国际竞争优势凸显 外贸营销价量齐升

　　如图所示，2014年5月份外贸景气指数收于1311.44点，较4月上调1.10%，与去年同比下跌5.07%；外贸价格指数收于128.30点，较4月上升1.57%，与去年同比上升8.41%；外贸信心指数收于1121.67点，较4月上升0.22%。

　　外需增长促使

　　景气指数回升

　　5月份，纺织服装行业出口和内需均有所好转。国际市场竞争继续加剧，影响纺织行业发展的压力依然存在，绍兴市柯桥区部分出口企业调整产品结构，原料成份和织造风格有新的突破，绿色环保产品备受国际市场采购商青睐，国际市场竞争优势凸显。纺织品出口5月出货量环比回升，订单出现一定幅度增长，纺织品出口局部回升。但同比仍有下滑，同时，劳动力成本、资金成本逐年递增，导致众多中小微企业出口风险仍存。但部分规模型纺企产品出口综合竞争力的上升，一定程度上影响外贸景气指数呈回升走势。

　　国际市场需求回升。伴随着美国、欧盟纺织市场需求回升，我国纺织出口企业开始加大纺织品的出口数量。今年5月份全国纺织品服装出口依然实现了快速增长。业内人士认为，实现较快增长的主因是由于纺织市场继续回暖，需求上升。中国对欧盟出口增长，对美国出口增长，对日本出口也扭转去年下降颓势，小幅增长。

　　东盟市场出口增长。5月份，欧美市场相继进入传统的消费、生产经营旺季，纺织品订单明显回升，美国市场需求的升温，对于出口增长起到一定的推升作用。与此同时，新兴市场也得到有力的开拓。5月份，东盟市场成为绍兴市柯桥区出口主要市场。一些国际服装订单逐渐向土耳其、东南亚等地区转移，给面料出口企业带来了商机。

　　政策利好提振市气。国务院办公厅5月中旬印发《关于支持外贸稳定增长的若干意见》，部署激发市场活力、提振外贸企业信心、促进进出口平稳增长。

　　人民币继续贬值。中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2014年5月30日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.1695元，再创年内新低。今年年初人民币便开始连续下跌，自3月央行扩大人民币汇率日间波幅至2%后其更是“放心”下跌。5月份人民币在复杂的国内外环境下仍有下跌。人民币贬值，无论幅度和持续时间都是2005年汇率机制改革以来的首次，其因素也纷繁复杂，主要是长期以来人民币单向升值造成了市场的失衡，热钱涌入、套利行为盛行都造成人民币汇率偏离均衡水平，市场亟待调整。同时，中国宏观经济自今年年初以来的下行压力以及美国逐步退出量化宽松政策引致资金回流都促使人民币走软。

　　外贸景气度环比回升。绍兴市柯桥区外贸企业局部稳中向好，这也是本期信心指数上升0.22%的一大原因。外贸景气指数的环比回升，表明需求增长带动生产扩张，本期因欧美、东盟等国际市场需求的回升，棉及其混纺面料、麻及其混纺面料、化纤长丝面料、化学短纤面料、刺绣品外贸景气指数不等量攀升。但部分服装面料、家纺产品需求环比均呈不等量下滑，其中，以簇绒织物、日用家纺面料、窗帘帐幔、针织钩编物和浸、涂、包覆纺织物环比均呈不等量下滑，相对制约了外贸总景气度的回升幅度。

　　自主创新致使外贸

　　价格指数小幅上扬

　　外贸价格指数均呈现环比上升的态势，新风格产品价格上升。主要原因有以下几个方面：

　　国际竞争加剧，国内成本继续上涨。国内劳动力成本不断上涨，染化料价格高企直接导致国内产品出口价格的上扬，国内纺织品的成本优势逐渐消失。因此，绍兴市柯桥区纺企纷纷开始采取走差异化路线以争夺国际市场，自主创新致使外贸价格指数小幅上扬。

　　注重品牌效应，掌握外贸议价权。在当前国际市场竞争加剧的背景下，绍兴市柯桥区外贸轻纺企业通过提高产品技术含量和品牌影响力，取得了较好的成绩。同时，随着不断研发适销对路的创新产品，走高端市场升级之路，在国际市场夺取主动权和话语权。国外注重知识产权的保护，有了品牌就等于有了自己独有的款式和产品。由于不断提高产品附加值，走自主创新、高端发展之路，提升了国际高端市场的产品营销份额。一些较具实力的企业，通过积极创牌，提高出口产品的品牌竞争力，通过品牌运营积极开拓市场，以自主品牌、高附加值的产品在激烈的外贸市场中赢得主动。

　　突出自身优势，赢得价格话语权。技术领先，创新手段多样化，面料更符合市场需求，成为众多海内外采购商的首选和前提。本月以来，尤其创新创意产品、新技术含量较高的产品、显著功能型产品，低污染、符合国际绿色环保产品，受外商垂青度加大，并成为获取价格主导权、提升价格的主要因素。其中麻及其混纺面料、化纤长丝面料、化学短纤面料、刺绣品、日用家纺面料和浸、涂、包覆纺织物，由于产品创新和品质提升，价格环比不等量上涨，竹纤维、铜氨纤维、大豆蛋白纤维、汉麻、有机棉、牛奶丝、数码印花产品等价格上扬，注重自身优势，产品拥有特色，不但增加了附加值，同时赢得了更多的外单，从而推动本期外贸价格指数小幅上升。但簇绒织物、窗帘帐幔、针织钩编物，外贸价格不等量下跌，相对制约了本期外贸价格指数的推升幅度。

　　下期外贸指数预测

　　对于今年6月的出口形势，业内人士分析认为，从几大出口目地市场来看，美国失业率虽有波动，但经济复苏势头已确立，欧洲市场需求也在缓慢恢复，日本市场有不确定性，但也保持一定规模。总体今年6月出口需求仍将会有所推升。外贸适销产品、特色产品销路将继续顺畅，优质面料、创新创意面料将继续成为后期销量推升的主要增长点，从而推动整体外贸景气度继续升温。