服装单价涨幅趋缓 企业被迫压缩利润

　　由于消费疲软、电子商务冲击、实体店经营压力加大等原因，连续多年上涨的实体店服装价格涨幅趋缓，一些服装品牌甚至全线降价，企业利润被迫压缩。

　　根据中华全国商业信息中心的统计，2014年第一季度，全国重点大型零售企业服装零售额同比下降0.1%，近些年销售增速变化与限额以上企业服装商品零售额增速走势一致，2014年第一季度销售增速同样是近几年的最低，并且从2010年以来，增速呈现逐年放缓态势。　零售量方面，2014年第一季度，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比下降4.3%零售单价方面，2014年第一季度，服装销售单价同比上涨4.5%，涨幅连续两年低于5%，继续处于相对较低的水平。

　　由此可见，在零售额和零售量双双下降的压力下，企业服装零售单价相比较前显著涨幅有了明显回落。

　　亲民单价示好消费者

　　刚进入初夏的北京街头短裙凉鞋的身影随处可见，然而商场里应季清凉夏装本应是价格最贵的时候，但新品标价却比以往亲民了很多，虽然单价上千元甚至几千元的新进单品仍然不少，但经常逛商场的消费者会发觉，价格3、4百元甚至1、2百元的服装更多了起来，给了大众群体更多地选择，尤其是一些国内女装品牌表现尤为明显，“今年夏天的衣服好像比以前便宜了点”成为不少消费者的感觉。

　　除了夏装，今天商场里凉鞋的价位也表现得十分接地气，虽然凉鞋在价位上表现得不如女装明显，但很多家百货商场新款凉鞋一上市就就打出7、8折的优惠力度，如果有意向购买，还能向店长申请到6折。去年此时，新上市的凉鞋基本不打折。但与此形成鲜明对比的，是消费者实际购买的成交价与去年相比却在下降。

　　虽然今年的商场中部分品牌服装价格相比去年基本持平，并且折扣方面远比去年优惠，但并没有出现商品热销的景象，反而逛的比试的多，试的比买的多，造成这种现象的主要原因，除了盈利模式和能力偏弱，最关键的是电子商务的巨大冲击。由于消费疲软、实体店销售不景气，很多加盟商或代理商偷偷在网上违规卖货。即便在市场压力和电商的倒逼下，部分商家在价格上妥协让步，但由于消费者认为打折只是商家的噱头，并且已经形成“百货商店服装太贵”的固定思维，因此不少消费者还是认为回家逛网店更为方便划算。

　　压缩成本降低利润

　　服装终端价格暂时出现了平稳的理性回归趋势，希望以此来示好消费者，但却仍然无法回避服装企业面料、人工、租金等成本上升的现实。

　　尽管各种成本压力激增，不少企业却表示不敢随意提价，面对竞争激烈的服装市场，企业利润已经开始不得已进行压缩。面对这些实际问题，品牌也有自己的对策。

　　要想省下人工成本难度很大，因此很多品牌都会在面料上想办法。如果注意观察就会发现，今年价格比较亲民的那些女装品牌和款式，在面料的选择上，蕾丝和雪纺的品类出现占了较大比重，相反，全棉质服装的比重一直在下降，这是由于除了从流行角度考虑，雪纺和蕾丝面料的成本比纯棉要低。

　　商场服装价格两级分化也比较严重，千元服装还是占了大部分比重，为了保证利润，一些品牌推出了亲民和高端两种系列，这部分高中端产品的面料则会更多地选用全棉或者真丝等天然面料。

　　此外，企业还会依靠掌控各个生产环节来节约开支，例如将裁减工序损耗降到最低，半承保制度，让销售人员更加积极主动地开拓市场以增加销售量等等。

　　保持品牌的含金量，同时调整价格，让消费者更容易接受，已经成为目前不少品牌的销售战略。