‘爸’气十足”“父爱如‘衫’”等颇费苦心的促销用语纷纷登台亮相。

　　不可否认，服装品牌打折在市场发展初期是有效果的。然而，随着品牌竞争的加强和消费者消费观念的成熟，打折对于促销的作用也越来越有限。“适度的打折活动对于促进服装销售有一定作用，但不宜过于频繁的推出打折活动，这样反而得不偿失，容易给消费者产生消费疲劳，同时会损毁品牌形象，影响后续的销售。”就职于一家咨询公司的营销专家张功表示，服装企业利用打折吸引大多数追求物美价廉的消费者的同时，也要注意控制好打折的频次、规模、场合。

　　除此之外，新品频频打折促销很可能会引发服装销售的恶性循环：新品降价，使消费者在下季新款服装上市后不再急于购买，而会选择观望，等待价格优惠，从而导致新品滞销，甚至出现新品打折也卖不动的情况。这对本来就需面对高库存压力的服装企业来说，无疑是雪上加霜。

　　与其他行业不同，服装行业是个货物更新速度相当快的行业，很难做到“零库存”，品牌商如果没有良好的退换货机制很容易出现大量的货物累计，疯狂打折带来短期销售高峰的背后，服装品牌的边际效应却在递减，并且很容易损害品牌形象。“服装企业应根据自身行业的特点，加强自身产品的创新力和竞争力。”服装品牌营销专家武键表示，其实，无论是生产环节还是店面销售环节导致的高库存，其实都是服装企业在品牌、设计、营销、渠道管理上问题的综合反映，是企业快速反应能力不足和资源整合能力欠缺的集中体现，应在这些方面寻找突破口，建立长效机制，避免落入“不打折卖不动”的怪圈。

　　值得一提的是，现阶段服装行业正处于被动去库存的后半段,但每个公司所处阶段并不相同。整体看，先行进入库存调整周期的安踏、森马已经进入新一轮的补库存周期，营收与净利都开始向上增长。很明显，在被库存后半期的安踏和森马都获得了较大的涨幅。